Кто будет управлять рынком труда в 2026 году: соискатели или работодатели?
В России за 2025 год количество вакансий сократилось на 12%, а число резюме выросло на 19%, подсчитали в SuperJob. Эйчары говорят о трансформации рынка труда из рынка соискателя в рынок работодателя. Но малому бизнесу по‑прежнему сложно найти сотрудников.
Что ждет рынок в 2026 году — в дебатах Т‑Бизнес секретов.
Алена Старовойт: стала получать 400 откликов вместо 100
Очевидно, что рынок труда перестроился от рынка соискателей к рынку работодателей. Для HR‑специалистов наглядный индикатор — это индекс hh.ru, которые показывает соотношение количества активных резюме и вакансий. Сейчас он — 8,6% в пользу компаний: желающих работать больше, чем вакантных мест. В прошлом году индекс был 4,5% и считался очень низким, сотрудников на всех не хватало.
Полтора года назад мы получали максимум 100 откликов на одну вакансию, сегодня — 300—400. Раньше сложно было уговорить кандидата прийти на второй этап собеседования — от многих компаний они получали оффер после первой же встречи. Сегодня специалисты сами начали писать нашим HR‑менеджерам и уточнять детали по открытым вакансиям.
Думаю, что тренд на рынок работодателя будет сохраняться в течение года: фокус сместится с быстрого найма на качественный отбор, а удерживать будут только лучших сотрудников, а не всех подряд. Особенно в конкурентных сферах, например ИТ или маркетинге.
Это удачный момент для тех, кто хочет масштабировать бизнес. Расширять штат и привлекать новых сотрудников лучше сейчас, когда на рынке больше кандидатов, а реклама вакансий не требует крупных вложений.
Однако такой вариант подойдет не всем. В продажах или производстве, где хорошие сотрудники всегда в дефиците, не стоит резко менять политику подбора: например, отказываться от бонусов или урезать соцпакеты.
Максим Казанцев: кандидаты больше не диктуют условия найма
Пока рано говорить о полноценном рынке работодателя, но тренд действительно сместился. Если раньше кандидаты диктовали условия найма и нам приходилось идти на компромиссы по зарплатам и бонусам, сейчас баланс выравнивается. Время закрытия вакансий сократилось в полтора раза по сравнению с прошлым годом, а рост зарплат замедлился.
Проще всего идет наем в производственном блоке. Если год‑полтора назад это были одни из самых сложных направлений, сейчас ситуация изменилась. Стало легче искать монтажников, начальников производственных участков, технических директоров. На такие позиции много откликов, а кандидаты чаще готовы обсуждать условия работодателя.
Тем не менее отдельные позиции остаются сложными, например менеджеры по продажам и руководители отделов продаж. Так же непросто закрываются позиции, связанные с разработкой новых продуктов: квалифицированных специалистов на рынке по‑прежнему мало.
Думаю, что в перспективе двух лет наем станет более управляемым и предсказуемым. Находить сотрудников станет легче, а зарплатные ожидания соискателей стабилизируются. Но даже в таких условиях бизнесу важно рассчитывать не только на внешние условия. Например, мы в прошлом году усилили HR‑отдел и привлекли двух специалистов по подбору — это помогло системно закрывать вакансии и снизить кадровые риски.
Ксения Степанова: малому бизнесу рано расслабляться
Сильных специалистов по‑прежнему не хватает. Да, кандидатов больше, это видно по откликам и индексу hh.ru. Но очереди образовались в основном в массовых ролях, например в разработке, маркетинге или в сегменте начинающих специалистов. А senior‑аналитиков и кандидатов на другие data‑роли все еще мало.
Выросло количество соискателей, но не качество. Например, на позиции специалистов по продажам откликов достаточно, однако большинство не готовы к длинным сделкам и системной работе с клиентами. В итоге сильных продавцов приходится искать месяцами, несмотря на общий избыток кандидатов.
Думаю, что в ближайшие год‑два рынок останется неоднородным. Поэтому я бы рекомендовала малому и среднему бизнесу не расслабляться. Если вы ищете сильного специалиста, а не просто закрываете слот, отношение к найму должно оставаться партнерским.
Рынок работодателя — это не про власть над кандидатами, а про ответственность за осознанный выбор. Он даст шанс усилить команду, но только тем, кто понимает, кого и зачем он ищет. В этом смысле он требует от бизнеса даже большей зрелости, чем рынок соискателя.
Екатерина Воронина: к работодателям не выстроятся очереди из кандидатов
Работодателям не стоит жить в иллюзии, что к ним выстроится очередь из кандидатов. Федеральный индекс hh.ru за 2025 год вырос вдвое — с 4,8 до 9,6, однако настоящий профицит персонала возникает при индексе более 12.
Кроме того, нужно смотреть на отдельные профессиональные сферы и регионы. Например, для рабочего персонала средний индекс по стране — 7,9, а в Свердловской области ощутимо меньше — 6,4. В продажах количество соискателей и вовсе уменьшается: в ноябре 2025 года активных резюме в этой сфере стало на 3% меньше по сравнению с декабрем 2024 года.
Кандидаты есть, но подходящих и эффективных всегда будет мало. Независимо от того, как складывается ситуация на рынке труда, спрос на «звездных» сотрудников не уменьшается. В 2025 году мы проводили аудит подбора узких специалистов в агросекторе и выяснили, что скорость найма по сравнению с 2024 годом снизилась, хотя именно этот период считался самым благополучным для соискателей.
Посмотрим, как сложится ситуация в 2026 году, но уже сейчас у нас в производстве есть ИТ‑вакансии, где заказчик искал сотрудников по полгода. Коллеги в кадровых агентствах ищут сварщиков, электромонтажников. Когда рынок перенасыщен, работодатели через агентства, как правило, не ищут.
На мой взгляд, малый бизнес не так сильно зависит от динамики на рынке труда, как крупные компании. Небольшому бизнесу нужно меньше сотрудников, а присматривать подходящих кандидатов можно и внутри коллектива — это легче сделать, если команда небольшая.
В рознице и производстве не станет легче с наймом сотрудников — это дефицитные отрасли. Для них по‑прежнему будут актуальны гибкие графики, разные формы трудоустройства, HR‑бренд и корпоративные бонусы. Если работодатель еще не работал над этим, это нужно сделать.
А еще замечаю антитренд на личных и бизнес‑ассистентов: они либо перерастают эту роль в компании, либо начинают быть избыточными сотрудниками. Особенно если бизнесу предстоит пересмотреть расходы с учетом последних изменений.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Вам стало проще нанимать сотрудников? Поделитесь опытом в комментариях.