36 товаров, которые раскупят на Wildberries уже в декабре 2025
Предновогоднее время — хороший период для продаж на маркетплейсах. Люди покупают подарки, готовятся к корпоративам и новогодней ночи, украшают дом к празднику, покупают праздничную одежду. Аналитики Авито провели опрос и выяснили, что на Новый год россияне чаще всего дарят детям и взрослым сладости, наборы для творчества, одежду, аксессуары, развивающие игры, мягкие игрушки и конструкторы.
Если селлер правильно выбрал товары, он сможет получить хорошую прибыль.
Вместе с экспертами сервиса аналитики Moneyplace разобрались, какие товары лучше всего продаются на Wildberries перед новогодними праздниками, на что вырос спрос за последнее время и какие ниши еще свободны.
Какие новогодние товары популярны на Wildberries
Лучше всего перед Новым годом продаются:
- искусственные елки;
- елочные игрушки;
- товары для упаковки подарков;
- новогодние украшения для дома.
Искусственные елки. Показывают высокие продажи из года в год: в декабре 2024 года елки покупали на 143% чаще, чем в декабре 2023 года. Совокупная выручка по ним составила более 1 млрд рублей — это на 99% больше, чем год назад. Средняя цена товара выросла на 16% — до 2 364 ₽.
Елочные игрушки. Аналитики отмечают высокий рост спроса в категории «Елочные украшения»: в декабре 2024 года покупатели сделали 4,2 млн заказов. Совокупная выручка составила около 1,7 млрд рублей и выросла на 153% по сравнению с декабрем 2023 года.
Товары для упаковки подарков. В декабре 2024 года выросли продажи следующих товаров этой категории:
- подарочные пакеты: почти 1,6 млн заказов, выручка продавцов — 507 млн рублей, рост на 222% по сравнению с декабрем 2023 года;
- подарочные коробки: больше 570 000 заказов, выручка продавцов — 288 млн рублей, рост на 165% по сравнению с декабрем 2023 года;
- подарочная бумага: 680 000 заказов, выручка селлеров — 238 млн рублей, рост на 149% по сравнению с декабрем 2023 года.
Новогодние украшения для дома. Больше всего продаж в декабре 2024 года показали такие товары:
- гирлянды интерьерные: 6,4 млн заказов, выручка продавцов — около 3,5 млрд рублей, рост на 69% по сравнению с декабрем 2023 года;
- гирлянды уличные: 449 000 заказов, а выручка продавцов — 511 млн рублей, рост в восемь раз по сравнению с декабрем 2023 года;
- дождик новогодний: выручка продавцов — 74 млн рублей, рост на 55% по сравнению с декабрем 2023 года.
Другие новогодние украшения покупали менее активно, но спрос на них все равно есть:
- мишура — 129 952 заказов;
- снег декоративный — 22 284 заказов;
- подставки для елок — 17 808 заказов.
Дальше посмотрим, какие подарки чаще всего покупали перед новогодними праздниками.
Какие подарки чаще всего покупают на Новый год
В ноябре — декабре также растут продажи товаров, которые можно купить в подарок:
- бижутерия;
- бытовые приборы, посуда, предметы интерьера;
- парфюмерия для дома;
- свечи для дома;
- товары для хобби и творчества;
- игрушки для детей.
Бижутерия. Больше всего растут продажи колье, цепочек, браслетов и серег. В ноябре — декабре 2024 года покупатели сделали на Wildberries почти 14 млн заказов таких товаров, а совокупная выручка по ним составила 5,4 млрд рублей. Это на 129% выше, чем за тот же период в 2023 году.
Бытовые приборы, текстиль, посуда. Вот что покупатели чаще всего заказывали перед Новым годом:
- банные полотенца — почти 1,4 млн заказов. В декабре они выросли более чем в два раза по сравнению с концом осени. Выручка продавцов — 1,2 млрд рублей;
- кастрюли и сковородки — 843 000 заказов, выручка продавцов — 1,6 млрд рублей;
- тарелки и блюда — 1 млн заказов, выручка продавцов — более 848 млн рублей;
- бокалы и стаканы — 858 000 заказов, выручка продавцов — 821 млн рублей;
- ножи и аксессуары — 546 000 заказов, выручка продавцов — 432 млн рублей;
- утюги и отпариватели — почти 470 000 заказов, выручка — 875 млн рублей.
Также растут заказы на столовые приборы, аксессуары для специй, шкатулки, копилки.
1/3Банные полотенца хорошо продаются перед праздниками и не теряют спрос в течение всего года. Но начинающим селлерам нужно иметь в виду, что полотенца подлежат обязательной маркировке в системе «Честный знак» 
2/3Кастрюли и сковородки чаще всего покупают в качестве подарка на 8 Марта, но и перед Новым годом виден рост продаж. Эти товары не имеют ярко выраженной сезонности, спрос на них стабильный круглый год, поэтому советуем выходить с ними на площадку даже новичкам 
3/3Утюги и отпариватели так же, как кастрюли и сковородки, покупают на 8 Марта и перед Новым годом. Это тоже всесезонный товар со стабильным спросом
Парфюмерия для дома. Ее продажи перед Новым годом начали активно расти только в последние два года. В ноябре — декабре 2024 года диффузоры для дома на Wildberries заказали 3,8 млн раз, выручка по заказам выросла на 95% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года и составила 1,5 млрд рублей. Эта ниша еще относительно свободна, и ее могут занять даже начинающие продавцы.
Перед Новым годом хорошо продаются зимние, праздничные ароматы для дома, например запахи корицы, мандарина или хвойных деревьев.
Свечи для дома. В ноябре — декабре 2024 года покупатели сделали почти 2,5 млн заказов таких товаров, а совокупная выручка селлеров составила 1,2 млрд рублей — на 131% больше, чем в аналогичном периоде 2023 года. Самые популярные — стандартные ароматические свечи, но также покупают насыпные и светодиодные свечи.
Аксессуары для сервировки стола. Перед новогодними праздниками растет спрос на предметы для сервировки стола: их покупают как в подарок, так и для своего дома. В декабре 2024 года покупатели сделали на Wildberries почти 763 000 заказов таких товаров, совокупная выручка — 393 млн рублей. Рост на 45% по сравнению с декабрем 2023 года. Самые популярные товары: сервировочные доски, креманки, подносы, салфетницы.
Товары для досуга и творчества. Клиенты Wildberries чаще всего заказывают настольные игры — почти 1,4 млн заказов, выручка продавцов — 900 000 ₽.
Игрушки для детей. Покупатели заказывают:
- игрушки для малышей, например погремушки, — 1,9 млн заказов, выручка продавцов — 1,3 млрд рублей;
- развивающие игрушки — 1,8 млн заказов, выручка продавцов — 819 млн рублей;
- конструкторы — 1,2 млн заказов, выручка продавцов — 1,2 млрд рублей;
- мягкие игрушки — 908 000 заказов, выручка продавцов — 776 млн рублей;
- игрушки‑антистресс — 817 000 заказов, выручка продавцов — 584 млн рублей;
- наборы для опытов — 620 000 заказов, выручка продавцов — 545 млн рублей.
Какая одежда лучше всего продается перед Новым годом
Каждый год перед новогодним сезоном на Wildberries стабильно растут заказы платьев. В декабре 2024 года на площадке их заказали 7,1 млн раз, выручка продавцов составила 17,9 млрд рублей.
Новичкам не советуем заходить в нишу «Платья» на маркетплейсе — хотя она одна из самых больших и емких по выручке. Здесь высокая конкуренция, низкий процент выкупа и крупные игроки рынка с большими рекламными бюджетами.
Традиционно в новогодний сезон достигают пика продаж карнавальные костюмы и кигуруми. В категориях высокая выручка на одного продавца — около 900 000 ₽ — и низкий процент товаров без заказов, поэтому рекомендуем выбирать эти ниши даже новичкам.
Вот какие вещи хорошо продаются на Wildberries всю осень, но при этом показывают кратный рост по заказам под Новый год:
- блузки и рубашки;
- пиджаки;
- комбинезоны;
- юбки;
- худи.
Селлерам стоит обратить внимание на категории «Пиджаки и жакеты» и «Комбинезоны» — у них высокий процент упущенной выручки, то есть спрос на эти товары есть круглый год.
Осенью на Wildberries растут продажи теплой одежды — например, к концу декабря категория «Худи» достигает пика по заказам. Но новичкам не стоит выбирать для предновогодних продаж эту нишу: из‑за высокой конкуренции выручка в ней не растет пропорционально тренду роста заказов. Снижение по выручке к Новому году происходит в схожих категориях — «Толстовки» и «Свитшоты».
Рассказываем в гайде, как изучить рынок, чтобы продавать актуальные товары на маркетплейсе. Принцип чек‑листа простой: продвигайтесь по пунктам и отмечайте то, что уже сделали перед выходом на маркетплейс.
Чек‑лист: какие товары продавать на Wildberries перед Новым годом
✅ В категории «Новый год» на Wildberries лучше всего продаются искусственные елки, елочные игрушки, товары для упаковки подарков, новогодние украшения для дома.
✅ Растет спрос на бижутерию — особенно активно покупают колье, цепочки, браслеты и серьги в среднем ценовом сегменте до 1 500 ₽.
✅ В ноябре — декабре на Wildberries вырастают продажи бытовых приборов, посуды и предметов интерьера. Покупатели чаще всего заказывают кастрюли и сковородки, банные полотенца, утюги и отпариватели, тарелки и блюда, бокалы и стаканы.
✅ Активно растут продажи парфюмерии и свечей для дома. Эти ниши еще относительно свободны, и их можно занять даже начинающим продавцам.
✅ Для детей перед Новым годом чаще всего покупают развивающие игрушки и погремушки, куклы, конструкторы, мягкие игрушки, наборы для опытов.
✅ В новогодний сезон достигают пика продаж карнавальные костюмы и кигуруми — востребованы как у детей, так и у взрослых.
Какими товарами собираетесь торговать перед Новым годом вы? Почему выбрали именно их?