Крупнейшие маркетплейсы России
У маркетплейсов по сравнению с обычными интернет‑магазинами есть много плюсов. Например, продавцу не нужно организовывать логистику и заботиться о привлечении покупателей. Остается только зарегистрироваться, загрузить товары, оплатить продвижение на площадке и вовремя пополнять ассортимент.
В статье собрали рейтинг крупнейших маркетплейсов в России и кратко рассказали про каждую площадку.
👉 В 2026 году выходить на мультитоварные популярные площадки стало сложнее — комиссии, конкуренция и денежный порог для входа сильно выросли. Если страшно начинать сразу с крупных маркетплейсов, можно попробовать свои силы на нишевых.
В отдельной статье рассказали, где еще продавать, кроме Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.
В этой статье мы делаем краткий обзор на популярные площадки. Если хотите узнать, как торговать на каждой из них, читайте наши подробные статьи‑инструкции:
Wildberries
Что за площадка. Самый крупный российский маркетплейс, сюда ежемесячно заходят более 79 млн посетителей, которые могут заказать товары в более чем 90 000 пунктов выдачи в России и других странах.
По итогам девяти месяцев 2025 года выручка Wildberries выросла на 33,6% в сравнении с аналогичным периодом 2024 года — до 3,1 трлн рублей.
На площадке продают не только предприниматели из России, но и из Беларуси, Казахстана, Армении, Киргизии, Узбекистана, Китая и ОАЭ. Wildberries занимает первое место в рейтинге интернет‑магазинов Data Insight.
Кто может продавать. ООО, ИП и самозанятые.
Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, нужно:
- Зарегистрироваться и оплатить взнос — 5 000 ₽. Эту сумму маркетплейс вернет бонусами, и их можно будет потратить на продвижение. После оплаты — выберите форму организации бизнеса, впишите Ф. И. О., ИНН, контактные данные.
- Принять оферту.
- Заполнить данные продавца и загрузить копии документов.
- Получить API‑ключ — он нужен, чтобы собирать аналитику по продажам.
- Создать и заполнить карточки товаров.
Пошаговую инструкцию о том, как выйти на Wildberries, можно прочитать в нашей статье.
Какие есть схемы продаж. Продавец может выбрать фулфилмент маркетплейса и передать все процессы площадке, может хранить товары у себя, а доставлять через Wildberries или напрямую привозить заказы клиентам, а маркетплейс использовать только как витрину.
Какие товары продают. Любые, кроме тех, что запрещены законом.
Wildberries может в любой момент запросить у продавца документы на продукцию, например декларацию о соответствии, сертификаты качества, отказное письмо, свидетельство о регистрации товара.
Сколько придется заплатить за продажи на маркетплейсе. Площадка берет комиссию с продажи от 10 до 33% в зависимости от категории товара и схемы продаж. Еще есть плата за хранение, доставку, возврат, приемку. Размеры комиссий на Wildberries постоянно меняются. Следить за актуальными тарифами можно в личном кабинете продавца.
Рассказали в гайде, какой бюджет нужно закладывать для выхода на площадки, как правильно посчитать и учесть дополнительные расходы. Чек‑лист можно скачать по кнопке в формате PDF и сверяться со статьями расходов.
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Сразу после подписки пришлем пять писем о главном: расскажем, как выбирать товары, систему налогообложения и маркетплейсы, на чем сэкономить и что поручить нейросетям
Ozon
Что за площадка. Ozon — российский маркетплейс, который на старте был площадкой для продажи книг, музыкальных дисков и фильмов на DVD. Сейчас Ozon — второй по величине и популярности маркетплейс в России после Wildberries.
За третий квартал 2025 года оборот от продаж на площадке вырос на 53% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года и достиг 1,1 трлн рублей. Количество заказов выросло на 80% — до 668млн, а количество активных покупателей достигло 63 млн человек.
Кто может продавать. ООО, ИП и самозанятые.
Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, нужно:
- Зарегистрироваться и заполнить анкету.
- Активировать аккаунт — для этого нужно заполнить информацию о бизнесе, загрузить документы и указать платежные реквизиты.
- Принять оферту.
- Подключить электронный документооборот — если планируете поставлять товары на склад «Павло‑Слободское Негабарит» и в дарксторы, продаете ювелирные изделия и товары, подлежащие маркировке в системе «Честный знак» или сертификации в системе «Меркурий».
- Загрузить товары и создать карточки.
- Выбрать модель сотрудничества.
Какие есть схемы продаж. У маркетплейса есть классический фулфилмент и доставка со склада продавца. Партнер также может использовать Ozon только как витрину, а все процессы от хранения до доставки брать на себя.
Какие товары продают. Электронику, косметику, товары для животных, одежду и обувь, ювелирные украшения, бытовую химию, автотовары, товары для дома, продукты питания, товары для детей и другие категории. На Ozon нельзя торговать товарами, которые запрещены законом и правилами площадки. Это, например, алкоголь, табак, газовые баллончики и животные. Товары, которые нельзя продавать на Ozon.
Некоторыми товарами можно торговать только со своего склада или если доставляете своими силами. Это, например, стройматериалы, живые цветы и новогодние елки, агрохимикаты.
Сколько придется заплатить. За продажу Ozon берет комиссию — от 14 до 44% в зависимости от категории товара и схемы продаж. Есть плата за сборку заказа, сортировку, размещение, перемещение посылки, доставку и возврат. Точная стоимость зависит от категории товара, схемы продаж, размера посылки, ее веса и склада, с которого отгружают товар.
Комиссии и тарифы на Ozon часто меняются — актуальные цифры можно узнать в базе знаний площадки.
Яндекс Маркет
Что за площадка. Яндекс Маркет — один из пяти популярных маркетплейсов России. К июлю 2025 года на Яндекс Маркете работала 141 000 продавцов, каждый месяц платформу посещают более 50 млн человек, из них 18 млн — активные покупатели.
За третий квартал 2025 года выручка на площадке увеличилась на 46% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года.
Кто может продавать. ООО, ИП и самозанятые.
Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, нужно:
- Зарегистрироваться на сайте для продавцов — заполнить анкету и указать информацию о себе и магазине.
- Выбрать модель сотрудничества.
- Отправить заявление на заключение договора — в заявлении нужно указать информацию об организации, данные продавца и реквизиты расчетного счета.
- Загрузить карточки товаров.
Какие есть схемы продаж. Маркетплейс предлагает продавцам те же три модели сотрудничества, которые есть на других площадках, и одну дополнительную — «Экспресс». По этой модели покупатель получит заказ за один‑два часа, а у продавца на сборку есть только один час. Такая быстрая доставка возможна за счет того, что курьер Маркета сам приедет на склад продавца, заберет заказ и сразу поедет к покупателю.
Какие товары продают. Можно продавать все, что не запрещено законом и правилами площадки. К запрещенному относятся алкоголь, пиротехника, рецептурные лекарства, оружие и взрывные устройства.
Сколько придется заплатить. Площадка берет комиссию с продажи — от 0,5 до 45% от цены в зависимости от категории товара и комиссию за эквайринг 1,8—3,5%. Яндекс Маркет регулярно обновляет тарифы, поэтому советуем уточнить условия перед началом сотрудничества. Есть также плата за хранение товаров на складе маркетплейса, доставку, услуги по продвижению. Точная стоимость зависит от категории товара, модели сотрудничества, количества подключенных услуг.
Авито
Что за площадка. Авито — самая популярная и посещаемая доска объявлений в мире, по данным рейтинга Similarweb. Авито сочетает в себе возможности маркетплейса и классифайда — площадки, на которой пользователи размещают объявления о продаже товаров и услуг. Здесь бизнес может открыть магазин, продавать новые товары, оказывать услуги и находить сотрудников.
По данным Авито, с площадкой работают 62% представителей малого и среднего бизнеса в России. В 2026 году на платформе размещено более 240 млн активных объявлений, а аудитория сервиса — 72 млн пользователей. Каждую секунду здесь совершается 10 сделок.
Согласно опросу, который провели аналитики РБК, Авито выбрали лучшей площадкой для старта бизнеса онлайн. В этом списке он опередил Ozon, Wildberries, ВКонтакте и Телеграм. Среди преимуществ Авито опрошенные назвали широкую аудиторию, возможность старта с минимальными вложениями и простоту регистрации.
Кто может продавать. ООО, ИП и самозанятые.
Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, нужно:
- Зарегистрировать магазин — для этого нужно создать бизнес‑аккаунт, подтвердить ИНН и заполнить реквизиты бизнеса.
- Выбрать и оплатить подписку на инструменты для бизнеса — базовую, расширенную или максимальную.
- Оформить магазин.
- Разместить объявления.
- Подключить доставку для бизнеса.
Какие есть схемы продаж. Схема работы через Авито простая: продавцы регистрируются на площадке, размещают объявления и напрямую работают с клиентами. Товар всегда хранится у продавцов.
Селлеры отправляют заказы партнерами Авито, другими транспортными компаниями или доставляют посылки самостоятельно.
Какие товары продают. Одежду, обувь, детские товары, технику и электронику, товары для ремонта, дома и сада, автозапчасти и автоаксессуары. Также на Авито предлагают услуги, например по ремонту квартир, офисов и авто, созданию и продвижению сайтов.
Сколько придется заплатить. На Авито тарифы зависят от категории товаров или услуг. Так, в товарах плата осуществляется за просмотры или за продажи, в услугах — за просмотры или размещение объявлений. Помимо тарифов, есть подписки на дополнительные инструменты для бизнеса. Например, полноценно оформить магазин или скрыть предложения конкурентов в блоке с рекомендациями.
Продавцы в категории «Товары», которые используют Авито Доставку или самовывоз с оплатой на Авито, платят комиссию за успешную сделку — от 1% стоимости товара. Комиссию на Авито списывают только после завершения сделки, когда покупатель получил товар, а продавец — деньги. Если покупатель откажется от товара или отменит заказ либо продавец передумает отправлять вещь, комиссии не будет.
Мегамаркет
Что за площадка. Мегамаркет — бывший маркетплейс Goods, владельцем которого в 2020 году стал СберБанк и поменял название площадки. Это единственный маркетплейс, где покупатели могут обменивать бонусы от СберСпасибо на скидки до 99%. Продавцы при этом получают полную стоимость заказа. Всего за 2025 год клиенты Мегамаркета списали 7,5 млрд таких бонусов.
Доставки в пункты выдачи заказов и постаматы у Мегамаркета нет. С 2025 года площадка почти полностью перешла на курьерскую доставку по клику и работает только в регионах, где у нее есть склады на базе бывших магазинов IKEA. Всего таких складов 14: в Москве, Санкт‑Петербурге, Казани, Краснодаре, Нижнем Новгороде и других городах‑миллионниках. Продавцы могут хранить товары и у себя, но тогда им самим придется их доставлять покупателю.
Кто может продавать. ООО, ИП и самозанятые.
Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, нужно:
- Заполнить анкету на сайте для продавцов.
- Загрузить документы на бизнес и товары.
- Загрузить карточки товаров.
- Выбрать схему продаж.
- Сделать тестовый заказ.
Какие есть схемы продаж. На Мегамаркете их три: FBO — «Хранение + доставка от Мегамаркета», DBS — «Доставка от продавца» и Click & Collect — «Выдача из магазина». При третьей схеме покупатель резервирует товар на площадке, а забирает его из розничного магазина продавца.
Схемы сотрудничества FBS, когда продавец хранит товар у себя, а маркетплейс — доставляет до покупателя, на Мегамаркете нет. Модель FBO по РФ тоже не работает: для продажи в определенном регионе товар должен находиться на экспресс‑складе в этом регионе.
Какие товары продают. По схемам DBS и Click & Collect можно продавать на площадке любые товары, которые не запрещены законом. Но для FBO — продаж со склада маркетплейса — есть жесткие ограничения по габаритам товаров: до 110 × 90 × 30 см, вес до 15 кг, все, что поместится в сумку курьера Самоката.
Сколько придется заплатить. Комиссия от 0,5 до 22,5% за продажу товаров. Размер комиссии зависит от категории товара и схемы работы. Также нужно заплатить комиссию за эквайринг — от 1,5 до 2% в зависимости от графика выплат. В некоторых схемах продаж есть плата за хранение, логистику, расчетно‑кассовое обслуживание, доставку до покупателя.
Магнит Маркет
Что за площадка. Магнит Маркет — бывший маркетплейс KazanExpress, который Магнит купил в конце 2023 года. В 2026 году он работает в 67 регионах России — всего 28 000 ПВЗ на базе магазинов «Магнит». Товар доставляют до клиента за одни сутки.
Кто может продавать. ООО, ИП и самозанятые.
Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, нужно:
- Зарегистрироваться в личном кабинете.
- Указать данные и загрузить документы, которые их подтверждают.
- Настроить магазин. На этом шаге нужно указать основные настройки — прописать название, адрес, добавить описание, обложку магазина и аватар.
- Добавить товары и оформить карточки.
Какие есть схемы продаж. На Магнит Маркете две схемы работы — со склада маркетплейса и со склада продавца.
Какие товары продают. На Магнит Маркете можно перепродавать товары разных категорий, в том числе собственного производства. Нельзя торговать тем, что запрещено для продажи через интернет по закону, например алкоголем, табаком, электронными сигаретами, кальянами, домашними животными.
Кроме этого, на Магнит Маркете нельзя продавать уцененные и б/у товары — сейчас на площадке нет такого функционала, а также автомобильные и мотоаккумуляторы — на площадке нет условий для их хранения и перевозки.
Сколько придется заплатить. Комиссии на Магнит Маркете фиксированные и зависят только от категории товара. Размер комиссий — от 2 до 45%. В нее уже входит бессрочное хранение и доставка до клиента, то есть сразу понятно, сколько продавец заработает с каждой вещи.
А на каких маркетплейсах торгуете вы? Какие нравятся больше и почему?
Здравствуйте.
У нас есть отдельная статья, где мы рассказали про нишевые площадки. Подробнее по ссылке
https://secrets.tbank.ru/biznes-s-nulya/nishevye-marketpleysy/
Яночка, добрый день! Меня интересует тема открытия новых площадей под интернет магазины, и у меня есть такое предложение к вам. Можете ли вы переправить мои контакты в отдел по развитию вашей компании ?
Бигсмоллшоп ещё забыли добавить
💀 Комментарий удален, а пользователь получил бан за нарушение правил редакции
«Все инструменты» забыли добавить