Как с помощью Telegram Ads увеличить число подписчиков, сократив стоимость в 2,5 раза
С июня 2025 года Telegram предложил рекламодателям более выгодные условия для размещения премиум‑рекламы: сначала были снижены минимальные бюджеты, а затем ограничения были полностью сняты. Теперь любой бизнес может запустить премиум‑кампанию* через GetCourse Ads.
В этой статье мы рассмотрим опыт онлайн‑школы, работающей с маркетплейсами, и мы поделимся:
- новыми метриками эффективности;
- плюсами нового формата;
- креативами, которые помогли достичь высоких результатов.
*Под премиум‑форматом в материале мы подразумеваем рекламу с медиаконтентом (изображения и видео); текстовые объявления к этому типу не относятся.
Как мы протестировали премиум‑формат в Telegram Ads?
Осенью 2024 года мы впервые попробовали запустить рекламу в Telegram Ads, но быстро свернули эксперимент. Причиной стала недостаточная прозрачность аналитики, кампанию было сложно эффективно оценивать, и мы переключились на Яндекс.Директ. Однако весной 2025 года мы решили пересмотреть свой подход и вновь обратиться к Telegram Ads: изменили стратегию и пересмотрели фокус.
Что именно сделали? Отказались от стратегии широкого охвата в пользу точечного таргетинга, сосредоточив внимание на аудитории конкурентов. Кроме того, мы воспользовались уникальной возможностью Telegram: демонстрировать объявления подписчикам определенных каналов.
Для начала запускали текстовые форматы: получали стабильные, предсказуемые результаты. Прорыв случился в июне со сниженным порогом входа для премиум‑форматов, который анонсировал GetCourse Ads. Мы начали тестировать медийные креативы (баннеры, видео) и увидели совершенно другой темп прироста подписчиков и снижение стоимости их привлечения.
Наши результаты:
- К середине июля мы не только выполнили, но и превысили план по приросту аудитории на 83%.
- Конверсия в подписку выросла на 3,81%.
- Затраты на привлечение подписчика в Telegram‑канал удалось сократились в 2,5 раза.
- Общее число подписчиков, пришедших по рекламе, увеличилось более, чем в четыре раза.
Примечание:
- CPM — стоимость за 1000 показов рекламы.
- CPC — стоимость одного клика по рекламному объявлению.
- CTR — кликабельность рекламы, (соотношение количества кликов по объявлению к числу показам).
- CV — общее количество целевых действий.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Как мы нашли свою стратегию?
К моменту тестирования премиум‑формата у нас уже были наработки: текстовые объявления, стабильно приносящие результат. Мы дополнили эти тексты новыми баннерами, которые максимально релевантны интересам ЦА. Чтобы обеспечить объективность тестирования и получить корректный результат, мы не вносили изменений во внешний вид и оформление канала.
Баннеры. Перед тем, как сделать баннеры, мы провели анализ креативов конкурентов с помощью сервиса Telegramads.com. Это позволило выяснить:
- какие виды изображений наиболее эффективны в премиум‑формате;
- какие предложения наиболее привлекательны для ЦА.
На основе собранных данных мы скорректировали наши креативы:
- выбрали наиболее удачные фото эксперта;
- подготовили 12 разных вариантов баннеров;
- комбинировали их с уже работающими текстовыми объявлениями.
Такой подход позволил нам максимально адаптировать визуальную составляющую под интересы аудитории и повысить эффективность рекламы.
Видеоформат. Для тестирования видео мы использовали уже готовый контент: краткие выжимки из видео на YouTube, фрагменты вебинаров и некоторые моменты разборов студентов в Zoom.
В Telegram‑канале мы выпускали ролики длительностью до 10 минут, а для рекламы сделали динамичные промо длиной 30 секунд с захватывающими моментами и четким призывом: «Смотри полное видео в канале…».
Что мы получили в результате? Мы сэкономили время, ресурсы и средства, поскольку не пришлось создавать отдельные рекламные ролики. В то же время уровень вовлеченности аудитории вырос, так как люди смотрели живой и полезный контент, а не постановочные ролики.
При этом стоимость привлечения подписчика с видеообъявлений составляла 150‑200 рублей, что было отличным результатом для нашего проекта.
Таргетинг. Изначально мы экспериментировали с широким таргетингом, но вскоре поняли, что в нашем сегменте работать с ним сложнее и менее эффективно. Поэтому вскоре мы сосредоточились на аудитории каналов конкурентов — это помогло привлечь более заинтересованных и мотивированных подписчиков. Хотя ставки за показы в таких кампаниях обычно выше, но зато аудитория приходит осведомленная в теме.
В Telegram Ads нет универсального рецепта успеха: в некоторых случаях целесообразнее инвестировать в аудиторию конкурентов, а в других — экспериментировать с широкими охватами. Идеальную стратегию вы сможете разработать только путем постоянного тестирования различных форматов таргетинга, креативов и тщательного анализа данных.
В нашем случае креативы вели аудиторию:
- на сайт;
- в Telegram‑канал;
- на конкретные посты в канале.
Так, нам удалось реализовать комплексный подход: представить аудитории эксперта, постепенно заинтересовать ее полезным контентом и увеличить количество потенциальных учеников онлайн‑школы благодаря сбору контактов через сайт.
Как мы анализируем путь клиента с помощью сквозной аналитики?
Здесь мы не стали ограничиваться общепринятыми показателями вроде CPM и CPC, а провели углубленный анализ конверсий (CVR): изучили, как переходы по ссылкам превращаются в целевые действия. Это позволило нам объективно оценить результативность каждого рекламного креатива.
Так как Telegram Ads не дает данных о стоимости регистраций, а предоставляет информацию только по лидам, мы интегрировали GetCourse Ads с функцией сквозной аналитики. Комбинация этих инструментов дала нам возможность проследить весь клиентский путь: от первого контакта с рекламой до действий после регистрации.
Через сбор аналитики мы:
- рассчитывали рентабельность рекламных кампаний, используя возможности GetCourse;
- мониторили основные показатели (CPM, CPC, CV, CVR, CPA) для каждого рекламного объявления;
- определяли наиболее эффективные креативы с учетом таргетинга;
- масштабировали объявления, ориентируясь на их показатели.
Какие результаты?
В июле нам удалось привлечь новых подписчиков на 35%. Расходы на привлечение одного подписчика снизились более чем в 2 раза: с 1018,81 до 402,44 рублей, при этом сохранилось качество аудитории. Из каналов конкурентов в наш Telegram удалось привлечь 1653 человека.
Что можем порекомендовать предпринимателям?
Первое. Пробуйте премиум‑размещение, это отличный способ сократить цену привлечения подписчика.
Второе. Начать стоит с баннеров: такие объявления легко подготовить, они не требуют больших затрат и позволяют протестировать гипотезы, быстро получив первые результаты.
Третье. Изучение рекламы конкурентов поможет отслеживать эффективные приемы и адаптировать их под свои задачи.
Четвертое. Со временем лучше интегрировать видео. Здесь можно брать за основу уже готовый контент: записи вебинаров, сторис или живые эфиры. Видео отлично вовлекает аудиторию и помогает показать экспертность.
Пятое. Анализируйте эффективность форматов для разных сегментов вашей аудитории.
Шестое. Не ограничивайтесь только одним видом рекламы, комбинируйте сильные стороны видео и баннеров. Видео погружают и вовлекают аудиторию в продукт, а баннеры обеспечивают быстрый охват и четкий посыл.
Седьмое. Если сравнивать разные методы таргетинга, то работа с подписчиками каналов конкурентов часто приносит более «качественный» поток для нишевых проектов, чем широкие охваты по интересам. Однако тестировать стоит оба варианта, чтобы увидеть, какой именно канал работает лучше в вашем случае.
Восьмое. Для масштабирования, расчета окупаемости и контроля эффективности обязательно используйте систему сквозной аналитики.
