Тенденции в поставках медицинского оборудования
В современном мире сфера здравоохранения ежеминутно развивается, меняются условия взаимодействия с поставщиками, производителями, трансформируется спрос, а вместе с этим формируются новые тенденции в нише медицинского оборудования.
Искусственный интеллект — тренд будущего или уже настоящего?
Среди общих трендов можно выделить развитие высоких технологий и спрос на технологические девайсы с применением ИИ, приложения для поддержки здоровья, развитие медицинских онлайн‑платформ, подключение ИИ‑помощников для врачей, применение компьютерного зрения, а также новые технологии в процессе разработки лекарств. Ключевые тенденции определяют дальнейшее развитие технологий дистанционной заботы о здоровье, цифровой клиники, поддержки врачебных решений, инновационной фармацевтики, цифровых аптек и биотехнологий.
Здесь же стоит сказать об увеличении спроса на телемедицину, дистанционные медицинские услуги, ускоренное внедрение автоматизированных систем для диагностики и лечения.
При этом, общие задачи цифровизации и устойчивости к инновациям требуют от всех участников рынка медицинского оборудования включенности и чуткого понимания изменений спроса. Заметна тенденция перехода на поставщиков из Азии.
Сегодня в портфеле большинства компаний, поставляющих медицинское оборудование, более 70% позиций представлены из Китая, затем в процентном соотношении идут Южная Корея и Япония, и завершает эту пирамиду небольшой процент поставок из западной Европы. Так перестроились крупные игроки рынка. Средние и мелкие поставщики, которые держались за счет тендеров, аукционов и конкурсов поставок в лечебно‑профилактические учреждения, после корректировок бюджета в регионах, начинают терять позиции и объединяются с сильными игроками.
Новые ниши и отдельные секторы: интересы производителей медицинского оборудования
Компании смещают свой фокус в сторону смежной продукции — от поставок специализированного «тяжелого» оборудования к поставкам лабораторного, и рассматривают рынок стоматологии. Участники тендеров ищут новые ниши, рассматривают рынки пищевых блоков предприятий и оснащение дошкольных и высших учебных заведений.
Отдельный сектор рынка сегодня — частная медицина. В послековидное время вырос спрос на создание собственных лабораторий и лекарственные препараты, для производства которых необходимо специализированное оборудование, включающее холодильники, столы и стерилизаторы.
По словам директора по развитию бизнеса Сергея Айрапетяна, текущая ситуация по специализированным выставкам также меняется.
«До 2022 года 90% стендов представляли оборудование узкой направленности. В последние два года заметен крен в сторону смежной продукции. В соотношении 50/50 представлено лабораторное оборудование и мебель для лабораторий. Данные изменения происходят не только по причине санкционного режима, нарушения классических схем логистических цепочек, но и усложнением финансовых взаиморасчетов. В условиях лабильного рынка, наша компания «МедКомплекс А.В.К.» выбрала комбинированный подход — от расширения ассортимента продукции, пула поставщиков и индивидуальной работы с ключевыми клиентами разных сегментов рынка до работы с генподрядчиками–строительными компаниями. И несмотря на то, что 90% возможностей реализации зависят от бюджетов, есть смежные рынки, на которых можно работать и увеличивать долю присутствия компании».
Сергей Айрапетян
Директор по развитию бизнеса
Как вы считаете, продолжит ли Китай заполнение рынка медицинского оборудования своей продукцией или кто‑то сможет составить ему конкуренцию?