Какой контент размещать на сайте интернет‑магазина, чтобы он помогал sео‑продвижению

Разбираем, какой контент размещать на сайте интернет‑магазина, чтобы он помогал SEO‑продвижению и продажам.

Как развивать контент на сайте интернет‑магазина: основные принципы

Поисковики уже давно ушли от старой схемы оценки контента только по количеству ключей. Сейчас роботы поисковых систем хоть и учитывают ключи, но читают и анализируют страницы сайта как люди и фокусируются на пользе и качестве контента. У Google для этого есть Helpful Content Update, у Яндекса — похожие алгоритмы.

Поэтому мы не устаем повторять, что SEO «здорового человека» держит в фокусе интересы пользователей, а контент должен помогать покупателю сделать правильный выбор.

Чтобы этот выбор был в вашу пользу, важны:

1. Общее впечатление от сайта и от бренда, то, как вас воспринимают пользователи и поисковики — насколько вы надежны? Продаете оригинальные товар? Вам можно доверить свои деньги?
2. Понятные и честные описания товаров, которые закрывают все вопросы пользователя и предоставляют ему максимум информации.
3. Уровень экспертности: если компания разбирается в том, что делает, дает качественные рекомендации, уровень лояльности растет, а с ней — вероятность покупки.

Далее разберем эти типы контента и расскажем, что важно учесть, чтобы он работал на пользу SEO и продаж.

Обязательный и очень желательный контент

Это тот контент, который напрямую не участвует в ранжировании по коммерческим запросам, но без него нормально продвигаться не получится: обязательные юридические документы, сведения, размещение которых определено законодательно и необязательные, но необходимые YMYL‑факторы, которые помогают формировать доверие к интернет‑магазину. К сожалению, владельцы ИМ часто игнорируют эти типы контента, полагая, что они не особо значимы, раз не содержат каких‑то ключевиков и не помогают напрямую продавать. Но если вспомнить о том, как сейчас поисковики оценивают сайты, становится понятно, что без таких материалов не обойтись.

Обязательный контент. К нему относится все, что законодательно определено к размещению и помогает формировать доверие покупателей (и поисковых роботов) к ресурсу:

• юридические сведения о продавце;
• оферта;
• политика конфиденциальности;
• сведения о товаре;
• стоимость товаров;
• условия доставки и оплаты и так далее.

YMYL‑сайты и EEAT‑факторы. YMYL — термин, который расшифровывается как Your Money Your Life. Это тип сайтов или страниц: которые могут повлиять на благополучие и здоровье человека. Интернет‑магазины как‑раз относятся к категории таких ресурсов.

Для этих сайтов нужно прорабатывать EEAT‑факторы (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) — контент, который напрямую влияет на доверие и решение о покупке и демонстрирует, что компания настоящая, ей можно доверять. Без проработанных ЕЕАТ‑факторов сайты категории YMYL просто будут позади всех в выдаче, так как, раз они не доказали свою надежность, их точно не стоит предлагать пользователям.

Что нужно размещать:

1. Честная и полная информация о товарах с понятными характеристиками.
2. Реальные фото и видео, желательно свои, а не стоковые. Отзывы — настоящие, желательно с подтверждением покупки. Идеально, если с фото или видео от покупателей. Это UGC (user generated content), который поисковики любят. В том числе отзывы, подтянутые с карт.
3. Информация о компании: кто, как работает, история, реквизиты.
4. Сертификаты и лицензии, если товар или услуга требуют их.
5. Контактные данные: адрес, телефоны, соцсети, мессенджеры.
6. Экспертность авторов. Если есть статьи или блоги, то лучше указывать, кто их писал и почему человеку можно доверять: прописывать должность, профессиональный опыт, регалии и т. п.

Чем больше таких сигналов, тем выше уровень доверия и у пользователей, и у поисковиков. А на сегодняшний день без доверия попасть в ТОП выдачи очень сложно.

Контент, который привлекает коммерческий трафик

Такой контент закрывает ключевые запросы, подтягивает трафик и дает точки входа в поиск. Чем он качественнее сделан, тем больше охват и выше конверсия.

Оптимизированный текст обязательно должно быть на странице категории: с ключами, метатегами, корректными заголовками. Объем текста не будет таким большим как, скажем, на сайте услуг, но он должен учитывать интересы покупателей и полноценно раскрывать следующую информацию:

• описание категории товаров и ее подтипы;
• условия доставки и возврата;
• гарантии;
• отзывы;
• отдельный блок FAQ — помогает лучше раскрыть содержание страницы, ответить на конкретные вопросы пользователей и повышает шансы попасть в быстрые ответы от Gen AI.

Чтобы составить хороший текст, нужно ориентироваться на семантическое ядро и дополнительно проанализировать конкурентов из ТОП выдачи: это поможет лучше понять, какие запросы, объем текста, блоки на странице вызывают позитивную реакцию поисковиков.

Видео. Полезно и стоит размещать, если это уместно для данной категории. Помним, что ориентируемся на интересы пользователей.

Внутренняя перелинковка: теги на странице, чтобы перейти с категории на подкатегорию или на другие внутренние страницы сайта, которые могут быть интересны пользователям.

Что должно быть на странице карточки товара:

1. Краткое описание с УТП самого товара или бренда. Этот текст должен быть оптимизирован под ключевой запрос.
2. Характеристики — опирайтесь на те, которые реально ищут люди, используйте анализ конкурентов, чтобы выяснить, какие характеристики используют они.
3. Качественные фотографии товара. Обязательно прописывать alt‑теги у фото: они помогают поисковикам индексировать изображения, а пользователям — лучше понимать контент.
4. Видеообзоры. Распаковка, инструкции. Видео повышает время на странице, а это, в свою очередь, улучшает поведенческие факторы.
5. Отзывы.
6. Инструкции по использованию товара. Используйте PDF для скачивания, попа‑апы или сделайте привлекательную инфографику.
7. Вопросы‑ответы (FAQ). Помогают пользователю, привлекают внимание поисковиков за счет использования микроразметки и даже могут попасть в выдачу ИИ по соответствующему запросу.
8. Баннеры, акции и другие маркетинговые инструменты.

Если интернет‑магазин большой, описание товара можно формировать с помощью ИИ.

Блог на сайте интернет‑магазина — источник информационного трафика

Информационный контент — самый необязательный тип контента, который, однако не стоит игнорировать, если вы работаете на высококонкурентном рынке, ищите возможности привлечь новый трафик и клиентов.

Да, в ранжировании по коммерческим запросам страницы блога не участвуют, но пользу приносят существенную:

• помогают сайту генерировать больше трафика, делают его более надежным, экспертным в глазах поисковиков;
• если контент качественный, люди долго остаются на странице, взаимодействуют с контентом, поведенческие факторы улучшаются — еще один плюс в копилку SEO;
• при хорошей отработке коммерческих блоков (подборки и ссылки на товары, акции, баннеры со скидками) такой контент усилит продажи.

Обзоры товаров. Здесь важны качественные, детальные описания, хороший визуал: картинки, видео. По возможности стоит добавлять отзывы и, конечно, ссылки на покупку товара.

Сравнение товаров. Можно сравнить две популярные модели товара (например, старый айфон с новым) или сразу несколько позиций. Например, помочь потенциальным покупателям выбрать диван‑книжку до 40 000 рублей.

Сезонный контент. Материал, приуроченный к праздникам, крупным событиям, выходу новой модели техники и так далее. Для того чтобы сезонные страницы заняли хорошие позиции в выдаче, публиковать их нужно заранее. Это обеспечит вам и хороший трафик, и возможность «прогреть» пользователей в воронке.

Где еще искать идеи для блога. Пишите о том, что интересно целевой аудитории. Может, вы поставляете гель‑лаки для мастеров и салонов, тогда готовьте полезные экспертные материалы, рабочие лайфхаки. А если продаете предметы интерьера, домашний текстиль — размещайте статьи о том, как выбрать шторы, освещение, делитесь полезными приемами по оформлению гостиной и так далее.

Чтобы найти такие темы, изучайте Яндекс Вордстат и самые трафиковые темы конкурентов.

Еще один способ — задавать вопросы по теме в поиске с Алисой в Яндексе. Во‑первых, поисковик даст ссылку на сайты, на которых он получил информацию — используйте их для анализа и поиска идей по улучшению собственного контента. Во‑вторых, ИИ предложит связанные вопросы, с помощью которых вы дополнительно оптимизируете контент и привлечете больше пользователей.

Кстати, если хотите изучить, использует ли нейросеть сайт для генерации ответов, изучите внешние ссылки, которые на него ведут. Если среди них есть ссылка из нейросети, можно посмотреть, какие именно ответы ИИ подтягивал с сайта.

План‑минимум для контента на сайте интернет‑магазина

В заключение делимся небольшим чек‑листом с минимально обязательным контентом для размещения.

База — чтобы сайт вообще можно было продвигать:

• полные и уникальные описания товаров и категорий;
• фото товаров;
• заполненные характеристики;
• обязательные страницы: доставка, оплата, возврат, гарантия, контакты, политика конфиденциальности, реквизиты, сертификаты и лицензии при необходимости.

Доверие, чтобы поисковики и люди хотели иметь дело с сайтом:

• реальные отзывы с фото/видео;
• информация о компании, реквизиты;
• сертификаты и лицензии.

Продвижение, чтобы был трафик:

• SEO‑тексты под ключи в карточках и категориях;
• внутренняя перелинковка;
• микроразметка (Product, BreadcrumbList, FAQ);
• блог или подборки товаров под информационные и высокочастотные запросы.

При работе с контентом обязательно помните, что какого‑то отдельного и специального SEO‑контента не существует — он должен быть вписан в вашу маркетинговую стратегию, помогать усиливать бренд и наращивать продажи. Второй важный момент — контент не размещается «для галочки», он должен быть живым и качественным: его обязательно нужно обновлять, расширять, адаптировать под запросы. Только тогда он будет работать и принесет больше пользы, чем любой одноразовый SEO‑текст.

Редактор: Ася Лаврентьева