Как повысить ценность продукта: библиотека в жилом проекте
Московский рынок первичной недвижимости очень активен: по данным Росстата, только за прошлый год ввели в эксплуатацию 6,5 млн кв.м жилья. В условиях высокой конкуренции недостаточно просто построить дом. Сегодняшние покупатели хотят, чтобы он был не просто местом, куда они приходят поспать после работы. Это должно быть гармоничное пространство для отдыха: погулять с детьми, пообщаться с друзьями, посидеть в кофейне, позаниматься спортом.
В статье расскажем, как мы спроектировали в жилом проекте Rakurs библиотеку для взрослых и детей совместно с легендарным книжным магазином «Подписные издания».
Рынок недвижимости: что нужно покупателям
Девелоперский рынок специфический: длинный цикл сделок и еще более длинный цикл производства, зависимость от макроэкономической обстановки. При этом девелоперам приходится быстро менять стратегии, чтобы реагировать на изменяющиеся запросы покупателей. Для этого нужно выходить за рамки стандартных решений и формировать УТП, которое конкурентам сложно повторить.
Застройщики придерживаются осознанной стратегии при разработке продукта: в жилой проект закладывают свои, особенные опции. Решение о наполненности объекта нужно принимать с опорой на потребности покупателей. Мы недавно провели опрос среди москвичей поколения «иксов» и миллениалов: спросили, каким они хотят видеть жилье. Выяснили, что покупатели хотят соблюдать баланс между работой и отдыхом. В жилом проекте они хотят видеть место, где можно и замедлиться, и пообщаться, и развлечься. И все эти пожелания реально объединить в рамках одного жилого проекта. В социологии есть концепция «третьего места»: пространство, в котором человек проводит время помимо дома (первое место) и работы (второе место). А в современных условиях, когда многие работают дистанционно, дом одновременно становится первым, вторым и третьим местом.
Когда мы разрабатываем концепцию проекта, то не только опираемся на данные опросов. Мы смотрим на более широкую картину ценностей, на то, что актуально в данный момент и прогнозируем, что будет актуально через 5‑10 лет. Мы видим, что у современных людей есть потребность в познании и желание гармонизировать офлайн- и онлайн‑активности.
Для проекта Rakurs мы разработали концепцию knowledge centric‑среды. В ее основе — идея ценности знаний и любопытства. В современном обществе важны не только сами знания, но и подход к их получению. Любопытство и открытость новому, неизведанному помогают человеку подняться на более высокий уровень, стать интеллектуально богаче. Жилая среда играет ключевую роль. Rakurs находится в районе науки и образования: рядом с жилым проектом расположено начальное отделение Курчатовской школы — одной из топовых школ Москвы. В самом проекте откроется филиал школы. Кроме того, мы считаем, что библиотека способна вызвать искреннее любопытство и погрузить человека в особую атмосферу. Сюда хочется возвращаться — такой интеллектуальный центр развивает навыки познания.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Почему люди читают книги
Некоторые возразят, что в эпоху цифры люди не читают и библиотека им не нужна. Это не так. У людей есть потребность в чтении, причем именно бумажных книг, а не цифровых аналогов. В условиях информационного шума бумажная книга становится инструментом цифрового детокса: можно ненадолго отвлечься от смартфона или компьютера, погрузиться в мир автора и порефлексировать о жизни.
По данным ВЦИОМ, интерес к чтению держится на высоком уровне: 7 из 10 россиян регулярно читают. Предпочтения отдают художественной, профессиональной и научно‑популярной литературе. Бумажная книга для среднего и старшего поколения остается символом «настоящего» чтения, а у молодежи более востребованы электронные книги.
Больше 5 книг в среднем за 3 месяца читают россияне
Интерес к чтению поддерживает формат книжных клубов — подобные проекты запускают книжные магазины, библиотеки и другие культурные пространства. Например, недавно запустили клубы чтения Choux Reading Club, Reading Camp (Переделкино, The Blueprint), «Пойду почитаю» (Алена Долецкая).
Библиотека закрывает потребности покупателей жилья — это желание замедлиться и желание общаться. Она становится местом, которое формирует интеллектуальное комьюнити и дает возможность побыть наедине с книгой.
Как мы выбирали партнера
Мы практически сразу же подумали про коллаборацию с «Подписными изданиями» — это петербургский книжный, который существует с 1926 года. Один из лидеров рынка интеллектуальной литературы.
У нас было два варианта стратегии. Первая — привлечь к сотрудничеству известный федеральный книжный бренд. Вторая — региональный бренд и это позволило бы предоставить площадку тем, кто развивает книжную индустрию за пределами Москвы. Кроме того, нам не подходил крупный бренд с массовым ассортиментом книг. Во‑первых, мы верим в ценность авторского подбора книг. Во‑вторых, площадь для библиотеки в жилом проекте ограничена. Мы искали партнера, который осмысленно подходит к наполнению интеллектуального центра: от разработки концепции до зонирования пространства и подбора книжной коллекции.
У нас не было связей и знакомств в индустрии, поэтому мы искали контакты в открытых источниках, преимущественно на сайтах издательств и книжных магазинов. Затем связались с «Подписными изданиями». Наши подходы к реализации такого нестандартного проекта полностью совпали.
Какой будет библиотека в жилом проекте
Для петербургских «Подписных изданий» это первый проект в Москве и первый опыт интеграции интеллектуального центра в жилое пространство. До этого бренд создавал личные и корпоративные библиотеки в рамках премиального сервиса «Книжный консьерж». На этот раз стояла новая, нетривиальная задача — с нуля выстроить концепцию библиотеки в жилом проекте.
Специалисты «Подписных изданий» разработали концепцию, продумали сценарии использования библиотеки и грамотное зонирование. Пространство разделено на взрослую и детскую зоны. В детской юные посетители смогут и почитать, и поиграть. При этом звуки игры не помешают остальным посетителям — за счет грамотного зонирования пространства можно спокойно уединиться с книгой или поработать. В библиотеке спроектированы открытая рабочая зона и закрытые зум‑капсулы.
Книжный фонд сформировали кураторы «Подписных изданий»: они подобрали 7600 экземпляров. Основа фонда — научно‑популярные издания по социальным и гуманитарным наукам, поскольку нон‑фикшн сейчас в топе популярности у читателей. Особое место отведено произведениям художественной литературы, которая развивает эмоциональный интеллект и дает толчок к саморефлексии. И треть от всего объема книжного фонда занимает детская литература — книги для всех возрастов, начиная от рождения.
В итоге в жилом проекте Rakurs спроектирована не просто библиотека, а полноценный интеллектуальный хаб площадью 110 кв. м. Это пространство станет точкой притяжения и местом, где формируется комьюнити.
Как запустить коллаборацию: наши правила
За время работы над проектом мы сформулировали несколько правил, которые помогают запустить успешную коллаборацию.
Составить максимально четкое ТЗ. Одной идеи недостаточно, даже если она прорывная и никто на рынке еще такого не предлагал. ТЗ нужно, чтобы донести до партнера не только суть идеи, но и важные детали. Именно из них складывается в итоге концепция проекта. Кроме того, это повышает вероятность, что вы заинтересуете своим проектом потенциального партнера.
Сформировать список потенциальных партнеров. На начальном этапе легче работать, когда есть готовый список с контактами. Это значительно упрощает процесс поиска партнёра. Кроме того, на старте этот список должен быть объемным: если смотреть на задачу широко, то можно найти нестандартный подход. Именно он создаст добавленную стоимость продукта. Например, в случае с интеллектуальным пространством это может быть библиотека, собранная жильцами, или библиотека по одной тематике. В зависимости от этого набор потенциальных партнеров будет отличаться.
Не бояться известных брендов. Экспертиза крупного, известного бренда богаче, чем у новичка рынка. Кроме того, не стоит опасаться компаний, которые у всех на слуху. Даже если коллаборация не состоится, то вы получите полезный опыт;
Действовать как партнеры. Это очевидная стратегия, но многие про нее забывают. Привычная иерархия заказчик‑подрядчик не эффективна. Наиболее продуктивно такое сотрудничество, когда обе стороны выступают на равных. Тогда они могут равноценно обсуждать детали проекта. Важно уметь слушать партнера и доверять ему — он обладает экспертизой в той сфере, которая выходит за рамки вашей специализации.
Сохранять связь. Важно поддерживать состоявшиеся коллаборации и дальше в рамках других мероприятий. Приглашать специалистов в подкасты, делать совместные ивенты.
Успешная коллаборация помогает создать добавленную стоимость продукта. Во всех проектах Dar запланированы дополнительные опции, которые создают в проекте то самое третье место, нужное жителю мегаполиса.
