TOMIN: кейс создания тренажера, который учит подтягиваться с нуля

Три года назад мы с командой задались простым, но болезненным вопросом: почему подтягивания — одно из самых эффективных упражнений — остаются при этом самыми недоступными? Я спросил коллегу с больной спиной — он хотел бы подтягиваться, но боится. Спросил дочку — хочет, но не может. Спросил друга‑программиста — мечтает, но пока не дотягивает. Цифры лишь подтвердили это ощущение: около 90% школьников не могут выполнить базовый норматив, и с возрастом ситуация не улучшается. Мы быстро поняли — дело не в лени, а в отсутствии правильного, безопасного и умного инструмента. Так началась история TOMIN.

Устоявшийся рынок — это не приговор, а приглашение присмотреться

Мы начали с анализа рынка. Оказалось, что он замер между двумя полюсами. С одной стороны — примитивные эластичные ленты. Они помогают только в начальной фазе упражнения, травмоопасны и абсолютно неточны в подборе разгрузки. С другой стороны — массивные и дорогие профессиональные гравитроны. Не было золотой середины — технологичного, точного и доступного решения. Особенно остро эта проблема ощущалась в ключевых для нас сегментах: в школах, в реабилитационных центрах, в домашних фитнес‑уголках.

Мы поняли: нужно создавать не очередной гаджет, а принципиально новую платформу. Так родилась наша миссия — сделать развитие базовой силы безопасным, управляемым и доступным.

Не всегда «проще и дешевле» — путь к рынку, иногда «сложно и дорого» — это и есть ваше уникальное преимущество

Путь к рабочему решению был далёк от прямой линии.

Мы сделали более 30 прототипов. К 2024 году мы поняли: наш тренажёр сложный и дорогой в производстве. Команда занервничала. Решили: сделаем «эконом‑версию». Проще, дешевле, без «лишних» наворотов. Вложили около миллиона рублей в разработку, новую оснастку, тестовую партию. Итог: тренажёр работал отвратительно. Он не давал того самого чувства лёгкости и правильной траектории. Дети на нём мучились, а не учились. Отзывы оставляли желать лучшего.

Это был тяжелый момент. Признать, что деньги и полгода выброшены впустую. Признать, что первоначальная стратегия была верной, а мы струсили.

Мы вернулись к сложному пути. Выкинули эконом‑версию в утиль. Снова сделали ставку на технологичность, качество и точность.

Почти 400 деталей, собранных в единый механизм. Точно регулируемая нагрузка и стабильная траектория движений позволяют включаться целевым мышцам для быстрого и неизбежного прогресса. Самый короткий путь к первому подтягиванию.

Проверяйте гипотезы на реальных пользователях и не тратьте время впустую

Когда появился первый рабочий прототип, мы выдохнули. Казалось, самое сложное позади. Но впереди был не менее важный этап — проверка на живых людях.

Мы стали бесплатно передавать тренажёр в детские спортивные секции. Логика была простая: если дети, которые не умеют подтягиваться и имеют слабые руки, смогут быстро прогрессировать — значит, техника работает.

Что мы вынесли из этого этапа:

1. Тестируйте на тех, кто не будет вас жалеть. Дети — лучшие тестировщики. Если ребенку неудобно, он просто бросит и уйдёт. Никаких вежливых улыбок, как у взрослых.
2. Первые пользователи — не про деньги. Мы отдавали тренажёры бесплатно в обмен на развернутую обратную связь. Это сэкономило нам месяцы разработки.
3. Спрашивайте не «нравится ли?», а «что бы вы изменили?» Второй вопрос дает конкретику, первый — только успокаивает самолюбие.
4. Ищите «крайних» пользователей. Слабые дети, пожилые люди с больными суставами, спортсмены после травм. Если продукт работает у них — он сработает у всех.

Именно благодаря этим тестам мы поняли, что наша система действительно даёт результат. Для нас это стало подтверждением: мы движемся в правильном направлении.

Выход в люди: «Сколково» как лакмусовая бумажка

В 2025 году мы подали заявку в первый спортивный акселератор «Сколково». Шли за финансированием, но денег не получили. Получили более важное — смену мышления.

Нам объяснили простую вещь: в B2B продают не любовь к спорту, а решение бизнес‑задач. Фитнес‑клубу не нужен «крутой тренажёр». Клубу нужна новая услуга, под которую можно продать дополнительные абонементы.

Теперь наше предложение: не «купите тренажер», а «откройте у себя студию ГТО и получайте +30% трафика в дневное время». Школе не нужна «методика ГТО». Школе нужен отчёт для департамента, что 90% детей сдали нормативы без травм. Мы начали говорить не о тренажёре, а о «программе подготовки с подтвержденной эффективностью». Реабилитационному центру важна не «точность разгрузки», а возможность оказывать новую услугу и увеличивать доход.

Мы стали финалистами акселератора и это приносит свои плоды. Поддержка менторов задала вектор, а сообщество таких же проектов дало то, чему не научат на лекциях — живые связи и взаимодополняющие компетенции.

Нам стали доверять быстрее, потому что «сколковский» статус работает как знак качества. Мы получили четкое понимание: наш клиент — не только конечный пользователь, а бизнес, который зарабатывает на конечных пользователях.

Сейчас — время расти

Сейчас мы готовимся к запуску серийного производства. Впереди — масштабирование, выход на новые рынки и сертификация медицинской версии. Это долгий путь, но теперь мы знаем: спешить нельзя, пропускать этапы проверки — нельзя, экономить на качестве — нельзя.