Куда бизнесу перераспределить рекламные бюджеты после запрета Инстаграма*
С 1 сентября бизнесу запрещено покупать рекламу в Инстаграме*. За это предусмотрен штраф — до 500 000 ₽, грозят репутационные и юридические риски.
Для части предпринимателей Инстаграм* был основной площадкой для продвижения. По подсчетам Роскомнадзора, на рекламу в запрещенной сети с 2022 по 2024 год россияне потратили 9,46 млрд рублей.
Куда теперь направить рекламные бюджеты — в подборке Т‑Бизнес секретов.
WhatsApp*
Преимущества. WhatsApp* — самый популярный мессенджер в России. По данным Mediascope, аудитория WhatsApp* — около 97 млн человек. Есть версия для предпринимателей и компаний — WhatsApp* Business. В нем можно организовать магазин, устраивать рассылки, собирать клиентов вокруг своего бренда.
Недостатки WhatsApp*:
- могут заблокировать в России — в WhatsApp* решением РКН ограничены аудио- и видеозвонки, тратить на него большой рекламный бюджет рискованно;
- встроить мессенджер в другие сервисы бизнеса дорого — если нужна интеграция WhatsApp* Business с CRM или 1С, придется нанимать интегратора.
Кому подойдет. WhatsApp* подойдет, если продаете и поддерживаете клиентов в переписке, если мессенджер уже встроен в ПО и бизнес‑процессы. Но нужно помнить о возможной блокировке WhatsApp* и вытекающих рисках.
Телеграм
Преимущества. Общая аудитория — почти 1 млрд человек, уникальная месячная аудитория в России — 92,7 млн человек, по данным МТС AdTech. У многих компаний и предпринимателей уже есть свои каналы, куда можно перенаправить рекламный бюджет. В мессенджере есть рекламная платформа Telegram Ads и сторонние биржи рекламы.
Недостатки Телеграма:
- высокая конкуренция — нужно активно развивать бизнес‑каналы и привлекать внимание пользователей;
- решением РКН ограничены аудио- и видеозвонки.
Кому подойдет. Телеграм — инструмент для бизнеса, который уже собрал свою аудиторию в мессенджере, активно ведет канал, публикует истории или поддерживает чаты. Выходить на площадку с нуля будет сложно.
MAX
Преимущества. Национальный мессенджер, который активно набирает аудиторию. По данным пресс‑службы мессенджера, на начало сентября приложение установили более 30 млн пользователей. Бизнесу уже доступны аудио- и видеозвонки, чат‑боты, мини‑приложения и кружочки. Скоро обещают добавить каналы для всех пользователей, бизнес‑аккаунты и встроенный ИИ. Бизнес может зайти на новую площадку на старте и занять нишу.
Недостатки MAX:
- пока нет инструментов для продвижения бизнеса;
- аудитория меньше, чем в WhatsApp* и Телеграме;
- каналы могут создавать только те пользователи и компании, которых выбрали разработчики.
Кому подойдет. На данном этапе — только бизнесу, который использует прямую рекламу в личных сообщениях.
VK Реклама
Преимущества. Рекламная платформа позволяет продвигать бизнес на разных площадках: во ВКонтакте, в Одноклассниках и Яндекс Дзене и в других проектах VK. По данным пресс‑службы VK, аудитория сервисов в 2025 году превысила 97 млн пользователей. Сервис VK Клипы — прямая замена рилсов из Инстаграма*.
Недостатки VK Рекламы:
- некоторые площадки плохо подходят для рекламы — пользователи чаще заходят в соцсеть и мессенджер ради общения и развлечений, а не за покупками;
- после блокировки Инстаграма* и Фейсбука* многие бизнесы перешли в VK, из‑за чего цены на рекламу на платформе выросли.
Кому подойдет. Актуально бизнесу, у которого есть менеджер по рекламе или рекламный отдел. VK Реклама предлагает много настроек и статистики, с которыми нужно разбираться, тестировать и проверять гипотезы. Здесь не получится просто оплатить интеграцию у блогера и отслеживать переходы по партнерской ссылке.
«VK дает быстрые лиды за счет таргетинга, Телеграм помогает удерживать и прогревать аудиторию, Ютуб работает на бренд и доверие вдолгую.
Оптимально делить бюджет так: 50% в VK, 30% в Телеграм, 20% в Ютуб.
После запрета рекламы в Инстаграме* бизнесу лучше не ставить все на одну платформу, а распределять бюджет. Позиция многих сервисов в России выглядит нестабильно, они в любой момент могут закрыться для бизнеса».
Владислав Сергеев
Создатель подкаст‑студии the.ОсобнякЮтуб
Преимущества. Ютуб остается крупнейшей видеоплатформой в мире и одной из самых популярных в России. Несмотря на то, что сервис работает с замедлением, активная аудитория сохраняется, видеоролики много комментируют и делятся ими в других соцсетях. Платформа международная и подойдет бизнесу, который представлен не только в России. На Ютубе есть шортсы — короткие вертикальные видео, которые могут заменить рилсы из Инстаграма*.
Недостатки Ютуба:
- сервис замедляют в России — не все клиенты могут посмотреть видео;
- аудитория сокращается — по данным Mediascope, после начала замедления количество активных пользователей Ютуба в России упало с 52 до 29 млн человек;
- реклама дороже, чем в мессенджерах, — производство видео для Ютуба сложнее, чем посты, кружочки и истории в мессенджерах, цены на размещение выше;
- высокая конкуренция — небольшим каналам будет сложно пробиться на платформе.
Кому подойдет. Бизнесу, которому нужно размещать видео: обзоры товаров, распаковки, отзывы клиентов, инструкции, образовательные ролики. Ютуб можно выбрать, если уже тестировали площадку и получили хорошие результаты. В противном случае лучше выбрать российскую платформу.
TikTok
Преимущества. Несмотря на ограничения для авторов, TikTok остается одним из самых популярных приложений. По данным ADPASS, TikTok ежемесячно используют примерно 69 млн россиян, дневная аудитория — 35 млн человек. Это значит, что бизнесу стоит отслеживать тренды внутри сервиса и работать с блогерами, которые дублируют контент в TikTok из Инстаграма*.
Недостаток TikTok в том, что в России он работает с ограничениями: с 2022 года авторы не могут выкладывать новые видео и вести трансляции, пользователям доступны только старые ролики. Чтобы выкладывать новые видео, а пользователям смотреть их, нужны технические знания и дополнительная настройка.
Кому подойдет. Бизнесу, который продвигает товары или услуги через инфлюенсеров.
RUTUBE
Преимущества. RUTUBE активно замещает Ютуб в России. Многие блогеры дублируют контент на обе площадки, а некоторые выкладывают эксклюзивные видео только на RUTUBE. По статистике Mediascope, ежемесячная аудитория сервиса — около 80 млн пользователей.
Недостатки RUTUBE:
- зарубежные санкции — RUTUBE заблокирован в Турции, блокировку обсуждают в Казахстане, приложение для мобильных устройств иногда недоступно в App Store и Google Play;
- ручная модерация многих видео — их долго не публикуют или возвращают без объяснения причин.
Кому подойдет. Бизнесу, который работает только на российском рынке и хочет размещать видео без риска замедлений и ограничений.
Яндекс Дзен
Преимущества. Российская контент‑платформа, где можно публиковать статьи, короткие посты, выкладывать видео и вести трансляции. У сервиса большая аудитория — около 75 млн пользователей, по данным пресс‑службы Яндекса. Для бизнеса это возможность бесплатно или с минимальными вложениями находить клиентов через тексты или короткие видео. Также на площадке есть встроенные инструменты продвижения и сбора аналитики.
Недостатки Яндекс Дзена:
- фокус на короткие ролики — длинные видео плохо продвигают на платформе и мало смотрят пользователи;
- строгая модерация — до суток на проверку статьи или видео, недостаточно уникальный контент могут не опубликовать.
Кому подойдет. Бизнесу, который использует другие сервисы Яндекса, например RSS‑ленты и метрики. Получится быстро делиться контентом с аудиторией, собирать статистику и отслеживать лиды.
«Когда выбираете альтернативу Инстаграму*, идите туда, где есть ваша целевая аудитория. Универсального совета для всех нет, нужно тестировать разные варианты. Ни один совет не поможет лучше, чем тестовый бюджет в рамках платформы с последующим анализом рекламной кампании.
Альтернатив Инстаграму* практически нет, и это грустно. Заменить связку рилсы + сторис невозможно, потому что аудитория продолжит использовать Инстаграм*.
Некоторые предприниматели начали развивать свои аккаунты в Инстаграме*. Так бизнес решил не покупать внимание аудитории, а зарабатывать его.
Если ваш рекламный бюджет уходил на посевы в рилсах, я бы рекомендовал найти тех же авторов в шортсах и TikTok и размещать рекламу у них».
Алексей Ткачук
SMM‑стратег, сооснователь подкаст‑платформы mave.digital* Инстаграм, Фейсбук и WhatsApp принадлежат корпорации Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Где рекламируете свой бизнес вместо Инстаграма*? Почему выбрали именно эту площадку?