Торговый эквайринг 0,99%Торговый эквайринг 0,99%Этот баннер поменяется, а условия останутся навсегда!Этот баннер поменяется, а условия останутся навсегда!Подробнее

РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияЛайфстайлСправочникШаблоны документов
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияЛайфстайлСправочникШаблоны документов
Исследование Т-Рассрочки: обороты бизнесов, продающих в рассрочку, в три раза выше, чем без нее

Т‑Рассрочка — сервис, который помогает бизнесу продавать товары и услуги в рассрочку и в кредит. В рамках аналитического проекта T‑Data сервис проанализировал обороты бизнеса с подключенной рассрочкой и без нее. Так, например, команда узнала, что наиболее ощутима разница в оборотах бизнесов с рассрочкой и без в сегменте электронной и бытовой техники. При онлайн‑продажах она выше в семь раз.

Исследование основано на обезличенных данных клиентов Т‑Бизнеса и компаний — клиентов Т‑Рассрочки за 2024 год.

Как рассрочка влияет на офлайн‑продажи

Обороты бизнесов, которые продают в рассрочку офлайн, в 2,9 раза больше аналогичного показателя компаний, клиенты которых не могут оплатить покупку по частям.

Сильнее всего отличаются обороты бизнесов в сферах медицинских услуг, образования, а также электроники и бытовой техники. При продажах в рассрочку в первом случае оборот компаний почти в 5 раз выше, чем без нее, во втором — почти в 4 раза, а в третьем — в 3,5 раза.

Меньше различие в оборотах с рассрочкой и без наблюдается в сегменте косметологии, а также автозапчастей и автосервисов. Но даже там оборот компаний с рассрочкой в 2 раза превышает оборот бизнеса без нее.

Разница в оборотах офлайн-бизнесов с рассрочкой и без в различных категориях
В сфере медуслуг самый существенный рост оборотов бизнеса после подключения рассрочки для клиентов — в 4,8 раза
Аватар дайджеста

Рассылка: как вести бизнес в России

Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход

Аватар дайджеста

Как рассрочка влияет на онлайн‑продажи

Обороты бизнесов, которые продают в рассрочку онлайн, в 3,6 раза больше аналогичного показателя у тех компаний, которые не предоставляют своим клиентам такую возможность.

При онлайн‑продажах компании чаще используют рассрочку, чем при офлайн‑продажах. Например, каждый четвертый (25%) бизнес в сегменте онлайн‑образования, каждый пятый (20%) — в сегменте электронной и бытовой техники, каждый десятый (10%) — в сегменте дома и ремонта.

В категории электроники и бытовой техники обороты бизнеса с рассрочкой при онлайн‑покупках в 7 раз выше. В сегментах «Одежда и аксессуары», а также «Дом и ремонт» разница в оборотах у клиентов с рассрочкой и без достигает 4 раз.

Разница в оборотах онлайн-бизнесов с рассрочкой и без в различных категориях
В сфере продажи электроники и техники рассрочки дают существенный скачок оборотов бизнеса — в 6,8 раза

Как рассрочка влияет на поведение клиентов

Рассрочка помогает компаниям привлекать больше клиентов из числа молодой аудитории. Такой способ оплаты делает доступными товары и услуги, которые молодежь не готова оплатить одним платежом.

Так, например, в категории «Фитнес» доля людей в возрасте 20—24 лет невысока — 15% от числа всех покупателей. Однако на них приходится самая большая доля рассрочек в этом сегменте — 23%.

Схожий тренд есть в категории электронной техники, покупаемой в рассрочку. Доля покупателей 20—24 лет самая большая по сравнению с другими возрастами — 21%.

Путешествия в рассрочку оплачивают чаще всего молодые люди в возрасте 25—29 лет (24%). Одежду в рассрочку чаще всего приобретают люди в возрасте 40—44 лет (24%), а мебель (18%) и услуги в сфере образования (21%) — 35—39 лет.

Целевая аудитория покупок в рассрочку
В сегменте путешествий и фитнеса заметнее всего рост активности покупок в рассрочку у молодой аудитории

Рассрочки влияют и на частоту повторных покупок — когда клиент вернулся к тому же продавцу в течение года с момента первой покупки. Такая тенденция характерна для сегмента путешествий и образования. В этих категориях доля повторных покупок в рассрочку — 25 и 20% соответственно. Еще 14 и 13% клиентов, оформивших рассрочку на покупку ювелирных украшений и одежды, также совершают повторные покупки с отсроченными платежами.

Доля покупок в рассрочку по отраслям
Категории путешествий и образования — в лидерах по доле повторных продаж с использованием отсроченных платежей
Рассрочки для ваших покупателей

Предложение от Т‑Банка

Рассрочки для ваших покупателей
  • Рост среднего чека до 40%
  • От 3000 до 500 000 ₽
  • Подписание договора по СМС без встреч и бумаг
Узнать больше

АО «ТБанк», лицензия №2673

Алина Соломенникова
Алина Соломенникова

Какие инструменты помогают вам увеличивать обороты бизнеса?


Больше по теме
Новости

Подпишитесь на рассылки

Собираем самые полезные материалы, интересные мероприятия и важные новости в коротких письмах. Вы можете подписаться на одну из рассылок или на все сразу.

62K подписчиков

Дважды в неделю

Как вести бизнес в России

Важные новости, бизнес‑кейсы, разборы законов и практические советы для предпринимателей

15K подписчиков

Раз в неделю

Как зарабатывать на маркетплейсах

Новости торговых площадок, инструкции для селлеров и лайфхаки успешных продавцов

20K подписчиков

Раз в две недели

Мероприятия для бизнеса

Анонсы вебинаров, конференций и других событий для предпринимателей

3K подписчиков

Раз в две недели

Рассылка для бухгалтеров

Новости и советы, которые помогут упростить работу и больше зарабатывать