Выпуск оборудования для металлообработки. Опыт компании «Базовые машины»
В условиях стремительного изменения промышленного ландшафта России и ужесточения конкуренции на рынке станкостроения, локализация производства и использование отечественных ресурсов становятся ключевыми стратегическими приоритетами. В этом материале на примере компании «Базовые машины» читайте о том, как российские компании-производители справляются с современными вызовами.
Основа для производства «Базовых машин»
Сегодня российская промышленность вынуждена переориентироваться на внутренние ресурсы и новых поставщиков для поддержки ключевых производств. В 2022 году рынок станкостроительного оборудования России пережил серьезные изменения: после ухода западных и ведущих японских и тайваньских брендов вакуум на рынке стал быстро заполняться китайскими производителями. Их стратегия — «продаем все всем и каждому» — привела к дестабилизации: один бренд может сотрудничать сразу с десятками дилеров, что сказывается на качестве оборудования, уровне сервиса и обеспечении гарантии.
Компания «Базовые машины» занимается производством высокотехнологичного оборудования для широкого спектра отраслей, включая автомобилестроение и оборонный комплекс. Мы выбрали стратегический и системный подход к решению задач локализации промышленного производства, что позволило эффективно адаптироваться к вызовам современной экономики. Наши решения основаны на опыте более чем 20-летней работы в составе холдинга EDgun — признанного лидера в производстве пневматического оружия.
С 2022 года «Базовые машины» функционируют как независимый бренд, сосредоточенный на задачах импортозамещения и продвижении российских технологий в станкостроении. Ассортимент компании включает оборудование под марками EDgun machinery и Base machines: фрезерные, токарные и эрозионные станки, ленточнопильные устройства, системы для глубокого сверления и высокоточной обработки отверстий.
Мы предлагаем нашим клиентам полный спектр услуг: от технико-экономического анализа инвестиций и проектирования технологических процессов «под ключ» до поставки оборудования, оснастки, инструментов, программного обеспечения CAD-CAM, а также разработки специализированных постпроцессоров. Дополнительно обеспечивается гарантийное и постгарантийное обслуживание, что позволяет поддерживать высокий уровень надежности и качества работы оборудования.
Китайская экспансия не пройдет
Инженеры нашей компании разработали оборудование, первичное производство которого было запущено в Китае, где мы протестировали качество изделий. Уже сейчас мы осуществляем крупноузловую сборку с использованием российских комплектующих, планируя постепенно наращивать мощность и степень локализации производства.
Сегодня одна из основных задач компании — наладить выпуск оборудования исключительно силами российских специалистов и предприятий, обеспечив высокий уровень производительности, качества и надежности оборудования. Мы движемся в этом направлении поэтапно и к середине 2025 года планируем собрать первый станок, полностью состоящий из российских комплектующих, который маркируем лейблом «Сделано в России». Это будет знаковое событие для индустрии.
«Базовым Машинам» удалось создать модель, которая сочетает в себе интроцентричность, подкрепленную высокими стандартами качества, ранее характерными в основном для импортной продукции. В отличие от китайских производителей, которые ориентированы на нужды китайской же промышленности, применяют бюджетные решения и не обеспечивают долгосрочную гарантийную поддержку, продукция «Базовых машин» ориентирована на максимальную надежность и отвечает требованиям и запросам российского рынка.
Кроме того, «Базовые машины» практикуют комплексный подход к сервису, включая техобслуживание и консультации. В условиях, когда в России и у крупных предприятий, и у малого бизнеса есть острая потребность в надежной техподдержке, такая модель способна укрепить доверие к отечественной продукции и помочь в долгосрочной перспективе восстановить долю рынка, занятую китайскими производителями.
Вызовы и решения: как компания преодолевает трудности
Преодолевая непростые этапы становления, наша компания сумела превратить каждый вызов в возможность для роста и укрепления своих позиций на рынке.
Смена парадигмы рынка. Российский рынок и потребители устали от некачественной продукции. Клиенты ищут надежные, производительные решения, которые не требуют постоянного ремонта и дополнительных затрат на обслуживание.
Решение: мы сфокусировались на создании качественных станков, требующих минимального вмешательства технических специалистов. Основное внимание уделяется надежности, точности и эффективности оборудования. Вернуть доверие к отечественной технике стало делом чести компании.
Блокировка платежей в Китай. После 2022 года мы столкнулись с проблемами прохождения международных платежей. Многомиллионные переводы зависали на несколько месяцев, что тормозило поставки и нарушало финансовые планы компании.
Решение: были изучены разные банковские механизмы, проведены переговоры с российскими и китайскими банками, протестированы различные варианты расчетов в России и Китае. Проблему удалось решить открытием счетов в одном известном российском банке для обеих сторон. Это позволило наладить стабильный процесс расчетов с партнерами.
Отсутствие опыта сборки станков. У компании не было компетенций в самостоятельной сборке и наладке станков.
Решение: команда из 6 сотрудников (слесарей, инженеров, наладчиков) была отправлена на обучение в Китай. За месяц специалисты освоили полный цикл сборки и настройки фрезерного станка, от шабрения станин до юстировки и финальной сдачи в эксплуатацию. Полученные знания стали основой для создания внутренней команды, готовой к локализации сборки в России.
Локализация производства. Перед нами стояла принципиальная задача — минимизировать зависимость производства от импортных комплектующих.
Решение: сделан акцент на использование отечественных компонентов. Компания самостоятельно проектирует и размещает на производство кожуха, электрические шкафы, привода, систему подачи СОЖ (смазочно-охлаждающая жидкость), систему смазки, направляющих, шпинделя. Например, для производства стойки ЧПУ привлекается ивановский производитель «ИНЭЛСИ». Команда компании прошла обучение у производителя и сейчас активно применяет полученные знания на производстве.
Поиск надежных российских партнеров. Найти отечественные предприятия, способные производить комплектующие высокого качества, оказалось не так просто.
Решение: я лично ездил на переговоры и проводил тестовые закупки оборудования. Сегодня производство ключевых элементов станка переведено на местные мощности.
Дефицит промышленных площадей. Недостаток современных производственных площадей стал неожиданной, но серьезной проблемой.
Решение: после долгого поиска мы нашли подходящую площадку, которая соответствует требованиям чистой сборки и адаптировали ее под свои нужды. Этот процесс занял немало времени, но позволил оборудовать место, идеально подходящее для создания высокотехнологичного оборудования.
Кадровые проблемы. На рынке не было и нет готовых специалистов, способных сразу включиться в процесс. Решение: мы самостоятельно готовим нужные нам кадры.
Для компании «Базовые машины» создание профессиональной, мотивированной команды — ключевой элемент стратегии развития. Понимая важность квалифицированных кадров, мы разработали внутреннюю систему обучения, которая строится на реальных производственных кейсах и задачах. Этот подход позволяет сотрудникам быстрее адаптироваться к специфике работы, оборудованию и высоким стандартам компании.
Каждый новый член команды проходит программу стажировки под руководством опытных наставников с уникальной технической экспертизой, которые делятся своими знаниями и навыками, накопленными за годы работы. Такой формат обучения помогает новым сотрудникам не только освоить сложное оборудование, но и быстро интегрироваться в корпоративную культуру.
Мы постоянно работаем над улучшением условий труда: предлагаем конкурентоспособные зарплаты, социальные льготы и четко выстроенные возможности для профессионального роста. Эти усилия позволяют нам формировать репутацию привлекательного работодателя, что особенно важно для привлечения и удержания талантливых специалистов, готовых развиваться и вносить свой вклад в развитие отечественного станкостроения.
Крепкое плечо государства
Сотрудничество с государством занимает важное место в стратегии развития компании «Базовые машины» в контексте задач импортозамещения и технологической модернизации. В 2024 году холдинг EDgun, в состав которого входит компания, заключил инвестиционное соглашение с правительством Республики Карелия. Общий объем инвестиций составляет 2,6 млрд рублей.
Проект предполагает создание современного производственного комплекса в Арктической зоне, а именно в городе Сегеже. На новой площадке будут выпускаться комплектующие для станков с ЧПУ, предназначенные для ключевых отраслей, включая машиностроение, судостроение и оборонный сектор. Кроме того, планируется наладить производство высокотехнологичных обрабатывающих центров с ЧПУ.
К концу 2024 года объем инвестиций в проект достигнет 125 млн рублей. Эти средства направляются на закупку станков с ЧПУ и модернизацию производственных мощностей, что обеспечит выпуск критически важных деталей и компонентов для российских предприятий.
Срок реализации проекта запланирован на 2024–2034 годы. Такой долгосрочный период позволяет тщательно проработать этапы локализации производства для достижения максимальной эффективности. В течение этого времени «Базовые машины» не только увеличат производственные мощности, но и создадут новые рабочие места в регионе, что позитивно отразится на экономике Карелии.
Планы на будущее
На ближайшие 5 лет планы компании амбициозны. Проект, ориентированный на производство станков с ЧПУ, позволит к 2030 году выпускать до 100 единиц в год, ориентированных на средний и крупный бизнес в России. Производство полного цикла с собственными разработками выгодно отличает «Базовые машины» от большинства конкурентов, позволяя снизить зависимость от импортных комплектующих и технологий. Такие условия дают компании возможность укрепить доверие клиентов, а российскому станкостроению вернуть позиции, утраченные отраслью в последние десятилетия.
Важным фактором для компании является не просто рост выручки, а устойчивое развитие, связанное с увеличением доли российского производства. Мы стремимся уменьшить зависимость от внешних поставок комплектующих, что улучшает рентабельность бизнеса и укрепляет нашу независимость от внешнеэкономических факторов.
Наша финансовая стратегия направлена на дальнейшее увеличение производственных мощностей, расширение продуктовой линейки и усиление присутствия на рынке. Мы планируем инвестировать значительную часть прибыли в модернизацию оборудования и разработку новых решений, что позволит нам достичь еще более высоких финансовых показателей в ближайшие 5-10 лет.
Надеемся, что «Базовые машины» станут примером того, как частная инициатива и целеустремленность могут внести вклад в восстановление производственного потенциала страны. Сохраняя фокус на качестве и сервисе, компания планирует стать одним из флагманов российской индустрии, поддерживая развитие технологически сложных и высококачественных решений для станкостроения и металлообработки.
А какие пути развития отечественного станкостроения и металлообработки видите вы?