Лиза Лирика, Ghetto Princess: как создать сильное комьюнити вокруг бренда

Лиза Лирика — лидер и основатель бренда Ghetto Princess. За год они с мужем открыли школу танцев с одноименным названием, магазин одежды, кофейню и не собираются останавливаться на достигнутом. Лиза рассказывает, как создать сильное комьюнити вокруг бренда и с его помощью масштабировать бизнес.

Каждый находит в Ghetto Princess свое

Ghetto Princess сейчас — это большое комьюнити девушек, которые учатся танцевать в студии в Санкт‑Петербурге и онлайн по всему миру. Мы о том, что танец не имеет рамок, объединяет, раскрывает и лечит. Занятия в школе ведут мои ученицы, с которыми у нас произошла синергия в танце и в восприятии мира. Ghetto Princess — не только про танцы и физическое развитие, еще про развитие осознанности и творческого потенциала.

Как появилось название. Когда мы с девочками выступали на хип‑хоп‑вечеринках, нужно было придумать название команды. У меня друзья — Ghetto Business, и мы так покрутили, что получилось Ghetto Princess. Но, думаю, что все не случайно. Кстати, есть люди, которые покупают наш мерч только из‑за названия, потому что круто звучит.

Как попала в танцы. Решила поддержать подругу, ей было страшно идти на первое занятие по танцам, поэтому я пошла с ней за компанию. Она недельку потанцевала и переключилась на другое, а я вот осталась, уже 10 лет прошло. Но это был человек, который меня привел в танцы, — мой проводник. Могу сказать, что всегда любила танцевать и слушать музыку, но не углублялась в это. Я медленно и в одном направлении развивалась в Ярославле.

Когда переехала в Петербург, то увидела, как вообще можно танцевать. Поняла, что можно ходить к разным преподавателям, учиться у них и это нормально, не предательство по отношению к другому. Начала знакомиться с разными тренерами и танцевать в свободное от работы в общепите время. Тренировалась в зависимости от графика, но примерно по пять раз в неделю получалось. А еще любила заниматься онлайн, это недавно стало популярно, а я тогда уже брала такие уроки, закрывалась в зале и отрабатывала разные стили самостоятельно.

Постепенно на занятиях меня стали замечать другие девочки и спрашивать про тренировки. Наверно, я уже тогда как‑то отличалась, внешне или тем, как двигалась. Стала набирать небольшие группы по 3—5 человек, а еще параллельно снималась для брендов. Инстаграм* помогал находить своих людей.

Начала танцевать уже во взрослом возрасте. Когда я начала танцевать, мне было 22 года. Всегда говорю, что возраст и даже талант тут не имеют значения. Научиться круто танцевать можно в любом возрасте, если много и с умом тренироваться. Я трудом и усилиями добилась того, как двигаюсь сейчас. Знаю, что мне нужно приобрести еще много навыков, и нормально к этому отношусь. В танцах нет остановки, когда у тебя условно золотая медаль и можно больше ничего не делать. Ты всегда будешь в процессе — работать над собой, покорять новые вершины и мотивировать сам себя.

Поняла, что это потолок

Расскажу, какие этапы прошла, когда развивала бизнес.

Как пришла к тому, чтобы открыть школу. Все началось с того, что я забеременела.

На тот момент вела несколько групп в неделю на разных площадках. На тренировки набиралось по 70—90 человек, для Петербурга это много. На мастер‑классы с прогревом не всегда столько набирают, а тут просто занятие. Мы иногда шутили, что под нами пол провалится. Это было очень мощно и масштабно. Запись на класс закрывалась за минуту: в понедельник в 10 утра в Телеграме открывалась, и моментально места занимали. Не все желающие могли попасть, и от этого было грустно.

Поняла, что это потолок — нужно делать новые группы. У меня был свой костяк девочек‑тренеров, и мы под них стали открывать дополнительные направления. Я платила им зарплату, такую же, как сейчас, 3000 ₽ за урок. Во всем этом был какой‑то риск, но в творчестве всегда есть риск. Я попробовала, и это себя оправдало. Мы стали больше. Начались другие сложности: как проверять весь этот поток людей, регулировать запись, не хватало автоматизации всего процесса.

Я тогда арендовала по часам, и мне так было удобно: заплатил, потренировался, ушел, нет никакой ответственности, лишних проблем, не нужно ничего ремонтировать.

Но есть и минусы: отмены и переносы времени, не всегда устраивает качество уборки зала, нельзя разместить свой логотип. В какой‑то момент посчитала, сколько трачу на аренду в месяц, и получилась внушительная сумма, около 100 000 ₽. Все эти факторы побудили нас с мужем решиться искать подходящее помещение.

Отдельное здание, большие потолки, раньше это был производственный цех. Сразу визуализировала общий зал, место для занятий на пилонах, раздевалку для девочек. И мы начали ремонт. Он длился два месяца, потратили 3,5 млн рублей. Это были мои накопления.

Как люди узнавали о школе. Основной источник — личные соцсети. Недавно начали продвигать профиль студии: снимаем танцевальные рилс, делимся мемами, сотрудничаем с другими популярными аккаунтами. Например, «Петербургская Щука», «aaa.magazine».

Когда создаешь свой особенный продукт, то у тебя нет конкурентов

Расскажу о том, как я отношусь к конкуренции.

Про конкуренцию. Когда создаешь свой особенный продукт, то у тебя нет конкурентов. С кем или с чем конкурировать? Твой продукт ни на что не похож. Я общаюсь с другими педагогами и людьми, которые руководят студиями, часто сама хожу к ним на классы, они приходят к нам заниматься или арендовать помещение. Конечно, всегда будет какая‑то зависть и конкуренция, но я стараюсь выбирать другую дорогу.

Про ошибки на старте. Проблем, которые мы не смогли решить, не было. Конечно, были разные ситуации, но это и есть опыт. Например, хотели в студии черный пол, а когда положили, то увидели, что материал красится, и пришлось все снимать. Это стоило нам 300 000 ₽.

Стоит только начать

Расскажу, как дальше масштабировала бизнес.

Мы с мужем сидели в любимой кофейне, и я просто вслух произнесла: «Вот бы и нам открыть свое место», — и еще в историю записала. Получила много сообщений, что идея крутая. Но, думаю, никакого опыта у нас нет, а на самом деле стоит только начать, решиться, и все начинает складываться.

Пока мы искали помещение каким‑то невероятным путем через танцы и общих знакомых, нашелся человек, который помог с поставкой зерен и кофейным оборудованием, что очень важно для спешелти‑кофейни. Дальше Ильдар ушел с работы, чтобы полностью посвятить себя этому делу. Marseille — его проект, я подсказываю по творческой части: в какой цвет стены покрасить или какие тарелки выбрать, а он отвечает за все остальное. Получается, студию открыли 18 апреля 2022 года, а кофейню — спустя 3 месяца, 11 июля.

В январе 2023 года открыли магазин. Раньше я продавала мерч через Инстаграм*, но на это уходило много времени. Сначала нужно было собрать заказы, потом передать в ателье, а дальше отправить по списку. Как‑то позвонил знакомый мужа и сказал, что у него есть классное помещение в Севкабеле. Посмотрели — идеально для магазина.

У меня на тот момент не было никаких связей с производством. Решила, что, пока делаем ремонт, все сложится. Через благотворительный проект познакомилась с Юлей, она сейчас занимается одеждой для Ghetto Princess Store. Раньше у нее было свое ателье, она его закрыла и открыла производство под нас.

Понять, что ты делаешь и для чего

Расскажу о выводах, к которым пришла за время занятия бизнесом.

Вначале у меня были мысли, что никто не сделает лучше меня, но я вовремя поняла, что нужен личный ассистент. Она делает большую работу: от того, что планирует отдых, покупает билеты, до того, что заказывает вывески и творчески помогает. Или, например, на старте у нас не было администраторов в студии. Думала, что люди будут честно отмечаться самостоятельно или тренеры смогут их проверять. Но в итоге так не работает, и у нас появилось два администратора.

Правила ведения бизнеса. У меня такие цели в бизнесе:

1. Объединение людей. Радуюсь, когда вижу, как девочки знакомятся в Ghetto Princess, начинают дружить, путешествовать, реализовывать совместные проекты.
2. Создание комьюнити. Большая аудитория дает возможность воплощать новые масштабные идеи, в том числе и благотворительные. Например, теперь у нас в школе за донейшн можно посетить курсы русского жестового языка, и это очень востребовано.
3. Передача знаний. Столько людей благодаря нашей школе стали танцевать и развиваться в этом!
4. Создание комфортных условий работы. Для меня важно, что я могу платить достойную зарплату по городу за тренировку, радуюсь, что люди, которые со мной работают, получают удовольствие от этого процесса.

Про work‑life balance. Меня вдохновляет моя жизнь, семья. Смотрю на путь, который уже прошла, и понимаю, что могу больше и сильнее.

Что мне помогает быть в балансе:

• делегировать и отдыхать, получать новый опыт и эмоции. Танцы наполняют — вроде физическая активность, а после тренировки есть силы убраться и приготовить что‑нибудь;
• работать с телом. Люблю массажные практики и баню;
• работать с пространством. Переставлять вещи, убираться, выкидывать старое, отдавать то, что уже не использую;
• окружать себя добросовестными, честными и порядочными людьми. Я не та, кто хочет дружить со всеми. Тонко чувствую, подходит мне человек или нет;
• не иду туда, где суета. Например, кто‑то приглашает поучаствовать в проекте и говорит: вы нужны нам в субботу в 10 утра. А я говорю, что могу в воскресенье в 11. И если человек готов поменять планы при необходимости, то все получится, а если начинает ставить ультиматумы, то нам не по пути. Раньше за всем гналась, сейчас нет.

Про вдохновение на новые хореографии. Вдохновляют чувства и эмоции, которые испытываю, и, конечно, музыка. Могу долго слушать песню, и, чтобы перестать ее слушать, нужно поставить хореографию. Мы ее растанцовываем, и все проходит. Ставлю одну хореографию в неделю, потому что у меня группа по средам, а все остальное время танцую чужие. Пока гуляю, еду — разбираю трек по акцентам. Продумываю, как станцевать определенный момент — быстро или медленно.

Любой трек можно по‑разному показать, выбираю по настроению. Сейчас чувствую, что это навык — уже на уверенном ставлю. Выбираю небольшие кусочки песни, потому что для меня важно, чтобы все успели потанцевать в удовольствие.

Хотите рассказать о своем бизнесе или поделиться экспертизой?

В рубрике «Блоги компаний» вы можете бесплатно публиковать статьи о своем бизнесе. Публикации помогут укрепить ваш личный бренд или привлечь внимание партнеров, клиентов, инвесторов.

О чем можно рассказать?

• Обо всем, с чем вы столкнулись лично, например, вышли на новый рынок, нашли неочевидный канал сбыта или придумали, как увеличить продажи в несезон.
• О работе с инструментами, сервисами или технологиями для бизнеса.

Для помощи в подготовке статьи мы сделали телеграм‑бот. В нем — рекомендации по содержанию статьи и инструкции по ее оформлению. Следуйте инструкциям, пишите статьи и отправляйте готовые тексты так же в чат‑бот.

После короткой проверки ваш материал выходит на сайте Т‑Бизнес секретов, а лучшие статьи мы отправляем на главную страницу медиа.

Ждем ваших историй!

* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, суд признал компанию Meta экстремистской организацией и запретил ее деятельность в России.