Стоит ли покупать готовый бизнес? Есть мнение, что продают только убыточные проекты
Читатель Денис пишет: «Хочу купить готовый бизнес, но переживаю, что могу потерять деньги. Ведь компания может оказаться убыточной, а ее бывший владелец умолчит о минусах. Наверное, прибыльное дело владелец вряд ли стал бы продавать. Стоит ли покупать бизнес?»
На рынке есть предложения бизнесов в разном состоянии. Важно, чтобы цена продажи была адекватна финансовым показателям дела
Не стоит любых продавцов бизнеса считать обманщиками. В жизни люди продают проекты по разным причинам. Например, многие устают от операционки, переезжают в другую страну или хотят уйти на пенсию.
«Можно провести аналогию с покупкой автомобиля с рук. Это нормально — спрашивать у продавца, почему он продает машину. Может быть, с автомобилем все в порядке, а человек просто хочет вместо седана купить внедорожник. Но может, есть проблемы, а хозяин пытается их скрыть, чтобы не снижать цену. Поэтому покупатели проверяют автомобиль на СТО, чтобы точно знать, что покупают».
Лариса Баневич
Финансовый директор Нескучных финансовЕсть способы проверить бизнес перед покупкой и узнать о возможных рисках, например о больших долгах по кредитам. Даже если продавец скрывает какие‑то факты, проверка это покажет. Услуга независимой оценки бизнеса называется Due Diligence. Обычно ее проводят финансовые эксперты и юристы. Про то, как проверяют готовый бизнес, рассказали в отдельной статье.
Возможно, проверка покажет проблемы в бизнесе, например низкую маржинальность относительно конкурентов. Но это еще не значит, что стоит отказываться от покупки. Рекомендуем внимательно изучить финансовую модель бизнеса. Нужно узнать, адекватную ли цену предлагает продавец с учетом всех плюсов и минусов компании.
«Допустим, человек выберет стоматологическую клинику. И есть два варианта. В одном случае продают только здание и оборудование. В другом — покупатель вдобавок получает хороших врачей и большую клиентскую базу.
В обоих вариантах можно развивать бизнес. Но в первом случае придется вложить гораздо больше денег и времени в проект, чем во втором. Поэтому и цена бизнеса с такими разными условиями должна быть разной».
Лариса Баневич
Финансовый директор Нескучных финансовПокупка рентабельного или убыточного бизнеса — это два возможных варианта. Успешный бизнес обойдется дороже, зато получится быстрее начать зарабатывать. Покупка убыточного дела может стать хорошей инвестицией, если человек готов вложить время и накопления, а также если есть план развития и опыт в таком бизнесе. Поэтому можно покупать бизнес в любом состоянии в зависимости от целей. Главное, убедиться, что цена адекватна предложению.
В Т‑Бизнес секретах рассказывали историю владельцев компании RUSH, которые купили убыточный бизнес по производству попкорна. Предприниматели знали, что у проекта маленький оборот, но их это не остановило. Они покупали бизнес ради оборудования за 1,5 млн рублей и за год отбили инвестиции.
Чтобы проверить бизнес перед покупкой, нужно разбираться в основных финансовых показателях и отчетах. Собрали подборку статей с полезной информацией по теме:
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Задайте вопрос про бизнес
Эксперты помогут разобраться в теме. Например, как считать налоги на УСН с 2025 года, отпустить сотрудника в отпуск или выбрать товар для выхода на маркетплейс. Ответим на почту, это бесплатно.
А что думаете вы? Опасно ли покупать готовый бизнес?