Внутренние предприниматели — кто они и почему корпорации тратят миллионы на их развитие
«Построить экосистему с нуля за год», «Стать технологическим лидером в своей нише», «Увеличить долю рынка втрое» — примерно такие требования сейчас слышат топ-менеджеры от руководителей. Но что делать, если годами отточенные управленческие навыки здесь не работают? Если нельзя просто взять и скопировать чужое решение? Если нужно создать то, чего еще не существует?
На российском рынке сформировался явный запрос на внутренних предпринимателей. Многие талантливые руководители с успешным опытом управления оказались перед новыми вызовами. Даже блестящее владение инструментами операционного менеджмента не всегда помогает, когда нужно создавать принципиально новые решения в условиях полной неопределенности.
Еще год назад тема развития предпринимательского мышления у топ-менеджеров редко возникала в стратегических дискуссиях. Сегодня же мы наблюдаем колоссальный спрос на такие программы. Что изменилось? Все просто: рынок поставил корпорации перед жестким выбором — либо научите своих людей мыслить как предприниматели, либо проиграете тем, кто это уже умеет.
Корпорации на распутье: почему без внутренних предпринимателей не выжить
Представьте себе генерала, которому нужно выиграть битву в неизвестной местности, с невидимым противником, используя оружие, которого еще не существует. Что он выберет: батальон дисциплинированных, но предсказуемых солдат или отряд спецназа, способный действовать нестандартно? В сегодняшних рыночных баталиях компаниям нужны именно «спецназовцы» — люди, готовые биться за результат и находить неочевидные решения.
Традиционный топ-менеджер привык думать только о продукте, не анализируя ситуацию на рынке в целом. Он часто не видит всю бизнес-модель и ее взаимосвязи, отвечая лишь за расходную составляющую своего направления. В результате у него может отсутствовать чувство личной ответственности за судьбу компании. Такой подход создает опасную иллюзию безопасности — когда вы пропускаете момент, где ваш продукт становится неактуальным для рынка.
Ситуация усугубляется тем, что из России ушли многие зарубежные организации, которые задавали высокую планку качества сервиса. Теперь отечественным игрокам нельзя просто ориентироваться на западные образцы — нужно самим создавать новые стандарты.
Рассылка: как вести бизнес в России
Раз в неделю присылаем самые важные новости и лайфхаки для развития вашего бизнеса
Зона риска: какие отрасли первыми потеряют позиции без предпринимательского подхода
Запрос на развитие предпринимательского мышления прослеживается одновременно во многих сферах.
Медиа и развлечения. Здесь битва идет за каждую секунду внимания пользователя. Ушли западные платформы? Отлично, но аудитория-то осталась, и она требует контент не хуже прежнего. Кто его создаст?
Банки и финтех. Российские банкиры уже научились делать продукты мирового уровня. Высокая внутренняя конкуренция между сильными игроками требует от команд постоянных инноваций. Банки фактически превратились в технологические компании, где команды должны действовать как предпринимательский «спецназ», чтобы не уступить долю рынка.
Производители умных устройств. В этой сфере уже появились крупные компании, создающие качественные продукты для умного дома и других областей. Жесткая конкуренция ставит остальных производителей перед выбором: либо мириться с потерей своей части рынка, либо развивать предпринимательское мышление в своих командах.
Шеринговые сервисы. Это вообще территория чистого предпринимательства. Здесь каждый день появляются новые бизнес-модели, а промедление в принятии решений смерти подобно.
Системообразующие корпорации. На них держится экономика страны. И именно им сейчас нужны руководители-предприниматели, способные найти выход там, где его, казалось бы, нет.
От теории к практике: как научить топ-менеджеров мыслить иначе
«Давайте проведем тренинг по предпринимательству» — примерно так многие HR-директора представляют себе решение проблемы. Спойлер: не сработает. Научить предпринимательскому мышлению через лекции — это как научить плавать по учебнику. Более того, это может быть опасно: создается иллюзия знаний без реальных навыков.
В VIUM мы создаем тренировочную базу, максимально приближенную к реальным условиям. Наша задача — подготовить руководителей к решению сложных задач еще до того, как они столкнутся с ними в реальном бизнесе, где цена ошибки может быть очень высокой. Мы погружаем их в различные ситуации, где нужно запрашивать ресурсы, убеждать, договариваться, анализировать рынок и создавать ценность для клиентов.
За время программы участники работают с примерно 40 практикующими предпринимателями, которые приходят группами по 6-7 человек в течение восьми учебных тактов. При этом эксперты не просто рассказывают свои истории успеха — они активно вовлекаются в проекты топ-менеджеров, анализируют их подходы к рынку, предлагают более эффективные решения: «Нет, я бы иначе оценил этот рынок», «Вы упускаете важный аспект», «Вместо 150 миллионов на пилот можно потратить всего 35». Мы специально постоянно «подливаем» новых предпринимателей, чтобы участники видели разные подходы к решению задач.
Наши игровые симуляции воссоздают постоянно меняющийся контекст, где участники учатся не просто анализировать абстрактные отчеты, а глубоко понимать ситуацию, в которой находятся они и их компания. Через ролевые конструкции они пробуют себя и в роли просящих ресурсы, и в роли принимающих решения — это бесценный опыт для понимания обеих сторон процесса.
Во время симуляций HR-специалисты наблюдают, как руководители взаимодействуют, ставят цели, просчитывают стратегии других игроков. Был случай, когда один сильный аналитик настолько увлекся просчетами, что чуть не проиграл, пока не осознал, что пора действовать. «Я и в жизни так делаю», — признался он позже. Такие инсайты очень полезны и для участников, и для компании.
Реальные результаты: что меняется после обучения предпринимательскому мышлению
«Моя команда перестала хватать первое попавшееся решение» — так описал изменения финансовый директор одной корпорации всего через месяц после начала программы. Но это только верхушка айсберга.
Результаты проявляются на двух уровнях. Первый — конкретные проекты, которые участники создают во время обучения. Руководители начинают иначе оценивать возможности для развития бизнеса. Например, вместо привычного «давайте купим этот актив» они задают вопрос «а зачем нам это в контексте нашей стратегии?».
Второй уровень — изменение корпоративной культуры. В компании формируется более открытая среда для обмена идеями, растет кредит доверия. Программа работает как катализатор изменений, создавая сообщество людей, способных мыслить и действовать по-новому.
Мы замечаем, что после обучения меняется даже язык, которым пользуются руководители. Они иначе анализируют идеи и проекты, глубоко и системно оценивая рыночные возможности. Их предложения становятся более проработанными и качественными.
Подводные камни: главные препятствия на пути трансформации
Знаете, в чем главная сложность? Нельзя просто приказать успешному топ-менеджеру: «Забудь все, чему ты научился, теперь думай иначе». Это как пересаживать взрослое дерево — процесс болезненный и рискованный. Необходимо создать действительно интересное и динамичное образовательное пространство для сильных руководителей. Эти люди — лучшие на рынке, они не примут слабый контент или неубедительных спикеров.
Кроме прочего, в корпоративном обучении сотрудники обычно участвуют не по собственному желанию, а по инициативе организации. Поэтому важно с самого начала вызвать у них искренний интерес к программе, показать ее практическую ценность для их профессионального развития.
Не все топ-менеджеры проходят программу до конца — и дело не только в напряжении. Кто-то просто понимает, что эта тема им не интересна. А кто-то ярко стартует, но сдувается, когда нужно переходить от презентаций к реальной предпринимательской работе: разговаривать с клиентами, анализировать рынок или воплощать идеи в жизнь. Зато те, кто проходит через эту трансформацию, становятся настоящими драйверами изменений в своих компаниях.
На пороге перемен: от тренда к стандарту управления
На данный момент у нас мало корпораций, которые обучают внутреннему предпринимательству. Но ближайшие пять лет станут периодом глобальной трансформации бизнеса, где предпринимательское мышление из модного тренда превратится в необходимость.
В мире, где единственная константа — это изменения, способность мыслить как предприниматель становится ключом к выживанию. Можно сколько угодно совершенствовать старые навыки, но если вы не научитесь создавать новое, рынок просто выбросит вас на обочину. И этот процесс уже запущен — вопрос только в том, на какой стороне баррикад окажетесь вы.
