Секрет продаж на миллионы: как SEO помогает зарабатывать в нише памятников
Продвигать сайт в такой конкурентной и консервативной нише, как памятники, — задача не из простых. Здесь важна не только идеальная оптимизация сайта, но и тонкое понимание целевой аудитории, сезонности и поведенческих факторов.
В этом кейсе — путь от полного нуля до топов в Яндексе и Google и десятков миллионов рублей выручки благодаря SEO.
Проблемы на старте
Перед началом работы я зафиксировал несколько трудностей.
Масштабирование без стратегии. Когда владелец бизнеса открыл офис в Санкт‑Петербурге, он столкнулся с серьёзной конкуренцией. Контекстная реклама перестала давать стабильный поток лидов, как раньше. При этом сайт под новый регион создавался «на коленке», без участия специалистов — что тоже сказалось на его эффективности.
Некачественная SEO‑стратегия и хаотичное развитие. До начала моей работы продвижение велось стихийно: клиент заказывал тексты у копирайтера, ориентируясь на советы из интернета. Работы шли без четкого плана, на основе догадок, а не аналитики.
Финансовое давление. За первый год после открытия в Петербурге проект ушёл в минус примерно на миллион рублей — это стало точкой, в которой было принято решение о необходимости полноценного SEO‑продвижения.
Недоработки на сайте. Анализ показал, что сайт имел целый ряд критичных недоработок:
- Карточки — переоптимизированы, категории — не проработаны. Индивидуальные страницы памятников были проработаны подробно, в то время как разделы вроде «двойных памятников» или «семейных» оставались практически пустыми. А именно такие категории — ключевые точки входа для пользователей из поиска.
- Отсутствие страниц под поисковые запросы. Каталог на момент старта не был адаптирован под SEO — просто не существовало нужных посадочных страниц, которые могли бы приводить органический трафик.
- Смешение информационного и коммерческого контента. В блоге публиковались статьи вроде «Недорогие памятники на могилу в СПб: обзор каталога». Подобный контент не только не приносил трафик, но и создавал конкуренцию для главной и ключевых коммерческих страниц. В итоге — минус в релевантности и каша в структуре.
- Полное отсутствие ссылочной массы. Внешних ссылок на сайт не было, поэтому в Google он практически не ранжировался.
При анализе конкурентов я наткнулся на открытый счётчик Метрики у одного из сайтов. Это дало ценную информацию: я понял, какие типы памятников и поисковые запросы дают реальный трафик. Это стало отправной точкой для нашей стратегии продвижения.
Что делал для успеха
Чтобы вывести сайт на лидирующие позиции, я системно работал сразу по нескольким направлениям:
- Последовательно расширял семантическое ядро — как коммерческое, так и информационное, чтобы охватить максимум целевых запросов.
- Постепенно улучшал удобство сайта: переработка структуры, повышение читаемости, доработка карточек и категорий — всё для того, чтобы пользователю было проще совершать целевое действие.
- Строил ссылочный профиль: закупал внешние ссылки, работал с качественными дроп‑доменами, чтобы усилить авторитет сайта в глазах поисковиков.
- Занимался формированием репутации: следил за отзывами, укреплял доверие к бренду на внешних площадках.
- Прорабатывал поведенческие и коммерческие факторы: дорабатывал страницы так, чтобы они не только соответствовали поисковым требованиям, но и конвертировал посетителей в заявки.
- Постоянно искал новые точки роста: анализировал конкурентов, поведение пользователей и тренды спроса.
Результат — сайт стабильно занимает позиции в ТОП‑1 как в Яндексе, так и в Google. Это обеспечивает максимальный объём заявок и высокую конверсию.
Далее — подробнее о каждом из этапов.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Глубокая оптимизация категорий
Страницы‑категорий были полностью переосмыслены и оптимизированы с упором на SEO и пользовательский опыт.
Добавлена сортировка по цене и популярности. Это упростило навигацию и увеличило вовлеченность пользователей.
Внедрен блок «Наши работы». В нем опубликованы реальные фотографии памятников, чтобы повысить доверие и визуально продемонстрировать качество продукции.
Реализован раздел «Вопрос — ответ» с микроразметкой schema.org . Это дало возможность встроить ключевые фразы в естественном виде и повысить видимость в поисковой выдаче (в том числе с расширенными сниппетами).
SEO‑текст не мешает восприятию контента. Он аккуратно размещён в прокручиваемом блоке, сохранив и пользу для продвижения, и чистоту дизайна.
Расширение структуры
Следующим шагом стало масштабирование структуры каталога. На основе собранного семантического ядра я переработал и дополнил разделы сайта, чтобы охватить как можно больше релевантных запросов и максимально точно отвечать на потребности целевой аудитории.
Новая логика построения категорий охватывала разные аспекты выбора памятника:
- По стоимости: выделены отдельные разделы для бюджетных, премиальных и акционных предложений.
- По числу захороненных: добавлены подкатегории для двух, трёх и четырёх человек — востребованный запрос в семейных памятниках.
- По религиозной принадлежности: созданы страницы для православных, мусульманских, католических и иудейских памятников.
- По визуальной форме: пользователи получили выбор между памятниками с ангелом, арочными формами и другими нестандартными вариантами.
- По цвету: появились фильтры и страницы под цветные, белые, красные и другие цветовые исполнения.
- По связи с умершим: отдельные разделы — памятники для женщин, мужчин, родителей, детей, сыновей и так далее.
- По профессии: созданы уникальные страницы для учителей, артистов, музыкантов и других категорий.
Такое детальное деление позволило не только увеличить охват по СЧ и НЧ‑запросам, но и значительно повысить конверсию за счёт точного попадания в мотивацию покупателя.
ВЧ (высокочастотные) — самые популярные и общие запросы, вроде «купить памятник».
СЧ (среднечастотные) — более уточнённые, например «двойные памятники на могилу».
НЧ (низкочастотные) — конкретные и редко запрашиваемые, например «памятник из чёрного гранита с ангелом».
Работа с СЧ и НЧ‑запросами помогает привлекать более целевую аудиторию с высокой вероятностью заявки.
Очистка блога
Следующим шагом стала чистка блога от контента, который мешал продвижению ключевых разделов. На сайте было несколько статей, написанных с коммерческим уклоном и насыщенных целевыми ключевыми словами.
Эти публикации находились в разделе «Блог» и фактически дублировали интент главной страницы и страниц категорий. Они не приносили трафика, не собирали поведенческие сигналы, но при этом «размывали» релевантность важных коммерческих URL и снижали их позиции.
Не размещайте коммерческие страницы в блоге — такие публикации снижают эффективность продвижения главной и страниц‑категорий.
Удаление коммерческих страниц помогло укрепить позиции нужных разделов и повысить общее качество структуры сайта в глазах поисковиков.
Неожиданный источник заявок для гранитных мастерских
Один из нестандартных, но эффективных каналов — страницы о кладбищах. Я заметил, что на сайте было несколько статей с описаниями кладбищ, и решил настроить цели в Яндекс.Метрике, чтобы понять, приносят ли они заявки.
Оказалось, что заявки приходят не только с товарных и категорийных страниц, но и с блоговых материалов, посвященных отдельным кладбищам. Пользователи искали комбинации вроде «Северное кладбище памятники цены» — и попадали именно на эти материалы.
Изучив, как оформлены подобные страницы у конкурентов, я создал собственную структуру, ориентированную на SEO‑продвижение и привлечение заявок. В каждой странице предусмотрено:
- Информационное описание конкретного кладбища.
- Блоки «Виды захоронений» и «Услуги», где перечислены варианты памятников с ценами и ссылками на соответствующие категории.
- Галерея с фотографиями памятников, установленных именно на этом кладбище.
- Информация о проезде и точка на карте.
- Краткое описание мастерской.
- Отзывы клиентов.
- Галерея работ.
- Блок часто задаваемых вопросов.
Сейчас на сайте опубликовано более 100 страниц по кладбищам Санкт‑Петербурга и Ленобласти, а также 93 страницы по кладбищам Москвы и Подмосковья. Эти страницы стабильно приводят поисковый трафик и генерируют заявки.
Масштабируюсь на регионы
Для расширения охвата по региональным запросам я разработал отдельные страницы под каждый город Ленинградской области. В основе лежал шаблон главной страницы, адаптированный под локальный поиск.
В каждую такую страницу были внесены:
- изменения в метатегах с указанием названия города;
- актуализированный заголовок H1 с топонимом;
- уникальный блок «Вопрос — ответ» с короткими текстами, адаптированными под потребности жителей конкретного населённого пункта.
Такая стратегия позволила эффективно привлекать трафик по локальным запросам, где конкуренция ниже, а конверсия — выше.
Если вы продвигаете сайт за счёт ссылок, создавайте региональные страницы внутри основного домена, а не на поддоменах. Это ускорит рост позиций в Яндексе и Google и позволит получать больше трафика с тех же вложений.
Блог на сайте как точка роста
Параллельно с технической оптимизацией и доработкой каталога я занялся системным развитием блога — как дополнительного канала привлечения трафика и повышения доверия к бренду.
На сайте были созданы отдельные тематические рубрики.
Темы для статей подбирал с помощью инструмента Keyword Gap в Semrush.
Этот инструмент позволяет сравнивать, какие темы и запросы охвачены в блогах конкурентов, но отсутствуют у нас. Особенно полезны были вкладки Top Opportunities — для определения высокочастотных запросов, и Missing — для выявления конкретных неохваченных запросов.
С января 2023 года блог вырос с 850 до 113 000 ежемесячных посетителей (данные на май 2024‑го). Всего за 18 месяцев органический трафик превысил отметку в 1,3 миллиона переходов.
Блог стал не просто источником трафика, но и каналом для привлечения лидов, повышения экспертизы компании и укрепления доверия к бренду.
Внешняя оптимизация и подготовка к выходу на новый регион
С самого начала проекта я занялся построением ссылочного профиля. Основной упор был сделан на размещение внешних статей через биржу Miralinks, что позволило постепенно укреплять авторитет сайта в глазах поисковых систем.
Дополнительно были приобретены более 20 тематических дроп‑доменов. В большинстве случаев я настраивал 301 редирект всего домена на главную страницу, что помогло усилить её ссылочную массу.
Отдельно стоит отметить стратегическую работу на перспективу. Клиент сообщил о планах запустить шоурум в Москве в 2025 году. Чтобы не упускать время и заранее подготовить основу для продвижения, я создал московскую главную страницу и основные категории под этот город.
Кроме того, я выкупил дроп‑домен ранее принадлежавший гранитной мастерской из Москвы. Он имел трафик и качественный ссылочный профиль. На все его страницы был настроен редирект на будущий московский раздел сайта клиента. Домен продолжает «подогреваться» свежими статьями через Miralinks, чтобы сохранить и усилить свой потенциал.
Дроп‑домен — это ранее зарегистрированный, но на данный момент освобождённый домен, который сохранил историю, обратные ссылки и траст у поисковых систем. Такие домены используют в SEO, чтобы быстро усилить позиции основного сайта с помощью перенаправления.
Результаты
Начнём с позиций в поисковых системах. Ниже — скриншоты, которые показывают уверенное закрепление сайта в ТОПе по ключевым коммерческим запросам в нише памятников.
Это стало возможным благодаря комплексному подходу: технической оптимизации, работе с семантикой, внешнему продвижению и усилению поведенческих факторов.
Для наглядности — сравнительная динамика позиций сайта по основным запросам за два года. Данные демонстрируют, как проект продвинулся в выдаче Яндекса и Google с момента старта до текущего периода.
Рост виден не только по количеству топовых позиций, но и по общему охвату ключей — сайт уверенно закрепился в результатах поиска и вышел в лидеры ниши.
Отдельно стоит отметить рост позиций в Google. Благодаря наращиванию ссылочной массы, продуманной структуре сайта и постраничной оптимизации, удалось добиться стабильного движения ключевых запросов в верхнюю часть выдачи.
Хотя московский офис ещё только в планах, подготовленные страницы уже начали привлекать органический трафик. Благодаря заранее продуманной структуре и перенаправлению с тематического дроп‑домена, московский раздел стал получать переходы из поиска.
Приятно видеть, что первые заявки в Москве уже начали поступать.
Региональные страницы, созданные под города Ленобласти, тоже начали показывать устойчивый рост. За счёт грамотной геопривязки и локализованного контента они постепенно выходят в ТОП по целевым запросам.
Оценить масштаб изменений лучше всего может сам предприниматель — спустя два года совместной работы он так описывает результаты.
С началом SEO‑продвижения я увидел, насколько важен системный подход. Мы начали расти: и по трафику, и по продажам. Быстро заняли нишу по запросам вроде “недорогие памятники”, а дальше начали масштабироваться.
За два года мы уверенно закрепились в ТОПе Яндекса и Google. Я понял, что SEO — это не только работа оптимизатора. Здесь важна связка: разработчик, маркетолог, менеджер — каждый влияет на результат.
Мы стабильно растём в трафике и лидах, и каждый раз достигаем новых точек, которые раньше казались потолком.
Альберт Осмоловский
Совладелец гранитной мастерской «Камень Гарант»
