Что продавать в 2025 году
В статье собрали исследования и выяснили, на какие категории товаров вырос спрос по итогам 2024 года, — так вы сможете понять, какие товары продавать в 2025 году. В конце статьи расскажем, как выбрать лучшие продукты и бренды в каждой категории.
Чек-лист «Как выбрать удачный товар для продажи на маркетплейсе»
Рассказываем в гайде, как изучить рынок, чтобы продавать актуальные товары на маркетплейсе. Принцип чек-листа простой: продвигайтесь по пунктам и отмечайте то, что уже сделали перед выходом на маркетплейс.
Косметика
По оценке Центра аналитики и экспертизы Промсвязьбанка, международные компании контролировали 70% российского рынка косметики. Многие зарубежные бренды — например, LUSH, L’Oreal и Lancôme — покинули рынок в 2022 году. Но люди все равно не готовы отказаться от косметики. Есть два способа это использовать.
Первый — ввозить косметику зарубежных брендов по параллельному импорту. Косметика и парфюмерия, которую можно ввозить без разрешения владельцев торговых марок, есть в списке Минпромторга. Например, популярные бренды концерна L’Oreal.
Второй — продавать товары отечественных брендов. По данным аналитиков Золотого Яблока, продажи декоративной и уходовой косметики российских брендов в 2024 году выросли на 72% по сравнению с 2023 годом.
Продажи средств по уходу за волосами от российских производителей в онлайн- и офлайн-магазинах Золотого Яблока выросли на 85%, продуктов для ухода за лицом и телом — на 73%, средств для макияжа — на 72%, парфюмерии — на 61%.
Интерес оказался устойчивым — об этом отчитались маркетплейсы. По данным пресс-служб Ozon и Wildberries, по итогам трех кварталов 2024 года спрос на косметику и парфюмерию увеличился на 58% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. При этом 38% продаж косметики на Ozon пришлось на российские бренды.
Ozon выяснил, что в первом полугодии 2024 года спрос на уходовые средства на площадке вырос на 36% в штучном и на 51% в денежном выражении по сравнению с аналогичным периодом 2023 года.
Самые быстрорастущие категории товаров на Ozon:
- уход за волосами для мужчин;
- наборы косметики для ухода за кожей и волосами для женщин;
- уход за лицом и телом для мужчин.
На Wildberries продажи косметики и уходовых средств за три квартала 2024 года выросли на 15% в сравнении с аналогичным периодом 2023 года. Чаще всего люди покупали:
- маски и спреи для волос с кератином;
- патчи для глаз;
- гели для бровей;
- крем-воск для кожи.
Чтобы посмотреть, на какие средства будет спрос, советуем закупить небольшую партию. Если товар покупают плохо — его будет нетрудно вывести из ассортимента или распродать со скидкой. Со временем вы сможете выявить и добавить трендовые позиции, которые будут делать большую часть прибыли. Например, несколько лет назад были популярны расчески Tangle Teezer и скребок гуаша, а сейчас — массажеры для лица.
Маркетинговое агентство Trend Hunter определило главные тренды 2025 года в бьюти-сфере:
- косметика с эффектом филлеров, например блески-пламперы и патчи с микроиглами;
- чехлы для телефона с отсеком под бальзам для губ;
- косметика без упаковки или в биоразлагаемой упаковке;
- маски для лица со светодиодами.
Мы не советуем продавать трендовые товары начинающим селлерам — это нестабильная история. На них можно сразу хорошо заработать, а можно потерять деньги. Никто не знает, когда исчезнет тренд — через год или через месяц.
С 1 марта 2025 года парфюмерно-косметическая продукция и бытовая химия подлежат обязательной маркировке. Это значит, что все товары будут проходить через систему «Честный знак». Считается, что это поможет убрать с рынка подделки.
Рассылка: как открыть бизнес с нуля
Узнайте, где взять идею для бизнеса, как найти деньги, привлечь первых покупателей и выйти на прибыль. Десять коротких писем, которые помогут предпринимателю успешно стартовать
Бытовая химия
Бытовая химия может стать самым выгодным товаром для перепродажи на маркетплейсах. Сервис аналитики NielsenIQ выяснил, что почти 16% продаж средств для стирки приходится на онлайн-рынок.
По данным Gradus Retail Index, в 2024 году лидером среди средств для стирки стали гели. Их продажи выросли на 6,6% в рублях и на 5% в штуках по сравнению с 2023 годом, при этом цена за штуку выросла всего на 1,5%. Это говорит о стабильном росте популярности таких товаров.
Бытовую химию одинаково выгодно продавать в своем магазине и на маркетплейсах. Советуем обратить внимание на чистящие средства — популярны готовые наборы средств для уборки в доме. Сейчас покупателю проще купить сразу комплект товаров за раз, чем приобретать их отдельно.
По оценкам аналитиков из Seller24, самые выгодные категории для продаж на маркетплейсах в 2025 году — «Дезинфекция, стерилизация и утилизация» и «Хозяйственные товары». Они выросли за 2024 год, а товары в них пользуются высоким спросом.
Товары для животных
У 72% россиян есть домашние питомцы. При этом у владельцев кошек в среднем один питомец, а у владельцев собак — два.
Аналитическая компания NielsenIQ пишет, что россияне склонны баловать своих домашних питомцев и сократят расходы на покупки в этой категории в последнюю очередь вне зависимости от экономических условий. Так, в 2024 году на 26,9% вырос спрос на товары для животных в категории «Лакомства». Продажи выросли и по другим категориям, таким как корма для собак — на 6,1%, для кошек — на 7,2%, наполнители для туалетов — на 2,6%.
По данным платежного сервиса ЮKassa, в январе — августе 2024 года оборот интернет-магазинов зоотоваров увеличился на 35%, а количество покупок — на 63% в сравнении с 2023 годом. Число покупателей товаров для животных выросло на 37%.
Рост продаж зоотоваров показали и маркетплейсы. Например, на Wildberries продажи кормов для животных выросли с начала 2024 года на 40% в деньгах и штуках. 15% продаж приходится на специальные и диетические корма.
В 2024 году количество покупок зоотоваров на Мегамаркете выросло на 58% по сравнению с 2023 годом. Аналитики площадки отмечают сезонные тренды: зимой одежду для питомцев заказывают на 21% чаще, чем весной. Особой популярностью в 2024 году пользовались жилетки, комбинезоны и новогодние костюмы — спрос на последние вырос на 32% по сравнению с 2023 годом. Также зимой показывают заметный рост продажи лакомств для животных.
Весной растет спрос:
- на товары для кошек. Самые популярные — когтеточки, лежаки, домики, тоннели и игрушки;
- товары для рыб и рептилий;
- ветеринарные средства и переноски для питомцев.
Аналитики из Seller24 советуют новичкам обратить внимание на игрушки для животных: у них небольшой порог входа и процент выкупа больше 80%. Также хороший рост по заказам и выручке в 2024 году показали такие категории: «Одежда», «Транспортировка», «Груминг и уход».
Одежда
Крупные иностранные бренды одежды ушли с российского рынка, зарубежные интернет-магазины тоже потеряли российских покупателей — это возможность занять эту нишу и стать российским Levi’s.
На маркетплейсах растут продажи отечественных брендов одежды и обуви. В Яндекс Маркете подсчитали, что в 2024 году на них пришлось до 70% в общем объеме продаж в этой категории. По сравнению с 2023 годом прирост составил 15% в денежном выражении. Продажи российских брендов из категории массмаркета выросли в пять раз, локальных — в три раза по сравнению с 2023 годом. Спрос на зарубежные бренды увеличился вдвое.
На Wildberries продажи российских брендов одежды и обуви в 2024 году выросли вдвое. По некоторым маркам рост был до 580%. Доля продаж зарубежных марок при этом сократилась.
На Ozon продажи товаров от российских дизайнеров за девять месяцев 2024 года выросли больше чем в два раза год к году. Доля российских продавцов и брендов составила 35,8% от всего оборота категории Ozon Fashion.
На Lamoda темпы роста российских брендов еще в 2023 году сравнялись с зарубежными. В 2024 году их доля в структуре продаж сохранилась на уровне 40—50% от всей выручки онлайн-площадки.
Продавать одежду можно онлайн или в своем магазине. Как его открыть — рассказали в отдельной статье.
Чтобы продавать вещи через интернет, можно сделать страницу в социальных сетях, собрать сайт на конструкторе или выйти на маркетплейсы. Можно попробовать Авито: здесь создать магазин не сложнее, чем открыть группу во ВКонтакте.
Можно выйти на Ozon, Wildberries или Яндекс Маркет. По работе с каждым маркетплейсом создали бесплатный курс. В уроках рассказываем, как зарегистрировать бизнес, оформить партнерство с площадкой, выделиться на фоне конкурентов, подняться в рейтинге продавцов и рассчитать налоги с прибыли:
Если не знаете, с каких товаров начать, рекомендуем выбирать базовые цвета и модели — лучше оверсайз или one size. На маркетплейсах сейчас свободна ниша с одеждой больших размеров — от 56-го для мужчин и от 50-го для женщин. Еще советуем присмотреться к домашней одежде, так как многие сейчас работают из дома. Можно предлагать уютные пижамы, домашние костюмы, толстовки, мягкие тапочки.
Если собираетесь выходить на маркетплейс, обратите внимание на его целевую аудиторию. Например, большинство клиентов Wildberries — девушки 25—35 лет. Мужскую одежду там берут редко, и даже тогда ее в основном покупают женщины.
Если хотите продавать одежду на своем сайте и планируете шить сами, можно повысить продажи и уменьшить неликвид с помощью конструктора вещей — предложите пользователям самим собирать, например, пуховик: выбрать форму капюшона, застежки, цвет, длину. Если решите использовать эту идею для бизнеса, не забудьте зарегистрировать собственный бренд одежды. В отдельной статье рассказали, как это сделать.
Умная техника
Тренд на умную технику тоже длится несколько лет. Во время пандемии люди проводили большую часть дома и инвестировали в комфорт: покупали умную технику, которая сделает за них домашние дела и сэкономит время и силы. Теперь они продолжают расширять возможности умного дома и дарят такие гаджеты близким.
По данным сети строительных торговых центров «Петрович», в 2024 году больше всего вырос спрос на комплекты из нескольких умных устройств. Их стали покупать на 282% чаще по сравнению с 2023 годом.
Покупателей чаще всего интересуют такие комплекты:
- «Умные датчики» для автоматизации безопасности и создания сценариев между датчиками и розеткой — спрос вырос на 263%;
- «Умный свет» — рост спроса на 261%;
- «Умная безопасность» — рост спроса на 243%.
Рост продаж в 2024 году показали и умные устройства, которые продаются по отдельности. Чаще всего покупали:
- умные выключатели — +158%;
- датчики — +64% по всей категории. Заметно увеличился спрос на датчики протечки, газа, открытия окон и дверей, дыма;
- умные лампы — +51%;
- камеры — +40%.
По данным билайна, число покупок товаров для организации умного домашнего пространства в 2024 году выросло почти на 160%, или в 2,5 раза, по сравнению с 2023 годом.
На 58% выросли продажи умных лампочек, которые можно активировать через голосовое управление или приложения.
На Авито продажи устройств для умного дома в первом полугодии 2024 года увеличились на 17% по сравнению с таким же периодом 2023 года.
Наибольшим спросом пользуются:
- роботы-пылесосы — 46% от всех продаж в категории;
- умные колонки — доля продаж составила 36%;
- системы умного дома — доля продаж составила 9%.
Больше всего выросли продажи умных колонок — на 47%.
По данным аналитиков Марвел-Дистрибуции, в 2024 году продажи умных колонок увеличились на 25% по сравнению с 2023 годом. Например, на Wildberries продажи выросли на 135%. Больше всего покупают колонки от российских брендов — Яндекс Станцию, SberBoom и VK Капсулу Нео.
Автозапчасти
В 2024 году количество покупок автотоваров онлайн и на маркетплейсах выросло на 16% по сравнению с 2023 годом. Такие данные приводят специалисты аналитического центра «Чек Индекс».
При этом в интернете россияне предпочитают заказывать расходники, аксессуары и небольшие запчасти, а крупные товары для машины все же покупают в офлайне.
По данным Автостата, средний возраст легкового автомобиля в стране в 2024 году превысил 15 лет. Чем старше автомобиль, тем чаще ему требуется замена деталей.
Россияне стали чаще покупать автотовары и запчасти на маркетплейсах. На Wildberries в сентябре — октябре 2024 года продажи автотоваров увеличились в 2,6 раза в сравнении с тем же периодом 2023 года, а в сравнении с летом 2024 года — на 20%.
Больше всего покупателей интересовали следующие товары:
- аксессуары для салона и багажника — чехлы и накидки, товары для ухода, держатели для телефонов;
- инструменты — автосервисное и слесарное оборудование, инструменты для диагностики авто;
- запчасти для легковых автомобилей;
- автохимия;
- мототовары.
На Авито в первом полугодии 2024 года самый заметный рост продаж показали запчасти для китайских марок автомобилей. Тем не менее лидеры спроса по доле продаж в общем объеме — запчасти для корейских, российских, немецких и японских авто. Россияне все чаще выбирают на платформе новые запчасти — их доля в общем объеме продаж составляет 60%.
Чаще всего на Авито покупают:
- детали для кузова;
- электрооборудование;
- двигатели и комплектующие для них;
- автосвет;
- запчасти для подвески.
Самый заметный рост продаж год к году показали элементы рулевого управления — +32% и детали системы охлаждения — +20%.
На старте советуем начинать с недорогих деталей или расходников, например щеток стеклоочистителя, масел для двигателя или фильтров. Их меняют два раза в год, поэтому спрос наверняка будет. Позже, когда увеличатся оборотные средства, можно добавлять в ассортимент дорогие запчасти: обычно это те, которые относятся к двигателю.
Искать поставщиков можно через сервисы. Например, на платформе для интернет-магазинов автозапчастей ABCP есть раздел с проверенными поставщиками деталей из разных стран.
Для продажи деталей не понадобятся специальные требования или лицензии, а ввозить их можно по параллельному импорту.
Это особенно удачное время для тех, кто занимается ремонтом автомобилей или хочет открыть автомастерскую. Можно совмещать основной вид деятельности с продажей автозапчастей. Здесь даже не придется вкладываться в продвижение и рекламу. Достаточно просто рассказать постоянным клиентам, что теперь детали можно покупать у вас.
ИП Сергей Петров арендует гараж, где ремонтирует машины. У него есть постоянные клиенты. Если им нужно поменять деталь, они покупают ее сами и привозят Сергею на замену.
У Сергея есть скидка при оптовой закупке деталей, поэтому он может выгодно перепродавать их клиентам. Так клиентам не придется искать запчасти перед ремонтом, достаточно будет оплатить их и работу комплексно.
В этом случае, чтобы торговать автозапчастями, нужно будет добавить в ЕГРИП или ЕГРЮЛ нужный код ОКВЭД. Для оптовых продаж подойдет код 45.31 — «Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями». Если планируете продавать в розницу, выбирайте код 45.32 — «Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями».
Продукты
С 2020 года в категории «Продукты питания» в онлайн-ретейле идет стабильный рост.
По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, по итогам шести месяцев 2024 года доставка готовой еды и продуктов заняла наибольшую долю среди всех покупок в интернете — 15,8%, или 588 млрд рублей. До этого лидерство всегда удерживала категория электроники и бытовой техники.
Люди активно заказывают продукты питания на маркетплейсах. За девять месяцев 2024 года продажи еды здесь выросли на 30,3% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года — до 175,9 млрд рублей.
Продавать продукты питания можно на маркетплейсах. Некоторые площадки разрешают торговать не только товарами с долгим сроком годности, но и скоропортящимися. Например, такая опция есть на Яндекс Маркете и Ozon.
Помимо классических маркетплейсов, можно выйти на нишевые продуктовые площадки. Например, на Ешь Деревенское можно предлагать покупателям молочные и мясные продукты, рыбу, овощи, фрукты.
По данным аналитиков маркетплейса «Свое Родное», в январе — июне 2024 года количество заказов фермерских сладостей увеличилось в два раза по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Чаще всего заказывают варенья и джемы, органические десерты и шоколад.
Для продажи продуктов предпринимателю нужно сначала получить соответствующие документы. О нюансах торговли продуктами питания на российских маркетплейсах рассказали в отдельной статье.
Рассылка: как вести бизнес в России
Раз в неделю присылаем самые важные новости и лайфхаки для развития вашего бизнеса
Как выбрать, что продавать
Убедиться, что выбранный товар для продажи популярен, можно несколькими способами:
- через поисковые запросы пользователей;
- через маркетплейсы;
- на Pinterest;
- через сервисы аналитики.
Поисковые запросы пользователей. Их можно проверять в Яндекс Вордстате или Google Trends. В Вордстате нужно ввести название товара, а сервис подскажет, сколько раз его искали.
В Google Trends тоже можно проанализировать товар. Здесь есть динамика популярности — от 0 до 100, где 100 — абсолютный тренд.
Через маркетплейсы. Оценить спрос на товар с помощью Яндекс Маркета. Введите поисковый запрос и отсортируйте товар по популярности.
Еще на Авито и Ozon можно начать вводить запрос и посмотреть, что предложит площадка: там будут самые частые запросы пользователей. Но это скорее вспомогательный инструмент, который можно использовать в связке с остальными.
На Pinterest. Люди приходят на Pinterest, чтобы найти вдохновение и новые идеи. Они сохраняют понравившиеся картинки, а потом ищут похожие товары на маркетплейсе или в поисковиках. Это можно использовать при выборе товара для продажи.
Сервисы аналитики. Это, например, Moneyplace, Shopstat, Селлер от Т-Банка. В них можно посмотреть спрос на интересующий товар и количество продаж у конкурентов. Сервисы дают больше информации, и с ними проще понять, что будет лучше продаваться и по какой цене.
При выборе товара для продажи лучше комбинировать все способы. Например, сначала посмотреть самые частые запросы пользователей в поисковиках самостоятельно, а затем проверить в сервисе аналитики.
Делитесь в комментариях, какими категориями товаров вы торгуете
В этих нишах безумная конкуренция. Ничего не получится с этими товарами. Нужно выбирать товары, которые набрают популярность
Не думаю вообще, что стоит идти в бизнес через продажи товаров. Не благодарное это дело
Я продаю косметику, но у меня все равно не получается нормально заработать
Эти ниши всегда популярны и так, не только в 2024 году.
Интересно было бы почитать про что-то более эксклюзивное
А не получится ли так, что к лету 2024 года половина из этих идей уже устареет?
Я занимаюсь кроссовками уже более 7 лет. У меня свой магазин кроссовок в Новосибирске . Могу сказать что на кроссовках можно зарабатывать большие деньги, причём в любой кризис и в любое время года. Ниша уникальная по многим параметрам. Например, начать можно всего с одной коробки, не открывая магазина и не регистрируя ИП/ООО. Можно начать даже в качестве подработки и даже не выходя из дома!
Станислав, никогда не покупаю кроссовки где попало. Только в известном крупном магазине спорттоваров, там дороже, но даже из второсортных материалов, обувь очень удобна и долго носится, проверено уже, поэтому не экспериментирую. Вам продаж.
Нашел
1.Генеративный искусственный интеллект — развитие AI открывает новые возможности для автоматизации процессов, создания инноваций и улучшения бизнес-процессов.
2. Виртуальная и дополненная реальность (VR & AR) — VR и AR технологии привлекают внимание в различных областях, включая обучение, развлечения и маркетинг.
3. Носимые устройства — умные часы, фитнес-трекеры и другие носимые устройства привлекают потребителей своей удобностью и функциональностью.
4. Игры в виртуальной реальности — рынок игр в VR стремительно растет, обогащая игровой опыт и привлекая новых игроков.
5. Умный ретейл — с развитием технологий IoT и AI умные решения в розничной торговле облегчают процессы продаж, привлекая покупателей и увеличивая прибыльность.Источник:https://gidmark.ru/news/top-10-razvivayushhihsya-otraslej-v-mire
вот это уже что то новенькое!
L’oreal не покидал рынок, более того в продажах не упал. Да, они сократили количество брендов, но не ушли.
Интересная инфа. спасибо.