Биография Андрея Рогачева: как инженер‑гидролог основал сеть «Пятерочка» и заработал 1,2 млрд долларов

Дата рождения
17.01.1964

Бизнес
Сеть продовольственных магазинов «Пятерочка»

Сфера бизнеса
Розничная торговля

Детство и юность

Андрей Владимирович Рогачев родился 17 января 1964 года в Туле. О родителях и детстве предпринимателя ничего не известно. [Источник]

В 1981 году Рогачев поступил в Ленинградский гидрометеорологический институт, а в 1986 получил диплом по специальности «гидрология». Инженерное образование помогло предпринимателю открыть первый кооператив. Позже в одном из интервью он назвал себя «гибридом инженера и крестьянина». [Источник]

«Я по образованию инженер и в бизнесе выступаю как гибрид инженера и крестьянина. Мы не зарабатываем на сделках, а зарабатываем на длительном, кропотливом выстраивании коллективов, способных долгосрочно генерировать прибыль. […] На создание такого коллектива уходит 3—4 года труда. И необходим навык упорного ожидания, как у крестьянина, и кропотливой настройки, как у инженера. Поэтому тут нет никакого куража, это тяжелый крестьянский труд». [Источник]

Начало бизнеса

В 1989 году Андрей Рогачев основал Лабораторию экологического контроля, или ЛЭК. Кооператив выпускал газоанализаторы — приборы для определения состава и объема газообразных веществ. А в 1991 году Рогачев вместе с партнером по управлению ЛЭК Павлом Андреевым создал систему SpaCard, которая передавала электронные платежи и сообщения, записывала информацию на пластиковые карты методом лазерной голографии и защищала их от подделывания. [Источник] [Источник] [Источник] [Источник]

В 1992 году Рогачев и Андреев открыли компанию «ЛЭК Estate», чтобы зарабатывать на сдаче помещений в аренду. В 1993—1996 годах партнеры занялись строительством жилья в Санкт‑Петербурге и в 1998 году сдали в эксплуатацию свои первые дома с квартирами‑студиями под брендом «Риал». В 2002 году предприниматели стали жить в разных городах, и Рогачев стал реже участвовать в делах компании. В 2004 году ЛЭК Estate оказалась в предбанкротном состоянии из‑за хищений, что стало причиной конфликта между партнерами. В итоге Рогачев и Андреев сумели спасти компанию, но в 2008 году Рогачев продал свою долю партнеру и оставил строительный бизнес. [Источник] [Источник] [Источник]

Пятерочка и X5 Retail Group

В 1998 году Андрей Рогачев с партнерами Александром Гидрой, Татьяной Франкус и Игорем Видяевым зарегистрировали ООО «Агроторг», а в феврале 1999 года открыли первый продуктовый магазин «Пятерочка» в Санкт‑Петербурге. Чтобы привлечь внимание прохожих, предприниматели повесили на дверь необычную вывеску. [Источник] [Источник]

«Первый магазин открыли на проспекте Славы. На двери было написано: „Пятерочка. Магазин для умных“. Первый покупатель зашел, огляделся и спросил: „Мне куда идти?“ На вопрос „В чем сложность?“ он ответил, что магазин для умных, а он себя таковым не считает и готов идти в магазин для нормальных. Пришлось слоган „Магазин для умных“ быстро соскрести с двери, и теперь у „Пятерочки“ другой девиз». [Источник]

К концу 1999 года сеть «Пятерочка» насчитывала 16 продуктовых магазинов. В 2001 году первая торговая точка открылась в Москве. [Источник]

В 2004 году предприниматель основал сеть гипермаркетов «Карусель». Рогачев и другие топ‑менеджеры собирались открыть такие магазины в Киеве, Харькове и Днепропетровске, но этого не произошло. [Источник]

В 2006 году произошло слияние сетей магазинов «Пятерочка» и «Перекресток» в холдинг X5 Retail Group. Рогачев получил 11,14% акций. [Источник]

С 2006 по 2008 год предприниматель был в наблюдательном совете X5 Retail Group. В апреле 2008 года он продал партнерам по холдингу акции сети «Карусель» и вышел из правления. А три года спустя Андрей Рогачев передал весь портфель ценных бумаг партнерам по X5 Retail Group и перестал быть акционером холдинга. [Источник]

Okey‑Dokey — в США, Верный — в России

В 2012 году Андрей Рогачев открыл две сети продовольственных магазинов: розничную торговую сеть Okey‑Dokey в США и дискаунтеры «Верный» в России. Первые два американских магазина работали в Майами. За 2013 год открылось еще десять торговых точек сети. К 2017 году Рогачев планировал открыть 400 магазинов Okey‑Dokey, но под конец 2013 года закрыл сеть целиком и сосредоточился на развитии российского проекта — сети универсамов «Верный». [Источник] [Источник]

В 2015 году сеть магазинов «Верный» заняла первое место по темпам роста выручки среди российских ретейлеров. По данным РБК, оборот компании вырос на 141% за год. В 2025 году сеть состоит из 1 200 магазинов в разных регионах России и занимает 16‑е место среди крупнейших розничных сетей страны. Выручка за 2025 год — 74,9 млрд рублей. [Источник] [Источник]

Состояние Андрея Рогачева

Впервые Рогачев был включен в общемировой список Forbes в 2011 году с оценкой состояния в 1,2 млрд долларов. В 2021 году предприниматель занимал 166‑е место в российском рейтинге Forbes с состоянием 750 млн долларов. Достоверных данных о состоянии предпринимателя на 2025 год нет. [Источник] [Источник] [Источник]

Андрей Рогачев сейчас

На 2025 год Андрею Рогачеву 61 год. У предпринимателя двое детей, он разведен. Рогачев редко делится подробностями личной жизни со СМИ, нечасто появляется на публике. [Источник]

Андрей любит читать, называет образцовым предпринимателем Уоррена Баффетта и цитирует его в интервью. [Источник]

«Уоррен Баффетт. У него великолепный юмор. Это веселый и мудрый человек одновременно. Обычно мудрость приводит к печали. А Баффетт нашел точку опоры и превращает знания о мире в великолепные афоризмы. Например, есть у него шутка о слияниях и поглощениях компаний: „Жабу нельзя превратить в принцессу путем поцелуев, разделением на части либо обменом на другую жабу“». [Источник]

Предприниматель играет в футбол, избегает экстремальных видов спорта. В интервью Рогачев подчеркивает, что живет в плотном графике и хотел бы иметь больше свободного времени, чтобы не торопиться и не просыпаться по будильнику. [Источник] [Источник]

Цитаты предпринимателя

Андрей Рогачев говорит об образовании, бизнесе в целом и о самом известном из своих проектов — сети магазинов «Пятерочка». Вот некоторые из цитат:

1. «В основе создания великих компаний […] лежат всего три вещи: видение, воля и ответственность. Видение — как создать эту компанию. Воля — потому что все будут этому сопротивляться, включая вас самого. Ответственность — потому что такая вещь не создается на неделю‑две, великие компании живут долго». [Источник]
2. «Россия — самая свободная страна в мире с точки зрения организации рынка труда. Это означает, что любой работник, если он действительно недоволен чем‑то, может всегда уйти к конкуренту или в другую отрасль. Хороших людей всегда не хватает». [Источник]
3. «Умным я просто притворяюсь. У меня четыре образования, и ничего, кроме зрения минус восемь, они мне не принесли […] Для того чтобы заниматься чем‑то успешно, не обязательно иметь образование. Побеждают не умные и не образованные, а активные». [Источник]
4. «Не нужно впадать в мистицизм и думать, что ретейлеры какие‑то особенные. Как и всех успешных людей, успешных ретейлеров объединяет желание работать и добиться результата». [Источник]
5. «Я думаю, главное, что есть от инженера в идеологии „Пятерочки“, — это ее конкретность. Она проста, понятна и поэтому хорошо работает. Это инженерная штука: походит на правильно устроенный механизм, на немецкую машину». [Источник]
6. «Я считаю, что человек, который следует принципам и нормам поведения в компании, реально больше зарабатывает. Почему? Он становится более эффективным. Он быстрее учится. Он умеет управлять людьми. Соответственно, для него открывается возможность карьерного роста». [Источник]