Как за 1 год стать успешным проектом и конкурировать с крупным игроком на российском рынке
Я Дмитрий Осипов, основатель партнерской сети Market‑Place и группы компаний «ОДА». В этой статье я поделюсь опытом, как построить конкурентоспособную AdTech‑экосистему с нуля — и какие бизнес‑процессы нужно выстроить, чтобы это стало возможным.
Как начинающему проекту отстроиться от крупного игрока на рынке монетизации сайтов
Начинающему проекту трудно охватить даже малую часть рынка, который преимущественно занимает одна крупная компания. Несмотря на это, многие предприниматели решаются на это шаг, благодаря собственному энтузиазму. Так в 2016 году мне пришла идея создать собственный Ad‑Tech проект, цель которого стать конкурентом Рекламной сети Яндекса.
С чего начать путь в создании своего проекта:
- Отказ от посредников. Погрузитесь внутрь своего проекта. Узнайте, как работают те или иные процессы. В этом мне помогла работа с прямыми рекламодателями и опыт монетизации собственного сайта.
- Переход от единичной работы к масштабу. Пробуйте спросить у знакомых, может у них есть сайты, на которых можно было бы наработать опыт.
- Формирование базы рекламодателей и тест гипотез на небольших площадках. Сначала собираем информационную базу, самостоятельно рассылаем оффер рекламодателям, а далее применяем информацию на практике.
- Используйте уже знакомые пользователям продукты, но со своим УТП. Например, в своем Ad‑tech я использовал сначала виджеты и видеорекламу, а позже флагманский продукт Combo‑Block. Так от знакомого продукта клиент охотнее перейдет к авторскому.
Соблюдение этих правил позволило вывести мой новый проект на рынок монетизации сайтов.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Важен ли личный энтузиазм и мотивация предпринимателя
Личный энтузиазм предпринимателя в момент планирования и запуска проекта — это не просто «приятный бонус», а стратегический актив, который может решить, состоится ли проект вообще.
Почему энтузиазм предпринимателя важен:
- Заряд для команды. Люди идут за лидером, а не за оргструктурой. Если предприниматель искренне горит идеей, это ощущают сотрудники и партнёры — и подключаются к движению.
- Смягчитель неудач на старте. Первые месяцы создания и развития проекта — это череда препятствий: от сорванных сделок до провалившихся гипотез. Энтузиазм помогает не застревать на неудачах, а видеть в них инсайды для роста.
- Магнит для инвесторов и клиентов. Инвесторы часто вкладываются в людей. Уверенность, энергия и вера в продукт формируют доверие быстрее, чем сухие цифры.
- Драйвер скорости. На старте бизнесу важна не столько безошибочность, сколько темп экспериментов.
- Личный иммунитет от выгорания. Когда стартует проект, границы между работой и жизнью размыты. Энтузиазм — это топливо, которое компенсирует перегрузки, пока не появятся устойчивые системы и команда.
Так как я сам был веб‑мастером и занимался монетизацией своего сайта, то делал этот проект с пониманием потребностей и запросов владельцев сайтов. В первую очередь, главной целью веб‑мастера является получение стабильной прибыли, которая оправдана в соотношении с числом посещений сайта. Все это повышало мой энтузиазм и помогало в создании и продвижении Ad‑Tech проекта Market‑place. Моя мотивация позволяет заряжать команду энергией для дальнейшего развития этого проекта и других.
Советы для предпринимателей в IT и AdTech
Начинайте с решения задачи. Успешный проект — это не идея, а решение конкретной проблемы. При создании проектов я начинаю со своих потребностей. Если я понимаю, что нет такой компании или товаров, которые помогли бы полностью удовлетворить мои потребности, то создаю свой проект.
Автоматизируйте процессы. Применяйте AI, автоворонки, RTB и “контент‑заводы”. Это основа современного масштабирования. AI мы применяем там, где это возможно. Например, в проекте market‑place мы используем умный AI‑ротатор рекламных объявлений, который показывает объявления под интересы каждого пользователя. В создании видеоконтента для проектов группы компаний «ОДА» мы нередко используем нейросети.
Думайте шире своей ниши. Маленькими шагами мы приходим к большим целям. В моем примере из маленького магазина в Ейске выросла группа компаний, охватывающая IT, e‑commerce и экологию. И на этом мы не планируем останавливаться.
Заключение
История Market‑Place и ГК «ОДА» — это пример того, как частная инициатива может превратиться в мощную AdTech‑экосистему.
Автоматизируй, масштабируй, и строй экосистему. Остальное — дело времени.
