5 оптовых рынков Москвы для селлеров
Начинающим продавцам на маркетплейсах невыгодно закупать сразу большие партии товара — сначала нужно протестировать, как пойдут продажи. Пробную партию удобно купить на оптовых рынках.
Также рынки подойдут для средних и даже больших партий и постоянной работы на маркетплейсах.
Подготовили краткий обзор пяти популярных рынков в Москве — на них можно купить не только одежду и обувь, но и товары для дома, текстиль или продукты питания. Доставку партии до склада можно заказать у транспортных компаний — их офисы расположены на территории большинства рынков.
ТЯК «Москва»
Рынок еще называют «Люблино». Основной ассортимент — это одежда, обувь, нижнее белье, аксессуары из Китая, Киргизии и России. Торгуют представители самих фабрик и перепродавцы. Товары можно купить только оптом.
На рынке работает 7 000 торговых павильонов. Есть логистический хаб с представителями транспортных компаний, где можно заказать доставку грузов в разные регионы России.
Также на территории рынка есть фотостудия, где селлер может заказать фотосессию товара с профессиональными моделями. Сотрудники студии заберут образцы из магазина и подготовят их к съемке, например отпарят одежду, если она помялась.
«Есть мнение, что на рынке „Москва“ много прямых представителей китайских фабрик. Но это больше миф, чем факт, по крайней мере последние несколько лет. Сейчас на рынке можно встретить прямых производителей из Китая, Киргизии и других регионов, но большинство продавцов — те, кто просто перепродает товары. Самый простой способ это увидеть — они продают один и тот же товар, фасон, бренд».
Георгий Чвилев
Селлер, ведет канал о бизнесе на маркетплейсах
Что продают. На рынке работают четыре торговых корпуса с разными группами товаров:
- Главный двухэтажный комплекс. На первом этаже продают одежду и обувь, на втором — нижнее белье, аксессуары, сумки, шапки, шарфы, перчатки и товары для детей.
- ТК «Груша» — магазины с текстилем, одеждой, обувью и аксессуарами. Здесь большой выбор платков из натуральных тканей, верхней одежды, украшений, денима, изделий из кожи.
- Павильон «1000 мелочей» — мобильные телефоны и аксессуары к ним, хозяйственные и бытовые товары.
- Строительные ряды — товары для ремонта и строительства. В корпусе «Технолайн» продают электронику, инструменты и стройматериалы, в корпусе «МосЗапЧасть» — автозапчасти для грузовых и легковых автомобилей, технику специального назначения и сельхозтехнику.
Где находится. Адрес: г. Москва, Тихорецкий бульвар, 1. Можно добраться на автобусе от метро «Люблино». Режим работы: ежедневно с 5:00 до 20:00, но после 17:00 павильоны уже сворачиваются.
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Каждые две недели присылаем новости торговых площадок, инструкции для селлеров и лайфхаки успешных продавцов
Южные ворота
Один из самых больших торговых комплексов в Москве с оптовыми ценами. Работают 3 000 торговых павильонов. В основном продают товары для дома, игрушки, канцелярию, инструменты, автотовары. Большинство продавцов торгует оптом, но есть и розница.
Одно из преимуществ рынка — удобное расположение рядом с международным автовокзалом «Южные ворота»: можно приехать, купить товар и вернуться в тот же день. Для тех, кто приезжает на машине, есть быстрый выезд на МКАД и большая бесплатная парковка.
Рядом с торговым комплексом расположен крупный логистический хаб, куда прибывают грузы напрямую из Китая. Можно заказать доставку товара в свой город транспортной компанией.
Что продают. Чтобы покупателям было проще выбирать товары, магазины делят по тематическим рядам. Здесь продают:
- товары для строительства и ремонта, электроинструменты;
- товары для дома, дачи и сада;
- товары для детей от 0 до 15 лет — наборы для творчества, конструкторы, настольные игры, игрушки, гироскутеры, самокаты;
- текстиль — постельное белье, одеяла, подушки, покрывала, шторы, полотенца, халаты, домашнюю одежду;
- канцелярские товары;
- товары для творчества и рукоделия;
- одежду и обувь для мужчин, женщин и детей;
- нижнее белье и чулочно-носочные изделия;
- головные уборы и аксессуары.
Одежды и обуви мало, рынок не специализируется на этих категориях. Сюда едут за товарами для дома, строительства, ремонта и игрушками.
Где находится. Адрес: г. Москва, 19 км МКАД, вл. 20, стр. 1. Бесплатные маршрутные такси до рынка курсируют от нескольких станций метро, например «Марьино», «Алма-Атинская», «Каховская», «Выхино», «Царицыно», «Домодедовская». Режим работы: с 5:00 до 18:00 без выходных.
Садовод
Самый большой оптово-розничный рынок не только в Москве, но и в России работает 27 лет. Работают 9 500 магазинов, их ежедневно посещают более 250 000 человек. Садовод называют офлайн-маркетплейсом: здесь продают товары из всех популярных категорий. Многие товары можно купить в розницу по оптовой цене.
С грузового терминала Садовода можно отправить партию товара по всей России — здесь есть офисы транспортных компаний, например Почты России, СДЭК, Boxberry, DPD, Пятерочки и Перекрестка. Курьер бесплатно заберет товар из павильона, упакует его, пришлет чек и накладную с трек-номером.
Для продавцов маркетплейсов есть услуги маркировки и отправки товара на склады Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и Авито. Также на рынке есть сортировочный центр Яндекс Маркета, пункты приема Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и Авито.
Что продают. На рынке торгуют представители фабрик и производств из России, Беларуси, Китая, Турции и других стран. В основном здесь закупают одежду и обувь, но есть и другие товары. Вот что продают на Садоводе:
- мужскую, женскую, детскую одежду и обувь;
- верхнюю одежду из меха и кожи;
- свадебные платья;
- украшения и аксессуары;
- товары для охоты, рыбалки и туризма;
- военснаб: военную одежду, экипировку и атрибутику для служащих, сотрудников полиции, МЧС и других ведомств;
- товары для детей и игрушки;
- ковры и текстиль.
Где находится. Адрес: г. Москва, МКАД, 14‑й км, внутренняя сторона на пересечении с ул. Верхние Поля. Можно доехать на бесплатном автобусе от нескольких станций метро, например «Выхино», «Новокосино», «Котельники», «Люблино». Режим работы: с 6:00 до 18:00 без выходных.
«На Садоводе есть практически все, но цены чаще всего выше, чем на других популярных рынках. Например, на ТЯК „Москва“ дешевле одежда, а на Южных Воротах — остальная продукция: от товаров для дома и автомобилей до игрушек, канцелярии и инструментов.
Исключение — товары для рыбалки, охоты и военснаб. Самый большой их выбор на Садоводе».
Георгий Чвилев
Селлер, ведет канал о бизнесе на маркетплейсах
Севастополь
В основном здесь продают товары из Индии, Пакистана и Афганистана оптом и в розницу. Ассортимент — аксессуары, разные безделушки и много товаров для творчества. Можно купить натуральные камни — это очень популярное направление на маркетплейсах. Много различной упаковки.
Этот «вертикальный» многоэтажный рынок расположен в третьем, четвертом и седьмом корпусах бывшей гостиницы «Севастополь». Четвертый корпус — самый посещаемый и крупный: 16 этажей, на каждом из которых размещено от 10 до 30 магазинов. Всего на рынке работает более 300 магазинов. Парковка платная.
Что продают. Основной ассортимент:
- бижутерия и фурнитура для нее, натуральные камни;
- товары для творчества и праздника;
- аксессуары, например сумки, зонты, кошельки, очки;
- индийская, китайская и арабские парфюмерия и косметика;
- сувениры;
- БАДы;
- товары для церемоний, чай, кофе, продукты питания;
- кальяны и аксессуары для них;
- подарочная упаковка и футляры.
Где находится. г. Москва, ул. Большая Юшуньская, д. 1а, корпусы 4—7. Пять минут пешком от станций метро «Севастопольская» и «Каховская». Режим работы: с 9:00 до 21:00.
Фуд Сити
Первый агрокластер в России, который спроектировали наподобие известных рынков в Париже, Мадриде и Берлине. На территории находятся около 2 500 магазинов и павильонов. Есть крытая часть — основное двухэтажное здание и кросс-доки — площадка для оптовой торговли с продовольственных фур. Помимо регионов России, на рынок привозят продукты из других стран, в том числе путем параллельного импорта из Европы.
Продукты можно купить у прямых поставщиков мелким и крупным оптом или в розницу. Можно попробовать продукты на проходящих здесь ярмарках и гастрономических фестивалях. Администрация рынка следит за качеством, чтобы товары соответствовали сертификатам и справкам.
На рынке есть оптовые склады, офисы логистических компаний и компаний по таможенному оформлению.
Что продают. На рынке можно купить:
- бакалею, например чай, кофе, орехи, сухофрукты, специи;
- кондитерские изделия;
- товары для детей — одежду, игрушки, средства гигиены и ухода, детский транспорт;
- бытовую химию;
- спецодежду, одежду для рыбалки, туризма и активного отдыха;
- одежду из Турции — в основном в розницу.
Где находится. Адрес: г. Москва, пос. Сосенское, 22‑й км Калужского шоссе, здание № 10, на автобусе от метро «Теплый Стан» и «Саларьево». Режим работы: с 02:00 до 21:00 без выходных.
«На рынках, где продают одежду и обувь, много подделок под известные бренды. Например, на Садоводе много лет продаются самые лучшие по качеству угги, но это реплика — а их закупать для перепродажи на маркетплейсах запрещено. Нужно выбирать поставщиков ноунейм-товаров или производителей своих брендов».
Георгий Чвилев
Селлер, ведет канал о бизнесе на маркетплейсах
Чек-лист: на что обратить внимание при выборе оптового поставщика
👉 Если собираетесь закупить одежду, больше подойдет ТЯК «Москва», если товары для дома, ремонта, автотовары, игрушки и канцелярию — Южные Ворота, товары для творчества — Южные Ворота и Севастополь, товары для туризма, рыбалки и охоты — Садовод.
👉 Сравните цены на нужный товар на нескольких рынках. Уточните, зависит ли стоимость продукции от объемов и способа оплаты.
👉 Покупайте напрямую у производителя, а не перекупщика. У производителя цены не всегда ниже, но зато не будет перебоев с поставками товара и можно заказать изделия под себя. Новичку отличить их сложно: почти любой перекупщик скажет, что он производитель или его прямой представитель.
Советуем задать продавцу наводящие вопросы про сроки поставки и узнать, может ли фабрика производить определенные товары под вашим брендом. Например, отшить изделие по индивидуальному лекалу и указать бренд на лейбле.
👉 Обсудите все детали, которые касаются логистической цепочки. Например, сколько времени требуется на доставку товара от поставщика до конкретного склада.
👉 Обсуждайте заранее количество товаров в наличии на складе сейчас и количество в планах поставок, сроки, как часто производят допоставку товара. Если товар сезонный, спросите, в каком месяце будет финальная поставка этого сезона.
👉 Заранее уточните все цены на текущую и последующие поставки, зафиксируйте их письменно. Удобнее всего сфотографировать накладную и отправить фотографию поставщику в мессенджерах. При последующих покупках вы сможете вернуться к цене, о которой договорились изначально.
Это поможет не оказаться в ситуации, когда поставщик внезапно сообщает о росте цены закупки на 30—40% из-за курса доллара или скидок на предыдущие партии.
👉 Лично посещайте рынки и общайтесь с поставщиками, налаживайте долгосрочные деловые связи без посредников в лице байеров. Это поможет в будущем получать скидки и отсрочки платежей.
👉 При посещении рынков готовьте наличные деньги заранее, чтобы не стоять в очередях к банкоматам, которые зачастую не работают или в них нет денег.
Какие еще оптовые рынки для селлеров знаете вы? Какой товар там можно купить?