«Налог не ухудшит ситуацию, потому что хуже уже некуда»
Ведомство предлагает ввести специальный налог на торговлю импортными товарами на российских маркетплейсах. По инициативе Минпромторга с 1 июля 2026 года селлеры должны платить государству за продажу товаров с маркировкой «Честный знак» — по ней российские товары можно отделить от иностранных. С первого квартала 2027 года налог придется платить и офлайн‑продавцам импортных товаров на УСН.
Многие селлеры продают вещи зарубежного производства на УСН. По мнению продавцов на маркетплейсах, отдельный налог на такие товары приведет к скачкам цен и падению рентабельности, разгонит инфляцию и даже вынудит часть предпринимателей уйти с маркетплейсов.
Мы узнали у селлеров, к каким трудностям они готовятся и как планируют работать.
Ждем ваши мнения о новом законе в комментариях под статьей.
Александр Пономарев, селлер, основатель агентства по продвижению на маркетплейсах
А почему сначала взялись за селлеров на маркетплейсах? С чего это налогами душат именно онлайн‑продавцов? Рост ставок маркетплейсов и НДС для УСН уже привел к банкротству тысяч предпринимателей на Wildberries и Ozon. Видимо, этого оказалось мало. Тысячи людей обеспечивают семьи и детей с доходов от бизнеса на маркетплейсах, зарабатывают на площадках несколько лет и вовремя платят налоги. Теперь продавцы катятся в минус и не могут гасить кредиты.
Скажете, селлеры сами виноваты в проблемах на маркетплейсах? Частично — да. Мы видим огромное количество продавцов, которые не сделали «базу» в продвижении, в финансовом учете, в управлении командой. Теперь «залетные селлеры» без правильно отстроенной экономики и нормального продвижения уходят с маркетплейсов первыми.
Пока на площадках есть продавцы, которые плохо считают и продают по старым ценам. Но до конца года они будут закрываться, а к июлю 2026 их совсем не останется. Однако и тем, кто изначально работает по уму, становится все тяжелее зарабатывать на таких площадках.
У всех известных мне продавцов на маркетплейсах средняя доходность бизнеса в 2025 году упала в разы. Вместо того чтобы поддержать начинающих предпринимателей, их давят и загоняют в убытки. С этим и раньше на отлично справлялся НДС вкупе с отчислениями на УСН, но новый налог на импортные товары — вообще ужас. Из‑за растущей налоговой нагрузки белый бизнес никогда не станет прибыльным, хотя многим было бы удобно вести дела так.
«Из‑за новых налогов белый бизнес никогда не станет прибыльным».
Целый пласт предпринимателей готов отчислять в бюджет все что нужно — но с прибыли, а не убивая бизнес. Очередной налог на импортные товары на маркетплейсах лишает их такой возможности.
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Сразу после подписки пришлем пять писем о главном: расскажем, как выбирать товары, систему налогообложения и маркетплейсы, на чем сэкономить и что поручить нейросетям
Александр Ларионов, селлер на Ozon и Яндекс Маркете, владелец магазина электроники
Думаю, переживать из‑за нового налога не стоит. Когда его введут, большинство селлеров уже будет ликвидировать ИП или банкротиться. Едва ли я сгущаю краски, когда заявляю об этом. Само по себе введение такого налога малый бизнес бы перенес. Но в общей картине есть еще повышение ставки НДС, снижение лимитов дохода на УСН и повышение страховых взносов. Эти факторы в сумме — тройной удар под дых малому бизнесу, какого давно не бывало. Думаю, не все селлеры его перенесут. Налог на зарубежные товары не ухудшит ситуацию, потому что хуже уже некуда.
«Рост ставки НДС, снижение лимитов на УСН, повышение страховых взносов — тройной удар под дых малому бизнесу. Налог на торговлю иностранными товарами не сделает ситуацию хуже: хуже уже некуда».
Я торгую на маркетплейсах с 2018 года, и совокупная нагрузка на бизнес никогда не была так высока, как сейчас. Сейчас площадки берут до 33% комиссии, причем в такой сфере, как электроника, где обороты всегда были высокими, а маржу в 10% уже считали за счастье. Раз есть высокий оборот, НДС по ставке 5% тоже будет запредельным. Думаю, как раз к лету 2026 года проявятся последствия повышения налоговой нагрузки, покатится волна закрытий ИП и банкротств среди селлеров. А оставшихся будет ждать новый удар.
Очередной налог не выведет бизнес из серой зоны, как задумывается, зато взвинтит цены на маркетплейсах. Китайские продавцы будут торговать на наших площадках и платить им сниженную комиссию, как происходит сейчас. Китайские селлеры не будут платить за «Честный знак», не будут знать горя с возвратами и отчислять деньги в российский бюджет, как мы. А инициативный Минпромторг просто добьется обратного эффекта и уменьшит поступления в казну.
Любовь Дышлюк, селлер, производитель женской одежды
Я сочувствую коллегам‑селлерам, которые подпадают под действие нового закона. Работа на маркетплейсах и так усложняется с каждым годом, правила меняются быстрее, чем мы успеваем перестраивать процессы. Теперь впереди маячит налог на импортные товары. Понятно, что он ударит по себестоимости, а значит, по ценам и по конечному спросу. У людей не становится больше денег, и любые налоговые эксперименты отражаются на покупателях.
Мы, российские производители, можем воспользоваться ситуацией. Импортные вещи подорожают или исчезнут с маркетплейсов, что повысит интерес к локальным товарам. Для тех, кто умеет быстро реагировать и перестраивать ассортимент, это шанс для укрепления позиций на рынке.
«Кто быстро отреагирует на новый налог и поменяет свой ассортимент на маркетплейсе — укрепит позиции на рынке».
С другой стороны, из‑за роста издержек на российское производство и работу с маркетплейсами разрыв между импортными и российскими товарами может оказаться незначительным. Например, Zara и другие крупные бренды вернулись на рынок через партнеров. Это показало: люди готовы платить, когда понимают ценность товаров. Но наши LIME и 12 STOREEZ успешно конкурируют с мировыми брендами и дают понять, что по качеству российская одежда стоит наравне с импортными вещами.
Пока непонятно, как поведет себя ценообразование на маркетплейсах при новом налоге. Товары на таких площадках стоят дешевле не из‑за запаса маржинальности у продавцов, а благодаря внутреннему стимулированию. Например, СПП на Wildberries сейчас доходит до 44%. Если маркетплейс перестанет субсидировать скидки и окончательно устранится от ценообразования, привычных нам низких цен, возможно, не будет ни на российские, ни на прочие товары.
Как относитесь к новому закону? Поделитесь мнением в комментариях.
Загоняют в убытки продавцов сами маркнплейсы. Не дают поднять нормально цены (сразу же падают продажи), при этом сами постоянно увеличивают свои комиссии , логистики, добавляют новые платы за услуги . Поднимаете комиссии и плату за свои услуги -дайте селерам спокойно поднять цены .
Очередная поддержка китайского бизнеса и удар по российскому бизнесу.
А кто вас седлеров заставляет продавать так дешево свой товар? Ведь цены сильно занижены, магазины закрываются, вы убиваете малый и средний бизнес. Я оптом беру порой дороже, чем в розницу продают на маркетплейсах, я не преувеличиваю. Таким демпингом вы губите таких же предпринимателей, а как вам тяжело стало, вы вон как запели.
Передовик, вы не много не понимаете как устроены маркеплейсы, и кто на самом деле демпип эти цены, главный демпер это МАРКЕТПЛЕЙСЫ и их скидка на товар, которые они дают за свой счет
Передовик, Полностью поддерживаю
Передовик, убили малый бизнес те, кто держат маркетплейсы. Куда подтянулись оптовые компании, стали торговать в розницу на маркетплейсак, не оставляя маржи своим клиентам. Как итог оффлайн магазины прикрылись, оптовики борятся друг с другом, закрываются. Пишут письма своим оптовым клиентам, но безуспешно. А маркетплейсы , расправившись с мелким и средним бизнесом дают зеленый свет Китаю. Дальше маркетплейся самоликвидируются. Схема налицо. Просто будут китайские товары на нашем рынке напрямую. Зачем им посредники в виде маркетплейсов? 🤔 А это решать тем, кто держит на самом деле сами маркетплейсы.
Придется переносить компанию в Китай. Для них наше правительство работает не покладая рук! Это полный трэш!
Логистика для продавцов из Китая стоит в разы дешевле, чем для российских селлеров, процент отказов и возвратов в разы меньше, чем у отечественных продавцов из-за сложности возвратов. Останутся на маркетплейсах одни китайцы, а минпромторг без денег, которые хочет вырвать из рук покупателей силами продавцов. Российские селлеры уйдут в тень и на свои сайты
Павел, вы видели как Озон снизил комиссии для Китая и Турции ? А нам поднял всем
Жадность еще никого до добра не доводила и минтпромторг не исключение
Да что жаловаться, времена меняются. Нужно приспосабливаться
Планирую закрываться в следующем году, смысла в денежных рисках и оплате таких безумных налогов просто нет, маржа копейки
Нужно умерить аппетиты маркет плейсов и налоги такие платить можно будет, а так получается все раздирают на части. Вб комиссию поднял, логистика еще больше, еще индекс остатков с огромными комиссиями дополнительно, приемки платные, штраф за каждый чих, пользование нашими деньгами 2 недели, цены меняются в течение дня несколько раз, возвраты бешенные логистику катаем туда сюда, все нажраться не могут эти новые владельцы. И реклама конь в догонку..
Мы то уйдем и новые бизнесы откроем в новых нишах, а вы чтобы со своими аппетитами лопнули от переедания.
Нет на вас законов РФ, селлер бесправный.
Когда расходы идут в процентном выражении, а это:
- 60-70% забирает маркетплейс
- 12% будет налог
- + еще налог от этих умников (минимум пару процентов они запросят, хотя я думаю все 10, глядя на утиль сбор который они требуют 🤣),
= остается 15-25%,
Куда надо впихнуть:
- себестоимость,
- зарплаты (тут тоже налог 42%),
- аренды и прочие расходы,
то даже воздух будет продаваться в минус. 🤣
Его же надо упаковать как то, отвезти на склад и т.д. Это я к тому, что вещь, ценой 50₽, для того чтобы заработать эти 50₽ нужно будет продавать за 1000₽! Соответсвенно, в такой доле расходов, малейший «подарок» от маркетплейсов, которые мы получаем каждый день в виде повышения комиссий, логистики и прочего, не остается места для маневров и малейшее изменение во вне, из этих 50₽ превратиться в -100₽.
Абсолютно непрогнозируемая модель. Проще будет у метро продавать эти вещи как горячие пирожки по 100₽ за штуку.
Про будующее налога и моржу маркетплейсов можно сказать мозольной поговоркой: Жадность фраера сгубила....