Биография Сергея Студенникова: от ночевок на вокзале к основанию сети «Красное & Белое» и состоянию в 2,1 млрд долларов
Дата рождения
24.03.1967
Бизнес
Сеть магазинов алкоголя «Красное & Белое»
Сфера бизнеса
Розничная торговля
Детство и юность
Сергей Петрович Студенников родился 24 марта 1967 года в селе Левокумском Ставропольского края. Об отце и матери предпринимателя ничего не известно. [Источник] Перед поступлением в первый класс Сергей переехал в уральский город Бакал вместе с родителями, где пошел в школу. [Источник]
Студенников с ранних лет интересовался торговлей. Мать часто отправляла его в продуктовые магазины, где приходилось подолгу стоять в очередях. Студенников смотрел на кассиров и хотел быть как они. Через годы детский интерес к работе продавца приведет Сергея к созданию успешного розничного бизнеса. [Источник]
«Я с детства мечтал быть продавцом. Меня мать каждый день гоняла в очередь за продуктами, и я завидовал: этот человек за кассой не стоял в очереди, в то время как остальные торчали тут часами». [Источник]
После окончания школы Студенников поступил в Горно‑керамический техникум города Сатка, получил среднее образование и начал работать по распределению на горнодобывающем предприятии. Затем его призвали в армию. [Источник]
После демобилизации Сергей уехал в Челябинск, где работал грузчиком и ночевал на вокзале, потому что не мог оплатить съемное жилье. Бытовые трудности закалили его характер и подготовили к испытаниям в бизнесе. [Источник]
«Приехал в Челябинск — зима была, перед Новым годом — в кедах, больше нечего носить было. Кеды и фуфайка. И все. На вокзале, по‑моему, недели полторы‑две жил. Пришлось зубами цепляться за жизнь в Челябинске». [Источник]
В 1985 году Сергею исполнилось 18 лет. В тот период в СССР проходила антиалкогольная кампания — у людей не было доступа к качественному спиртному. Прилавки продуктовых магазинов были пустыми, а Сергей и многие другие жители Советского Союза покупали суррогаты. [Источник]
«Я по сей день помню вкус огуречного лосьона, тройного одеколона и всевозможных спиртовых жидкостей. […] И я помню, как люди вне зависимости от времени года лежали на улице в непотребном состоянии». [Источник]
Атмосфера пустых прилавков, очередей, бессмысленных ограничений, повального алкоголизма и ежедневных новостей о смертях из‑за отравления суррогатом запомнилась Студенникову на всю жизнь. В 1988 году он решил заняться торговлей алкоголем. [Источник]
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Начало бизнеса
В 1988 году Студенников начал продавать водку, которая была в дефиците из‑за сухого закона. А в начале 1990‑х годов добавил в ассортимент пиво и табак, назвал торговую компанию SPS‑Холдингом и наладил оптовые продажи. По словам предпринимателя, в ранние постсоветские годы он пробовал зарабатывать на торговле разными товарами, например бакалеей и строительными материалами, но остановился на трех наиболее прибыльных группах продуктов: крепком алкоголе, пиве и сигаретах. [Источник]
Рассказали в кратком гайде, как подготовить помещение, учесть юридические тонкости и получить лицензию на крепкий алкоголь.
В начале 1990‑х Сергей старался дать покупателям лучшую цену на рынке, поэтому работал с поставщиками спиртного по предоплате в обмен на право выставлять спиртное на полки своих магазинов с мизерной дистрибьюторской наценкой — 2—4%. Деньги он брал в банках, у частных инвесторов и из прибыли. Производители соглашались на такие условия по разным причинам: например, если им срочно нужны были средства. Сергей Студенников высоко оценил доверие таких поставщиков и до сих пор заказывает спиртное оптом у некоторых из них. [Источник]
Во второй половине 1990‑х Студенников познакомился с предпринимателями Романом Заболотновым и Александром Жеребцовым, которые успешно занимались ретейлом. Общение с ними навело Сергея на мысль продавать спиртное и табак через региональную сеть магазинов. [Источник]
«Мне сильно повезло в жизни: я общался с людьми, которые начали заниматься ретейлом уже в конце 1990‑х. Они вдохнули в меня идею ретейла, расширили мировоззрение. Сразу было понятно, […] что нужна именно сеть, во всей стране, не просто в каком‑то отдельно взятом городе или регионе. В ретейле, короче, ты номер один или никто». [Источник]
В 2005 году Студенников, Заболотнов и Жеребцов объединились, чтобы вместе развивать SPS‑Холдинг. [Источник]
Красное & Белое
В 2006 году Студенников и его партнеры по SPS‑Холдингу открыли первый розничный магазин «Красное & Белое» в городе Копейске Челябинской области. Название выбрали без долгих раздумий в честь самых популярных спиртных напитков. [Источник]
«Почему именно Красное & Белое? Для старшего поколения красное — это вино, белое — водка. А по нынешним временам это красное и белое вино. Получилось, что совпало время и место». [Источник]
Выручка первого магазина «Красное & Белое» была феноменальной. Студенников объясняет это введением ЕГАИС в 2006 году и запретом на импорт грузинских и молдавских вин — ограничения привели к острому дефициту спиртного в России. Основатели Красного & Белого воспользовались ситуацией и заполнили полки сотнями видов алкоголя из России, Европы, Турции, Азербайджана. Пятикратный взлет выручки относительно расчетных значений убедил Сергея и его партнеров в том, что надо открывать магазины в каждом регионе. [Источник]
К октябрю 2018 года сеть «Красное & Белое» насчитывала 6 700 магазинов. Студенников неоднократно подчеркивал, что компания позиционирует себя не как алкомаркеты, а как магазины у дома. По мнению предпринимателя, у российского общества слова с приставкой «алко-» — синонимы беды, поэтому основатели сети принципиально решили говорить о точках продаж только как о магазинах возле дома. [Источник]
«Во‑первых, наши магазины не алкомаркеты, а магазины у дома, то есть магазины в шаговой доступности. В алкомаркетах доля продаж алкоголя составляет 80—90%, а у нас — менее четверти; все остальное — это продукты питания, напитки, товары повседневного спроса, табак. Этот формат очень востребован, это тенденция мирового и российского рынка, большинство наших конкурентов также активно стали развиваться в этом формате».
В 2019 году сеть «Красное & Белое» была представлена в 56 российских регионах и продавала спиртное и табак уже в 8 141 магазине. По темпу роста за пять лет она заняла третье место среди крупнейших компаний России по версии РБК. [Источник]
Объединение с Дикси и Бристоль
В конце 2019 года Сергей Студенников и совладельцы торговых сетей «Бристоль» и «Дикси» объединили розничный бизнес в холдинг Mercury Retail Group Limited. Студенников получил 49% компании, другие партнеры — 51% на двоих. [Источник]
В 2021 году совладельцы Mercury Retail Group Limited продали основателям магазинов «Магнит» 2 600 точек Дикси и договорились заниматься только расширением сетей «Красное & Белое» и «Бристоль», чтобы сохранять влияние на рынок. [Источник]
К началу 2022 года Студенников и его партнеры по бизнесу увеличили количество магазинов «Красное & Белое» до 10 325, еще через год — до 13 000. В конце 2022 года оборот холдинга Mercury Retail Group Limited достиг 993 млрд рублей. [Источник]
В конце 2024 года в России работал 18 741 магазин «Красное & Белое». Сергею Студенникову и совладельцам компании удалось увеличить выручку на 22,6%. [Источник]
В первой половине 2025 года сеть насчитывала 20 527 магазинов в 77 регионах России. Студенников считает одной из причин многолетней истории успеха Красного & Белого совпадение позиционирования компании с ценностями целевой аудитории, которая предпочитает осознанное потребление алкоголя. Сергей подчеркивает: «Сейчас в так называемой маргинальной алкогольной категории населения всего процента два потребителей». [Источник] [Источник]
Среди трендов 2024 и 2025 годов на алкоголь Сергей Студенников выделяет рост спроса на игристые вина и вино российского производства крепостью до 12%. Также отмечает снижение интереса к спиртному из средней ценовой категории, которое приезжает в Россию по каналам серого импорта. [Источник]
Состояние Сергея Студенникова
В рейтинге миллиардеров России по версии Forbes Сергей Студенников занимает 73‑е место: на 2025 год его состояние оценили в 2,1 млрд долларов. [Источник]
При этом в 2024 году Студенникову единственному из всех российских миллиардеров удалось удвоить свое состояние: оно выросло более чем в два раза, до 3,2 млрд долларов. [Источник]
Сергей Студенников сейчас
На 2025 год Сергею Студенникову 58 лет, он живет в Челябинске. Предприниматель женат на Елене Соболевой, которая входит в топ‑10 самых богатых женщин России. У пары двое дочерей — Мария и Елизавета. Сергей редко делится подробностями личной жизни со СМИ, нечасто появляется на публике. [Источник] [Источник]
Студенников не планирует передавать дочерям управление сетью магазинов «Красное & Белое». Он считает, что для этого нужны природные способности к предпринимательству. [Источник]
«Почему мои дети не войдут в бизнес? Потому что я точно знаю: это невозможно, они не смогут. Тебе бог либо дал, либо не дал. Ты можешь голову себе об стену разбить, восемь образований получить и все остальное, но если тебе не дали — тебе не дали». [Источник]
С 2007 года Студенников почти не пьет алкоголь. По его мнению, общество в России постепенно идет к трезвому образу жизни, и он хочет быть в тренде. В интервью Сергей подчеркивает, что алкоголь снижает концентрацию внимания и делает его слабее конкурентов по бизнесу. [Источник] [Источник]
Цитаты предпринимателя
Сергей Студенников говорит о конкуренции и влиянии спиртного на новые поколения. Вот некоторые из его цитат:
- «На самом деле чем качественнее конкурент, тем качественнее ты. И если бы не было конкурентов, их надо было бы создавать обязательно. Иначе неинтересно работать». [Источник]
- «Я думаю, что через два поколения мы поменяем отношение людей к алкоголю. […] Когда у нас на 10 тысяч населения будет один алкогольный магазин, профессиональный, как Красное & Белое, который будет делать правильное предложение, с правильным персоналом, обученным, который может рассказать всю идеологию того или иного напитка, для чего он нужен, тогда наши внуки будут жить в трезвом обществе». [Источник]
- «Алкоголь — это архисложный предмет с точки зрения природы человека. Его никто и никуда не смог деть, никакими запретами это не убрать. […] И этим нужно заниматься профессионально и ответственно, в первую очередь с точки зрения работы с детьми. До 14 лет они должны получить образовательное представление об алкоголе. Они должны понимать, как с ним обращаться. Просто одними запретами мы не сможем […] отвадить их от этой истории». [Источник]
- «Мое личное убеждение: ты можешь быть профессионален и максимально эффективен только в одном деле. Если занимаешься двумя делами, то у тебя ни там ни там не будет результата. Может быть, есть примеры людей, у которых восемь бизнесов, и везде они номер один. Я не знаю. Но я точно знаю, что если концентрируюсь только на одном, то у меня есть шанс делать лучше всех эту работу». [Источник]
- «Если ты действительно предприниматель, то у тебя нет слова „плохо“, его не должно быть. Слово „плохо“ — это не для предпринимателя. Предприниматель должен уметь работать в любых условиях. […] Ты либо делаешь дело, либо не делаешь». [Источник]
- «Любые инициативы нужно делать с точки зрения народа, а не с точки зрения бизнеса. Бизнес — это всего лишь одна из составляющих процесса». [Источник]
Как думаете, какое будущее ждет рынок алкогольной продукции в России?