Как переход на модель Revenue Share увеличивает эффективность партнёрского маркетинга

Почему модель оплаты за процент от прибыли может стать новым стандартом эффективности во времена, когда расходы на маркетинг и рекламу сокращаются.

Всегда ли выгодно «платить за заказ»?

Эта модель (в том числе с фиксированной оплатой за размещение) может быть до сих пор актуальна при сотрудничестве с крупными контентными площадками, делающими рекламодателю дополнительное промо, например, в виде спецпроектов.

Однако на фоне роста инфляции, стоимости трафика, повышения налоговых тарифов и ужесточения KPI в последние полтора года компании стали пересматривать подходы к работе с партнёрами.

Руководитель отдела маркетинга Джум Сергей Пустоветов рассказал в подкасте «Адмитад Фокус», как его компания одной из первых перешла на оплату заказов по модели процента от маржи, а не от оборота.

Дело в том, что маржинальность товаров на маркетплейсе может различаться в разы в зависимости от товарной категории: например, в электронике маржинальность может быть не больше 5%, а в товарах для дома — до 30%.

Gross Profit как единая валюта успеха

Джум нашёл решение: привязать выплаты партнёрам к Gross Profit — валовой прибыли. Теперь рекламные площадки получают свой процент с суммы, которую компания реально заработала на каждой сделке.

Если маркетплейс Джум запускает акцию на товар (сознательно снижая свою маржу), партнёр автоматически получает меньше с этой конкретной продажи. Однако рост общего объёма заказов может с лихвой компенсировать временное снижение выплат.

В итоге рекламодателю больше не нужно вручную корректировать ставки под каждую акцию или товарную категорию, а также перестраивать юнит‑экономику.

Площадки в свою очередь получают больше детализированной статистики, а также уверенность, что их доход не уменьшится из‑за пересмотра размера ставок.

Будущее за гибридными моделями

Сергей Пустоцветов отмечает общий тренд на усложнение моделей оплаты, особенно заметный в работе с блогерами. Фиксированная оплата за интеграцию уходит в прошлое, уступая место классическому CPA или гибридным моделям (фикс + процент от продаж или маржи).

Как показывает практика Адмитад, сотрудничество по гибридной модели решает задачи и рекламодателей, и контент‑креаторов. Первые получают регулярный контент, утепляющий контакт площадок с пользователем и повышающий лояльность к бренду, а вторые — уверенность в стабильной оплате своего труда.

Как бизнесу выбрать модель и избежать ошибок

Переход на модель оплаты от маржи — не панацея, а стратегический выбор, который требует подготовки. Руководитель отдела маркетинга Джум Сергей Пустоветов в подкасте «Адмитад Фокус» подчеркнул: чтобы новая схема принесла пользу, нужно заранее проанализировать собственную экономику и быть готовым к прозрачности. На основе опыта маркетплейса и практики Адмитад можно сформулировать несколько ключевых рекомендаций.

Оцените, подходит ли вам CPA. Классическая оплата за заказ остаётся работоспособной, если:

• у вас ассортимент с равномерной маржинальностью;
• вы работаете с разными типами трафика, в том числе кэшбэк‑сервисами, промокодными сайтами, онлайн‑СМИ, программами лояльности;
• вы проводите акции на все товары или готовы вручную управлять ставками.

Проверьте свою готовность к переходу на процент от Gross Profit. Модель процента от валовой прибыли требует от рекламодателя честного расчёта и открытости перед партнёрами. Партнёру нужно объяснить, как формируется база для начисления, и предоставлять детализированную статистику.

Если ваша внутренняя аналитика не позволяет оперативно считать маржинальность по каждой транзакции, внедрение модели Revenue Share приведёт к ошибкам в выплатах и конфликтам с партнёрами. Заранее пропишите правила начисления в договоре ичи интерфейсе, чтобы избежать недопониманий.

При работе с блогерами и инфлюенсерами выбирайте гибридную модель. Фиксированная оплата за пост уходит в прошлое, но полный отказ от неё не выгоден самим авторам контента. Оптимальный вариант — гибрид: небольшая гарантированная часть + процент от маржи с привлечённых заказов.

Такой подход, по наблюдениям Адмитад, мотивирует авторов контента работать на результат, но при этом не демотивирует их делать дополнительные промо и спецпроекты. Рекламодатель же получает стабильный поток качественного контента, который подогревает интерес аудитории.

В Адмитад уверены: рынок идёт в сторону партнёрства, где вознаграждение привязано к реальной ценности, созданной для бизнеса. Тот, кто первым освоит новые модели, окажется в выигрыше.