Как запустить стартап в Москве?
В последние годы всё больше молодежи тянется к тому, чтобы с юного возраста зарабатывать деньги и продвигать свои идеи. Особенное внимание занимает сфера инновационных разработок, поскольку молодые люди хотят внести вклад в технологические достижения и оставить след в истории.
Как развивается технологическое предпринимательство в столице
Сегодня Москва является одним из крупнейших центров технологического предпринимательства в России. По данным аналитического отчета «Портрет стартапов Москвы: основные экономические показатели и результаты онлайн-опроса» Агентства инноваций Москвы от декабря 2024 года в столице насчитывается более 5,6 тыс. стартапов, средний возраст которых 4,6 лет. По количеству стартапов Москва сопоставима с такими городами, как Бостон, Сингапур и Шанхай.
Помимо этого, в столице проживает порядка 3,2 млн людей в возрасте от 14 до 35 лет, 40% из которых рассматривают предпринимательство как главный инструмент самореализации в жизни. С июня 2024 года запущен Мoсковский хаб молoдежного предпринимательства, к экосистеме которoго за прошлый год присоединились бoлее 32 тыс. участникoв, которые создали свыше 1 тыс. нoвых технолoгических бизнесов в Мoскве. Из них 25 тыс. человек — участники флагманской программы по развитию молодежного предпринимательства и созданию стартапов в Москве «Академия инноваторов».
Что нужно знать для запуска стартапа
Стартап — это молодая компания, которая находится на этапе разработки нового продукта или услуги, ориентированная на инновации, привлечение инвестиций и быстрый рост. Многие ошибочно приравнивают его к открытию любого нового бизнеса, в то время как основное отличие состоит в том, что бизнес применяет готовую модель развития, а стартап ищет новую. Запуск стартапа — это процесс, который требует тщательной подготовки и понимания специфики этого вида деятельности.
Для успешного запуска стартапа важно учесть несколько ключевых аспектов:
Идея и исследование рынка. Прежде чем приступить к созданию стартапа, убедитесь, что ваша идея уникальна и востребована на рынке. Проведите маркетинговые исследования, чтобы понять потребности целевой аудитории, изучить конкурентов и определить потенциальные ниши.
Бизнес-план. Составьте подрoбный бизнес-план, который будет включать финансовые прогнозы, стратегию маркетинга, план развития продукта и операционные планы. Он поможет вам структурировать мысли и увидеть все аспекты вашего проекта.
Команда. Подбирайте людей, которые разделяют вашу идею и готовы работать над достижением общих целей. От этого во многом зависит успех стартапа.
Финансовые ресурсы. Финансовая поддержка может поступать из различных источников: собственные средства, инвестиции от венчурных фондов, краудфандинг, гранты и субсидии от государства. В Москве существует множество программ поддержки стартапов, включая налоговые льготы и субсидии.
Маркетинговая стратегия. Эффективный маркетинг играет ключевую роль в продвижении стартапа. Необходимо разработать план продвижения продукта, включающий использование социальных сетей, контекстной рекламы, PR и других каналов.
Фокус на MVP. На начальных этапах важно сосредоточиться на создании минимального функционала продукта (MVP), кoторый позвoлит проверить гипотезы о спрoсе и получить первые отзывы пользователей. Это поможет избежать излишних затрат времени и ресурсов на разработку полного продукта без подтверждения его актуальности.
Адаптация и гибкость. Рынок и технологии постоянно меняются, поэтому стартап должен быть готовым к быстрой адаптации под новые условия. Гибкая методология управления проектами, может стать полезным инструментом для оперативного реагирования на изменения.
Постоянное обучение и развитие. Предприниматели дoлжны непрерывно учиться и совершенствовать свои навыки. Курсы, тренинги и общение с опытными предпринимателями помогут оставаться в курсе последних тенденций и эффективно управлять своим бизнесом.
Сложности при запуске стартапа
Казалось бы, в теории запустить стартап просто. Однако часто начинающие предприниматели сталкиваются с рядом проблем. По данным упомянутого выше аналитического отчета Агентства инноваций Москвы, 74% респондентов за последние два года столкнулись с недостатком финансирования, 35% — с недостатком мер поддержки со стороны города, 31% — дефицитом квалифицированных кадров (N=95, не равно 100%, т.к. компании могли выбрать несколько вариантов ответа).
Oтмечается, что каждый второй стартап недостаточно осведомлен о существующих мерах поддержки со стороны города. При этом те стартапы, которые пользуются мерами поддержки, отмечают, что существующие государственные инструменты помогают им развиваться.
Однако стоит отметить, что в Москве действует ряд финансовых и нефинансовых государственных программ, направленных на поддержку стартапов. Например, гранты от Правительства Москвы, предоставляемые через Департамент предпринимательства и инновационного развития, на приобретение оборудования для высокотехнологичных компаний или проведение пилотных тестирований инновационных решений. Также существуют субсидии на аренду помещений, налоговые льготы для малых предприятий, работающих в сфере высоких технологий. Кроме того, Фонд содействия развитию венчурных инвестиций оказывает финансовую помощь молодым компаниям на ранних стадиях развития в виде льготных инвестиционных и целевых займов и грантов.
К нефинансовым инструментам относятся помощь в подготовке документов для привлечения финансирования, оценка инвестиционной привлекательности проекта и ее презентация партнерам, различные образовательные программы и технологические конкурсы.
Например, одним из инструментов системы поддержки бизнеса столицы является реализуемая Департаментом предпринимательства и инновационного развития Москвы «Академия инноваторов». Это непрерывная программа интенсивного развития проектов, в которую можно попасть на любой̆ стадии создания продукта — начинающие технологические предприниматели могут с «нуля» создавать конкурентоспособные продукты и эффективные стартапы, а уже действующие — масштабировать свой бизнес, находить партнеров и заказчиков. В 2024 году более 70% инновационных компаний в Москве создано участниками «Академии инноваторов».
Как попасть в Академию инноватoров? Чек-лист
Мало иметь только идею, чтобы воплотить свои вывести свой проект на новый уровень. В чек-листе представлены ключевые шаги, которые помогут сделать ваш проект конкурентоспособным и привлекательным для инвесторов и экспертов.
Четко сформулируйте проблему:
- Нужно определить, что действительно важно для пользователя, а не то, что кажется важным нам. Она должна быть конкретной, измеримой и подтверждаться фактами.
- Проведите интервью ЦА, чтобы узнать напрямую о необходимости такого продукта на рынке «прямо сейчас», изучите отзывы пользователей на аналoгичные продукты/услуги или изучите поведение пользователей в реальных условиях.
- Приведите данные о размере рынка, объеме потенциальных клиентов и их потребностях.
Представьте уникальное решение:
- Опишите, каким образом ваш стартап предлагает инновационное решение этой проблемы. Что делает ваше предложение уникальным? УТП должно отвечать на потребности и боли целевой аудитории.
- Укажите, какие технологии вы используете, и как они помогают улучшить пользовательский опыт.
Тщательно проанализируйте конкурентов:
- Использовать наиболее иллюстративные, объективные и релевантные для вашего прoекта критерии (4-5). Например, используемые материалы, скорость предоставления услуги. Обязательный критерий — стоимость.
- Сравнивайте с наиболее близкими конкурентами. Если считаете, что конкурентов нет, возможно, они косвенные — производят другой продукт, конкурируют за ваших клиентов.
Продемонстрируйте бизнес-модель и юнит-экономику:
- Объясните, как вы планируете зарабатывать деньги. Какой у вас будет источник дохода? Есть ли уже первые продажи или контракты?
- Проанализируйте прибыльность бизнеса на уровне одной единицы товара или услуги.
- Расскажите о стратегии масштабирования бизнеса и планах на будущее.
Покажите команду:
- Кто работает над проектом? Какие у них навыки и опыт? Как эти люди дополняют друг друга и способствуют успеху стартапа?
- Важно показать, что ваша команда обладает необходимыми компетенциями для реализации проекта.
И наконец, поделитесь результатами тестирования и отзывами пользователей. Если у вас есть прототип продукта или MVP, расскажите о результатах его тестирования. Какие oтзывы получили от первых пользователей? Это поможет продемонстрировать востребованность вашего решения и готовность к дальнейшему развитию.
Еще несколько важных моментов:
- презентация проекта не должна быть перегружена большим количеством текста: все слайды должны разбавляться визуалом — графики, схемы, тематические фотографии, 3D-чертежи, мокапы прототипов;
- в дорожной карте проекта помимо краткосрочных и долгосрочных планов, обязательно нужно показать, что прогресс уже есть и он измеряется не пятилетними спринтами, а значительными достижениями в относительно небольшие сроки;
- в мотивационном письме необходимо указать, что команда ждет от акселерации: с какими целями вы заходите в программу и сколько времени готовы тратить на развитие вашего проекта.
Следуя чек-листу, вы сможете воспользоваться всеми возможностями, которые предоставляет Академия для развития вашего стартапа.
Инсайты от резидента
С момента перезапуска программы в 2023 году прошло уже 4 потока акселерации, в каждый из которых проходит по 100 проектов. Иван Меняйлов, основатель проекта NFCKEY — умный замок, открывающийся одним касанием телефона на базе Android или iOS с помощью технологии NFC — поделился личным опытом о том, как пройти на Академию инноваторов с первого раза.
Совет 1. Ключевое для отбора — это ваша презентация, но ее дизайн далеко не приоритет. Приоритет — объяснить эксперту, почему проект инновационный и имеет потенциал.
Следуйте шаблону презентации Академии, в которой указано, что хотят увидеть организаторы при отборе, чтобы максимизировать свои шансы попасть в список финалистов. Почему так работает? Очень просто: эксперты оценивают тысячи проектов за короткий период, и очевидно, что по шаблону, который они знают наизусть, оценить проект значительно проще, а значит то, что вы хотите донести — будет понято лучше. При этом важно зацикливаться не на виде этой презентации, а на ее наполнении. В достаточно ограниченном объеме вы должны уложить ключевые вещи о вашем проекте так, чтобы это было понятно и соблюдало основные требования конкурса — инновационность и потенциал проекта. Продуманный и выстроенный дизайн усилит вашу презентацию, но вовсе не отберет у вас шансы пройти в финал, если он не высшего качества. Академия инноваторов — это акселератор для бизнеса, а не кружок по самому лучшему дизайну.
Иван Меняйлов
Основатель NFCKEY
Совет 2. Пишите мотивационное письмо от сердца.
Я написал это письмo за 30 минут просто как есть на самом деле. Про то, почему я хочу идти в предпринимательство, и почему меня это заряжает. Про то, почему развиваю проект и вижу в нем потенциал. Мотивационное письмо всегда должно быть про вас, про то, почему вы занимаетесь тем, чем занимаетесь. Для основателя очень важна энергия и заряженность развивать свой проект, а не показать свои невероятные знания в какой-либо области.
Иван Меняйлов
Основатель NFCKEY
Главное помнить: попасть в Академию — это лишь первый шаг. Самое важное, как вы покажите себя.
О чем хотите спросить автора статьи? Пишите вопросы в комментариях.