Идеи для малого бизнеса на 2025 год
Проанализировали спрос на разные сферы бизнеса и подобрали десять идей, которые перспективны в ближайшее время.
В конце рассказали, как проверить свою идею на востребованность.
Какой бизнес открыть в маленьком городе
Если хотите открывать дело в городе с населением меньше 100 000 человек, советуем прочитать другую нашу статью. В ней разобрали с опытными предпринимателями особенности работы в таких регионах и отобрали пять прибыльных идей.
Студия фитнеса
Средняя выручка фитнес-студий в России за 2024 год составила 6,5 млн рублей — это на 15% больше, чем в 2023 году. Общий объем рынка фитнес-студий составил 36,4 млрд рублей.
А вот какими данными поделились с нами опытные предприниматели:
- в сети World Class, которая работает в сегментах бизнес, люкс и премиум, клиентская база увеличилась на 8% год к году, а посещаемость — на 3%;
- в международной сети клубов XFIT оборот вырос на 7—8%;
- фитнес-центры из Нижневартовска «Ультрафит» за год выросли на 23% и заработали 65 млн рублей;
- Воронежский фитнес-клуб INFIZ GYM увеличил оборот на 15%. При этом посещаемость выросла на 30%, а продление абонементов — почти в два раза: до 70%;
- семейный спортивный клуб из Ульяновска «Академия спорта Головихиных» увеличил оборот на 20%.
Траты на занятия спортом в фитнес-залах, спортклубах, бассейнах, а также на онлайн-тренировки в январе 2024 года выросли по сравнению со среднегодовым показателем 2023 года на 24%. Относительно декабря 2023 года показатель увеличился на 19%.
«Если бы в 2020 году меня спросили, открывать ли фитнес-клуб, я бы однозначно сказал „нет“. В пандемию в нашей отрасли денег почти не было. Фитнес-клубы массово закрывались, а у тех, кто оставался, выручка сильно упала. Сейчас ситуация поменялась, и я считаю, что бизнес в сфере фитнеса можно открывать».
'/%3e%3c/mask%3e%3cg%20mask='url(%23mask0_5565_163449)'%3e%3cpath%20d='M14%2014h36v36H14V14Z'%20fill='%23404754'/%3e%3c/g%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_5565_163449'%20x1='33.8409'%20y1='15.5'%20x2='32'%20y2='31.4545'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop/%3e%3cstop%20offset='1'%20stop-opacity='.5'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Сергей Гвоздицкий
Совладелец фитнес-клуба INFIZ GYM в Воронеже
В 2023 году чаще открывались небольшие студии с групповыми программами — по йоге, пилатесу, кроссфиту. Их проще и дешевле открыть, чем тренажерный зал. Йогу, пилатес, кроссфит, стретчинг и табату активно популяризируют в соцсетях и мессенджерах. В этих направлениях будет большой поток клиентов.
Как запустить. Чтобы открыть студию фитнеса, предстоит пройти пять основных шагов.
Первым делом выберите концепцию — решите, какие услуги будете предлагать. Можно открыть узкопрофильную студию, например кроссфита, или проводить разные занятия: по утрам йогу, а вечерами зумбу и силовые классы.
«Считается, что зал в спальном районе приносит на 20—30% меньше выручки, чем зал в центре города, но из-за того, что современные ЖК строят на тысячи квартир, они нужны.
Если бюджет на открытие — 2 млн рублей, я бы рекомендовал открыть две фитнес-студии в разных частях района, а не тренажерный зал. Во-первых, потому, что для тренажерного зала нужно закупать оборудование, а за такие деньги получится взять только б/у. Для студии фитнеса нужны только хороший пол, зеркала, вентиляция — это дешевле. Во-вторых, сейчас 70% аудитории, которая занимается спортом, — женщины, поэтому стильная студия пилатеса должна принести больше денег, чем качалка.
Чтобы раскачаться, фитнес-студии нужно около полугода. Если вложиться в маркетинг, она может начать приносить прибыль с первых месяцев».
Сергей Гвоздицкий
Совладелец фитнес-клуба «Маша хочет похудеть» в Воронеже
Далее выберите локацию. Можно открыться в спальном районе, если основная целевая аудитория — дети или домохозяйки. В центре, около офисов, если ЦА — взрослые, которые ходят на занятия после работы. Выбрать место для бизнеса можно с помощью бесплатного сервиса Компас. Он подскажет проходимость точки и средний чек конкурентов.
При выборе помещения важно, чтобы там было место для тренировок и раздевалки. А вот если нет места для душевой, не страшно: многие клиенты предпочитают принимать душ дома. Еще один важный параметр — хорошая вентиляция. Если в помещении душно, клиентам может быть плохо и они не смогут заниматься в студии.
Далее в зависимости от концепции студии понадобится инвентарь. Для студии йоги: коврики, одеяла, подушки, блоки для растяжки, ленты. Для студии пилатеса — фитболы, для сайкла — тренажеры, измерители пульса, проектор. Если планируете открывать фитнес-клуб, можете обратиться к поставщикам, которые подбирают популярные тренажеры под ключ по размеру помещения.
Тренеров в студию проще нанять по договору ГПХ, а не трудовому. Обычно тренер приходит на пару часов в день провести свои занятия, поэтому нет смысла нанимать его в штат. Найти тренеров можно на сайтах с вакансиями вроде hh.ru. Для монопрофильных студий — скажем, танцев или бокса — есть хитрый ход. Можно искать в соцсетях и приглашать тренеров со своей аудиторией. Часто люди приходят к конкретному специалисту, потому что доверяют отзывам о его работе.
В этом бизнесе надо учитывать сезонность. Как правило, доход студии летом падает из-за того, что клиенты уезжают в отпуска, на дачи, не хотят ходить на спорт в жару. Постарайтесь договориться о снижении стоимости аренды на это время. Иногда арендодатели идут навстречу.
Пошаговые инструкции для тех, кто хочет начать бизнес в фитнес-индустрии
Статьи от опытных предпринимателей:
Какие риски. На тренировке клиент может получить травму, например сломать ногу. По закону он вправе обратиться в суд, чтобы получить компенсацию с фитнес-студии. Если в суде установят вину студии, обяжут рассчитаться с пострадавшим.
Вот как можно обезопасить бизнес от несчастных случаев:
- Убедиться, что помещение соответствует ГОСТ P 57116-2016. Если студия соблюдала все нормы и человек упал случайно, бизнес не накажут.
- Рассказывать клиентам о технике безопасности и просить подписать правила клуба. Например, там можно указать, что без тренера нельзя трогать оборудование или заходить в зал с зеркалами.
- Хранить в студии аптечку.
- Отправить тренеров на курсы по оказанию первой медицинской помощи.
Также советуем проконсультироваться с юристом о том, как соблюдать правила безопасности в выбранном направлении фитнеса.
У фитнес-студий есть важная деталь: это самый быстрорастущий сегмент из всей сферы, но при этом до 30% заведений закрывается в первый год работы из-за ошибок владельцев. Большинство из них никогда не вели бизнес и занимались в основном тренерством. Если нет опыта в бизнесе, советуем задуматься о найме опытного управленца.
Пункт выдачи заказов маркетплейсов
За 2024 год число ПВЗ самых крупных маркетплейсов выросло на 54% по сравнению с 2023 годом. Лидер по числу ПВЗ — Ozon. Рост за год — на 67%. На втором месте — Wildberries, который увеличил количество точек на 64%.
Чтобы выдавать заказы покупателям, площадки ищут партнеров, которые будут поддерживать пункты выдачи заказов — ПВЗ. Владельцы таких точек зарабатывают на каждом заказе — от 3 до 6% его стоимости. В России можно открыть ПВЗ трех маркетплейсов: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.
«Открывать пункт выдачи Ozon однозначно стоит. Если угадаете с локацией, через 7—8 месяцев после открытия будете в плюсе. По крайней мере, у меня все точки, которые работают больше года, приносят стабильную прибыль. При этом владельцу даже не нужно вообще заниматься операционной деятельностью — только платить за аренду и зарплаты сотрудникам».
Олег Шакиров
Владелец пунктов выдачи Ozon в Уфе
Вести бизнес на выдаче заказов относительно просто, так как предприниматель получает инструкции по работе от площадки. Но в этом и минус: нужно соблюдать требования маркетплейса, а за каждое нарушение грозит штраф. По сути, предприниматель не может полностью контролировать бизнес. Так, если маркетплейс решит снизить процент дохода с заказов, оспорить решение вряд ли получится даже с коллективным иском.
Как запустить. Чтобы начать бизнес, нужно найти подходящую локацию, сделать ремонт по брендбуку маркетплейса и согласовать помещение с маркетплейсом. После этого оно появится на карте, и люди смогут им пользоваться.
«На старте для открытия точки нужно закладывать минимум 600 000 ₽, не считая стоимости аренды и зарплат персоналу. Открывая пункт, рассчитывайте на ставку в 1,5 раза меньше той, которую обещает Wildberries, — тогда получится выйти в плюс. Еще не экономьте на видеонаблюдении, чтобы при запросе Wildberries можно было предоставить все видео. Например, чтобы доказать, что это не ваши сотрудники повредили товар, поэтому не вам платить штраф».
Марина Гуськова
Управляющая трех пунктов выдачи заказов Wildberries
Выбирать помещение для ПВЗ нужно с учетом требования площадки. Например, у Wildberries они такие:
- для городов-миллионников и населенных пунктов Московской области площадь внутри ПВЗ — от 70 м2, для остальных населенных пунктов — от 50 м2;
- есть отдельный вход с улицы на первом этаже: не получится открыться внутри ТЦ, в подвале или на втором этаже.
Также убедитесь, что посетителями удобно заходить в пункт выдачи. Если нужно делать большой крюк вокруг дома, чтобы попасть в ПВЗ, это неудобно. Тогда люди предпочтут выбрать другой пункт по пути домой или на работу, где не придется тратить лишние 10 минут на дорогу.
Как только точка готова, нужно договориться с маркетплейсом, чтобы ее добавили на карту. Для этого чаще всего достаточно скачать приложение и прислать фотографии ПВЗ. После этого на точку приедет курьер маркетплейса, чтобы забрать ключи: так он сможет привозить товар в любое время.
Некоторые площадки поддерживает партнеров на старте. Например, Яндекс Маркет при открытии нового ПВЗ выплачивает поддержку до 1 800 000 ₽. Узнать обо всех актуальных программах поддержки можно на сайтах маркетплейсов для партнеров.
Инструкции по запуску ПВЗ
В этих статьях рассказываем по шагам, как открыть пункт выдачи заказов:
Какие риски. Есть риск не угадать с локацией и зря потратить деньги на открытие точки. Кажется, что в крупных городах все удачные локации уже заняты. Однако еще можно найти подходящее место, где получится зарабатывать. Например, в новых кварталах или пригороде. Но для этого надо тщательно изучать карты свободных зон и считать трафик прохожих.
Еще предприниматель рискует, что рядом откроется новый ПВЗ и заберет часть трафика. На этот фактор сложно повлиять. Советуем внимательно читать договор с площадкой: предусмотрено ли правило, что поблизости нельзя открыться конкурентам.
Ремонт смартфонов
Сервис «Авито Услуги» отметил, что спрос на ремонт смартфонов Apple постоянно растет. Также растет спрос на ремонт смартфонов брендов Samsung и Huawei. Это происходит из-за подорожания новой техники и ухода западных брендов с рынка — люди стремятся продлить жизнь привычным вещам.
Как запустить. Для старта дела предстоит найти мастеров, помещение и закупить комплектующие. Найти специалистов можно на Авито Услугах, Profi.ru, Яндекс Услугах.
Помещение для мастерской должно быть рядом с жилыми домами или метро. Обычно люди ищут сервис около дома, чтобы не тратить время на дорогу. Часто точки ремонта смартфонов открывают на островках в ТЦ: аренда дешевле, чем в полноценном помещении, высокая проходимость и большое скопление целевой аудитории.
Местным будет проще найти ремонтную мастерскую в городе, если разместить бизнес на онлайн-картах.
Проверьте, нет ли поблизости конкурентов. Если есть — какие у них отзывы. У новичка еще нет имени, точку никто не знает, а к другим люди уже лояльны. Они охотнее пойдут в знакомый ремонт, где знают расценки и уверены в качестве.
Для работы нужны дисплеи и корпуса разных моделей телефонов, схемы и чипы. Узнать точный список поможет мастер. Выгоднее закупать детали в Китае, но доставка оттуда долгая: не получится ситуативно заказать нужные запчасти. Поэтому на старте можно заказать из Китая самые ходовые детали, а если будут заказы на ремонт редких моделей, искать недостающие запчасти в России.
Какие риски. Есть риск ошибиться с поставщиком из Китая и получить бракованные материалы. Прежде чем сделать большую закупку, советуем взять небольшие партии у разных поставщиков.
Бренд уходовой или декоративной косметики
Начиная с 2022 года многие зарубежные бренды косметики прекратили поставки в Россию. А на бренды, что продолжили работу в стране, выросли цены из-за логистики и ослабления курса рубля. Зато конкуренция на рынке снизилась — сейчас проще запустить свой бренд и найти покупателей.
Несмотря на рост цен в 2024 году, интерес к косметике остается высоким. В первом квартале 2024 года число покупок косметики в офлайне выросло на 2%, а в онлайне — на 10% относительно аналогичного периода 2023 года. При этом интерес растет не только к массмаркету, но и к брендам с более высокой ценовой политикой.
Как запустить. Проще всего заказать партию под собственным брендом на контрактном производстве. Это работает так: предприниматель находит косметический завод и заказывает товар под своим брендом. Контрактное производство можно найти в России или за рубежом, например в Южной Корее или Китае.
Вот несколько отечественных фабрик, которые производят косметику для других брендов: Beauman Strategy и «Коконат» в Подмосковье, Niopharm cosmetics в Кольцове. Цена партии — от 55 000 ₽.
Стороннее производство возьмет создание продукта на себя, а ключевая задача предпринимателя — разработать бренд, который поможет выделиться на фоне конкурентов. Понять, каких косметических продуктов не хватает на рынке, поможет маркетолог. Разработать привлекательный для целевой аудитории визуал упаковок и бренда поможет графический дизайнер.
Продавать косметику можно на маркетплейсах, через соцсети или собственный интернет-магазин. Если бренд станет популярным, можно пытаться выйти в специализированные магазины косметики — например, «Золотое Яблоко».
Какие риски. За последние несколько лет появилось много брендов российской косметики, которые делают продукты на замену ушедшим западным брендом. Если выпускать продукт, у которого уже много аналогов в продаже, придется тратить гораздо больше денег на маркетинг.
Проще найти относительно свободную нишу: некоторых продуктов все еще не хватает в российских магазинах. Например, мало отечественных брендов выпускают гидрофильные бальзамы для снятия макияжа — фанаты этого продукта все еще покупают корейские варианты.
Организация туров
В 2024 году количество купленных заграничных туров в России увеличилось на 15,4%. Отрасль еще не вышла на доковидные показатели, но стабильно растет.
Около 70% россиян сами организуют путешествия, но спрос на услуги турагентств растет.
Как запустить. Чтобы проводить туры с ночевкой, нужно открыть компанию, а потом зарегистрироваться в реестре туроператоров. Скорее всего, понадобится помощь юриста, чтобы собрать пакет документов для старта дела.
Начинают бизнес с разработки маршрута, подготовки транспорта и мест для проживания.
Необязательно самим разрабатывать уникальный маршрут. Это сложно, так как придется сначала объездить регион, оценить трассу, выбрать интересные места. К тому же это может быть опасно: например, некоторые трассы часто затапливает в сезон дождей. Если упустить такие детали, можно подвергнуть риску жизни клиентов. Если у вас нет подходящего опыта, безопаснее взять готовые маршруты, например на портале «Национальные туристические маршруты». Там все программы составили эксперты.
«Перед тем как организовать первый тур, я получила аттестат гида. Но побоялась сама вести экскурсию. Тур делала по местности, где сама ни разу не была, и решила, что лучше поручу ведение группы другому человеку.
Заключила договор с профессиональным гидом — и это оказалось правильным решением. Я люблю создавать туры, договариваться с подрядчиками, а с туристами пусть лучше работают опытные люди, которые могут обеспечить безопасность в горах».
Светлана Губина
Владелец клуба путешественников Gornayalisa
Для поездок за город нужен внедорожный автомобиль. Его можно купить или взять в аренду. Главное — перед каждой поездкой проходить техосмотр, чтобы убедиться, что машина не сломается на трассе.
Организатору тура надо выбрать место, где туристы будут останавливаться на ночь. Это могут быть отели, глэмпинги или кемпинги. Выбирать лучше места для ночевок по пути маршрута, чтобы не тратить лишние часы на дорогу.
«Мы с сестрой три года организовываем туры на Алтай — до этого объездили его весь, попробовали локации на себе. Мы проводим 3—4 путешествия в год — возим участников в дикие места на Алтае, где не ловит связь, чтобы они могли отдохнуть. Мало придумать маршрут и организовать спальные места для людей, важно сделать тур особенным. В поездках проводим игры и практики для самопознания, устраиваем ужины с авторской кухней, фотосессии с реквизитом».
Анастасия Брель
Одна из основателей бюро путешествий Twosisterstrip
О каждом походе, где есть риск жизни и здоровью группы, нужно за 10 дней уведомлять МЧС, а в день старта похода — позвонить в региональное отделение. Например, нужно уведомлять, если организовываете туры в горы. Это поможет спасателям быстро найти группу в случае опасности.
Какие риски. Стоит учитывать два основных риска: угрозу жизни и здоровью группы во время туров и сезонность бизнеса.
Туроператор несет ответственность за жизни и здоровье туристов. Если кто-то отравится едой в дороге или сломает ногу, грозит выплата компенсации или даже уголовное наказание. Надежнее всего найти эксперта, с которым можно регулярно консультироваться по безопасности маршрута. Например, с сотрудником МЧС.
Чтобы туристы точно остались довольны маршрутом, его лучше пройти заранее в то время года, на которое планируется тур. Например, если поход по Камчатке спланировали в августе, а группа пойдет по нему в марте, до приезда людей нужно убедиться, что стоянки для палаток и мосты не затопило.
Второй риск — сезонность. Спрос на туры падает с ноября по май, когда холодает и заканчивается сезон отпусков. Владельцу бизнеса стоит заранее продумать, какие услуги он может оказывать в этот период. Например, добавить зимние туры: смотреть северное сияние, кататься на лыжах в горах или на собачьих упряжках.
Продажа кофе навынос
С января по сентябрь 2024 года количество покупок кофе с собой по России увеличилось на 14% по сравнению с 2023 годом. Средний чек за кофе с собой составил 195 ₽ — на 11% выше, чем в 2023 году.
Услуга развивается в регионах быстрее, чем в Москве и Петербурге.
Подборка статей про кофейный бизнес
Собрали статьи о том, как открыть бизнес по продаже кофе навынос и с какими проблемами можно столкнуться:
Как запустить. Открыть бизнес такого формата можно тремя способами: приобрести готовый, воспользоваться франшизой или начать с нуля.
Ключевые этапы при запуске кофейни навынос: выбор подходящего места с высоким пешеходным трафиком, закупка необходимого оборудования и сырья, оформление всех требуемых разрешений и лицензий.
Важно разработать эффективную стратегию маркетинга, чтобы привлечь клиентов и обеспечить высокий уровень обслуживания. Это позволит получить постоянных посетителей и успешно развивать бизнес.
Какие риски. Новички в этой нише сталкиваются с такими проблемами:
- отсутствие опыта — без знания отрасли сложно управлять бизнесом. Поэтому нужно изучить рынок заранее: что пользуется спросом, какие есть новинки;
- неправильный объем закупок — иногда предприниматели покупают слишком мало товара и точка простаивает. Нужно заказать исследование или изучить конкурентов, чтобы сформировать правильные остатки товара;
- плохая локация — низкий трафик или нецелевая аудитория могут сделать бизнес неприбыльным. Лучше начинать в тех местах, где есть постоянные конкуренты, и пытаться переманить клиентов к себе.
Если составить грамотный бизнес-план, получится избежать части проблем.
Как и в других отраслях, заходить в этот бизнес нужно только после хорошей подготовки.
Табачный магазин
У табачного бизнеса много ограничений — например, есть ограничения по месту аренды, а реклама продукции полностью запрещена законом. Однако число табачных магазинов постоянно растет. В 2024 году их количество увеличилось на 30% по сравнению с 2023 годом, достигнув 414 000 точек.
Как запустить. Надо изучить действующее законодательство, в этой нише оно более строгое. Бизнесу нужно:
- соблюдать антитабачный закон;
- правильно маркировать товары;
- придерживаться минимальной розничной цены;
- соблюдать запрет на рекламу табака.
Как и в другом розничном бизнесе, нужно выбрать локацию с хорошей проходимостью, закупить товары, мебель и технику для работы сотрудников, нанять персонал и продвигать бизнес.
Чтобы открыть табачный магазин, нужно примерно 1 500 000 ₽ на старте бизнеса и еще примерно 200 000—250 000 ₽ ежемесячно.
Какие риски. У бизнеса есть два законных способа рассказать о табачном магазине:
- вывеска на самом магазине;
- информация о точке на картографических сервисах.
Если нарушить ограничения, можно получить штраф:
- для руководителей компаний и ИП — от 10 000 до 25 000 ₽;
- для средних и крупных компаний — от 150 000 до 600 000 ₽;
- для малых предприятий — от 75 000 до 300 000 ₽.
Важно не размещать вместо информационной вывески рекламную. Иначе штрафа не избежать.
Компьютерный клуб
В 2020 году в России было около 600 компьютерных клубов, услуга почти не пользовалась популярностью. Но в 2024 году их было уже 2 700. Основная причина популярности — высокая цена мощных компьютеров, которые нужны для современных видеоигр.
Как запустить. Сначала нужно определить формат заведения: классический компьютерный клуб, киберспортивный центр или гибридный вариант. Каждый формат предполагает разные инвестиции и целевую аудиторию.
Большую роль в успехе клуба играет помещение, его брендирование и интерьер. Важно, чтобы в клубе было приятно находиться и он был удобно расположен. Есть и технические требования:
- большая площадь, чтобы игроки не мешали друг другу;
- стабильное интернет-соединение на высокой скорости;
- система кондиционирования, так как компьютеры под нагрузкой выделяют много тепла.
После выбора локации нужно закупить оборудование: современные компьютеры с мощными видеокартами, эргономичные кресла, качественные мониторы и периферийные устройства. Большая статья затрат — программное обеспечение и лицензии на игры.
Какие риски. Компьютерные игры становятся более требовательными, нужно регулярно обновлять компьютеры. Некоторые компоненты получится продать на вторичном рынке, но не все. В таком бизнесе нужно регулярно закладывать в бюджет обновление парка устройств, ремонт и техническое обслуживание.
Игроки ходят в такие клубы, чтобы играть с максимальными настройками графики и получать качественную картинку. ПК должны поддерживать все современные технологии и не тормозить.
Вендинговый бизнес
Рынок вендинговых автоматов в России вырос в пять раз за последние пять лет. Объем выручки в сегменте — около 20 млрд рублей. Эксперты считают, что показатель может доходить до 60—80 млрд рублей.
Как запустить. Сначала нужно выбрать нишу, где можно наладить автоматизированную торговлю. Сейчас популярны такие направления:
- чай и кофе;
- снеки — продают шоколад, чипсы, печенье, орехи и другие закуски;
- напитки — предлагают газировку, соки, воду и энергетики;
- фастфуд — продают горячие закуски: хот-доги, бургеры, пиццу;
- игрушки и сувениры — капсульные автоматы с небольшими игрушками, брелоками или сладостями.
Встречаются и менее распространенные виды автоматов, например медицинские.
Следующий шаг — выбор места для установки автоматов. Предпочтение отдают локациям с высоким пешеходным трафиком: торговым центрам, офисным зданиям, учебным заведениям или транспортным узлам.
Нужно заключить договор аренды с владельцем помещения и убедиться, что в нем есть нужные коммуникации. Для некоторых автоматов нужно не только электричество, но и водоснабжение или интернет. После этого можно приобрести и установить выбранные вендинговые аппараты, настроить их и загрузить продукцию.
Какие риски. В нише может быть высокая конкуренция. Перевозить аппараты с места на место недорого. Когда конкуренты замечают прибыльную точку, сразу привозят туда свои автоматы.
Оборудование в нише устаревает медленно, но новые модели могут дать существенное преимущество. Например, покупатели чаще выбирают автоматы с голосовым управлением, большим экраном или со встроенной системой подсказок.
Цветочный магазин
С 2023 по 2024 год количество покупок цветов выросло на 6%, объем рынка — на 14%. В марте 2022 года средний чек покупателя цветов составил 1 846 ₽, в марте 2023 — 1 861 ₽, а в марте 2024 — 2 187 ₽. У этого бизнеса есть своя сезонность, но востребован он ежегодно.
Подборка статей про цветочный бизнес
Собрали статьи о том, как открыть бизнес по продаже цветов и с какими проблемами можно столкнуться:
Как запустить. Сначала нужно разработать концепцию и формат будущего бизнеса: это может быть небольшой киоск, полноценный магазин или студия флористики. От этого будет зависеть ассортимент и целевая аудитория. Например, букеты к весенним праздникам чаще покупают в киосках, а свадебные букеты или цветы для интерьера — в магазинах и студиях.
Нужно наладить отношения с надежными поставщиками цветов и сопутствующих товаров. Часто большую часть выручки приносят не сами цветы, а открытки, мягкие игрушки или воздушные шары.
В нише высокая конкуренция, магазин цветов нужно активно продвигать: сделать привлекательную вывеску, проводить акции и делать скидки, присутствовать в социальных сетях.
Какие риски. Цветы каждый год дорожают, и некоторые покупатели отказываются от покупки. Проблему можно решить при помощи системы лояльности: предлагать скидки, партнерские программы или накопительные карты. Это повысит повторные продажи и сделает выручку магазина более стабильной.
Что делать дальше и как оценить спрос на бизнес в своем городе
В статье мы основывались на результатах прошлого года и исследованиях. Но это не значит, что на этих идеях получится зарабатывать в любом регионе. Прежде чем браться делать бизнес, нужно оценить спрос на сферу в своем городе. Это можно сделать двумя способами.
Посмотреть запросы в Вордстате. Это база Яндекса со всеми фразами, которые люди вбивают в поисковик, например: «туры в Алтайском крае», «пилатес Новосибирск». Вордстат показывает статистику: сколько раз вбивали такую фразу за выбранный промежуток времени, в каком регионе и с каких устройств.
Статистика помогает оценить спрос: чем больше запросов, тем больше потенциальных клиентов.
Конкурентный анализ. Нужно выписать компании и ИП, которые уже оказывают те же услуги или продают товары. Оцените, сколько подписчиков в их соцсетях, сколько людей заходят на их сайт, каковы цены на их услуги и товары. Также можно самим воспользоваться их услугами или купить товары.
Признаками спроса могут быть:
- рост подписчиков в соцсетях. Например, если было 1000 подписчиков в сентябре, а в ноябре уже 2000, можно сделать вывод, что интерес есть;
- товар быстро раскупают или сложно записаться на услугу, так как постоянно нет мест;
- конкуренты поднимают цены на товары или услуги, скорее всего, спрос есть. А вот если постоянно снижают цены, возможно, получается привлечь людей только низкими ценами.
Посмотрим на примере.
Таня думает открыть студию пилатеса в центре Барнаула. Она сама обошла несколько студий и заметила, что все места заняты, приходится записываться на тренировки за неделю. Значит, спрос в городе на такие тренировки есть. Еще одна студия найдет клиентов.
Когда изучите конкурентов, станет ясно, как можно выделиться на их фоне. Например, в студии фитнеса нет удобного приложения, где можно посмотреть расписание и записываться на тренировки. Или нет индивидуальных тренировок. Если получится заметить слабые стороны, можно исправить их в своем деле и тем самым привлечь больше клиентов.
Спасибо. Позновательно.