Рентабельность
Рентабельность — экономический параметр, который показывает, насколько вложения выгодны. Обычно он выражается в процентном соотношении.
Чаще всего говорят о таких видах рентабельности:
- Рентабельность предприятия. Если сравнить расходы и прибыль, можно оценить эффективность бизнеса в целом — окупился ли он, развивается или приносит убытки.
- Рентабельность товара или услуги. Если сравнить расходы на производство или создание продукта, доходы от него и чистую прибыль, можно выяснить его экономическую ценность — приносит ли он деньги или отнимает.
- Рентабельность бизнес‑процессов. Если сравнить расходы на организацию работы сотрудника в офисе, работу подрядчика и конечную прибыль, можно увидеть, какой способ организации бизнеса выгоднее.
В статье рассказали, что такое рентабельность, зачем она нужна и как ее посчитать.
Что такое рентабельность
Рентабельность — показатель эффективности использования ресурсов. Чтобы его посчитать, смотрят на соотношение вложений и результата.
Например, точка в торговом центре продает соки. 1 кг апельсинов стоит 100 ₽, стакан сока — 250 ₽. Из 1 кг апельсинов получается 3 стакана сока. Прибыль с 1 кг апельсинов — 750 ₽ − 100 ₽ = 650 ₽.
Чтобы посчитать рентабельность ресурса «апельсины», делим прибыль на стоимость ресурса: 650 / 100 × 100 = 650%.
Чем выше число — тем выше рентабельность и выгоднее инвестировать в ресурс или его закупку.
Однако в жизни посчитать рентабельность труднее, чем в нашем примере. Нужно учитывать не только стоимость апельсинов, но и оплату сотруднику, стоимость соковыжималки, аренду, рекламу точки, количество возвратов и списанного товара и множество других вещей.
Зачем нужно считать рентабельность
Рентабельность рассчитывают, чтобы проверить, как, например, работает новый канал продаж, или спрогнозировать прибыль стартапа и решить — браться за него или нет. Бывают и другие способы, но мы подробнее остановимся на этих.
Для анализа продаж. Бывает, что доходы месяц от месяца растут, а прибыль — нет. В таком случае нужно рассчитать рентабельность продаж — она покажет, сколько прибыли получает компания с каждого рубля выручки.
Посмотрим на отчет отдела продаж за три месяца.
Кажется, что все хорошо — динамика от месяца к месяцу положительная, продажи и прибыль увеличиваются. Добавим данные о рентабельности.
Из таблицы видно, что рентабельность продаж падает. Если бы в марте у компании показатель рентабельности был, как в январе, то она бы заработала 275 000 ₽ прибыли, а не 200 000 ₽. Получается, с каждым месяцем отдел продаж работает менее эффективно и теряет часть прибыли.
Надо добавить, что повысить рентабельность напрямую невозможно. Управление происходит косвенно, через показатели, от которых она зависит. Например, можно ввести новую систему мотивации для менеджеров по продажам — давать бонус за перевыполнение плана продаж, а за невыполнение выплачивать только минимальную ставку.
Для прогноза роста прибыли. Показатель рентабельности бизнеса помогает предпринимателю понять, стоит ли вкладываться в проект и есть ли у него перспективы роста. Рассчитывать показатель можно на основе реальных данных — бухгалтерских отчетов, выписок со счета в банке — или гипотетических на основе открытой отчетности компаний‑конкурентов.
Например, предприниматель хочет открыть прачечную и размышляет, как сможет заработать больше денег — если запуститься самостоятельно или если купить франшизу. Для этого он берет данные по рынку из интернета, опрашивает знакомых, запрашивает у владельца мастер‑франшизы примерный план вложений и прикидывает, сколько потратит денег в обоих случаях, и для каждого считает среднюю рентабельность.
Выходит, что на открытие прачечной по франшизе предприниматель должен потратить на 30% больше, чем на открытие своей, из‑за паушального взноса.
Теперь предприниматель прикидывает, сколько может заработать на собственной прачечной и на прачечной по франшизе.
Если в прачечной установлено 10 стиральных машин и она работает ежедневно с 8 утра до 10 вечера, то максимальная производительность будет 140 стирок в день. При цене 1 стирки в 300 ₽, при полной загрузке в день можно заработать 42 000 ₽, а в месяц — 1 260 000 ₽.
Чтобы посчитать рентабельность, делим прибыль на затраты: у своей прачечной — 1 260 000 / 1 600 000 × 100% = 78%. У прачечной по франшизе — / 2 100 000 × 100% = 60%. Получается, что, на первый взгляд, открыть прачечную самостоятельно выгоднее, чем по франшизе.
Еще рентабельность позволяет оценить бизнес для продажи или для получения инвестиций, дает материал для составления ассортимента и планирования закупок, ее можно использовать как основание мотивации специалистов по продажам.
Как рассчитать рентабельность
Есть несколько форм расчета рентабельности, чтобы точнее посчитать окупаемость вложений в каждый из ресурсов компании.
Рентабельность продаж — ROS. Отношение чистой прибыли к выручке за определенный период времени, например за месяц. Помогает оценить ценовую политику товара, эффективность бизнес‑процессов и ассортимент.
Рентабельность активов — ROA. Отношение прибыли к стоимости всех активов предприятия — имущества, оборудования, кредитов, техники, материалов. Показывает, насколько эффективно менеджеры управляют компанией — как активы приносят прибыль.
Рентабельность инвестиций — ROI. Отношение прибыли к вложениям в направления для развития — маркетинг, отдел продаж, закупку новых материалов. Позволяет оценить, эффективно ли были потрачены деньги и вырос бизнес или нет.
Рентабельность своего капитала — ROE. Отношение прибыли к вложением основателей или инвесторов. Показатель определяет доходность бизнеса для его владельцев. Если рентабельность проекта 2% в год, а депозит в банке 7%, то встает вопрос — стоит ли вкладывать в бизнес деньги.
Какая рентабельность считается приемлемой
Какая рентабельность считается оптимальной, зависит от города, ниши, особенностей производства и от самого товара. Например, если затраты на производство низкие, рентабельность может быть на уровне 50%.
Универсальных норм и правил для анализа рентабельности нет, можно ориентироваться по средним показателям отрасли или сравнивать со своими показателями прошлых периодов.
Показатель рентабельности 15—20% в большинстве случаев считают приемлемым. Если бизнес несколько лет не может преодолеть низкий порог рентабельности, стоит пересмотреть бизнес‑модель и попытаться повысить показатель.
Как повысить рентабельность
Чаще всего для повышения рентабельности бизнес может выполнить такие действия:
- контролировать воронку продаж;
- пересмотреть ценообразование;
- повышать средний чек;
- автоматизировать бизнес‑процессы;
- снизить расходы.
Какой метод использовать, зависит от ниши, продукта и обстоятельств. Можно применять один или комбинировать сразу несколько методов повышения рентабельности.
Что важно запомнить
- Рентабельность — экономический термин, который описывает эффективность использования ресурсов.
- Рентабельность нужна для оценки работы бизнеса для продажи или получения инвестиций, для анализа эффективности работы бизнес‑процессов, для прогноза прибыли.
- Чтобы посчитать процент рентабельности, нужно разделить прибыль на затраты и умножить на сто. Чем больше число, тем выше рентабельность, тем выгоднее ресурс.
- Рентабельность на уровне 15—20% чаще всего считается приемлемой, но все зависит от ниши.
- Для повышения рентабельности можно повышать качество товара, выходить в новые ниши, пересматривать ценообразование, сокращать расходы или автоматизировать производство.
