Вакуку — новый тренд после Лабубу: что это за игрушка и как на ней заработать

Интерес к Вакуку растет на глазах. За последний месяц количество поисковых запросов выросло почти в 38 раз — с 2 100 до 76 500 запросов в день, подсчитали аналитики MPstats Data специально для Т‑Бизнес секретов.

Разобрались, что такое Вакуку и сможет ли новый тренд обойти Лабубу.

Что такое Вакуку?

Вакуку — плюшевый монстр‑воин с выразительной мимикой. Размер игрушки 17—20 см, у нее подвижные лапки и часто сменные шапочки.

Игрушки Вакуку и Лабубу объединяет формат. Это коллекционные фигурки в стиле blind‑box, когда покупатель не может выбрать конкретную модель, а получает одну из моделей линейки случайно. Механика, известная со времен киндер‑сюрприза, когда в коллекции есть более распространенные модели, а есть более редкие.

Чем Вакуку отличается от Лабубу?

Обе игрушки — небольшие персонажи с узнаваемым лицом в стиле ugly cute. Но между Вакуку и Лабубу есть отличия:

• производитель и происхождение;
• визуальный стиль и образ;
• ценовой сегмент;
• аудитория и позиционирование;

Производитель и происхождение. Лабубу — часть вселенной The Monsters от бренда Pop Mart, который сотрудничает с известными художниками и выпускает дизайнерские игрушки. Вакуку выпускает менее медийная китайская компания Letsvan с акцентом на массовую аудиторию.

Визуальный стиль и образ. Лабубу — существо с длинными ушами в образе сказочного мечтателя. Вакуку — пушистый монстр‑дикарь, чаще всего в меховых костюмах. Его образ более комичный.

Ценовой сегмент. Лабубу считали премиальной игрушкой, тренд пошел от мировых знаменитостей. Игрушка стала массовой, когда появились реплики от других производителей. Вакуку — изначально массовый продукт без замашек на премиальность.

Аудитория и позиционирование. Лабубу чаще покупают взрослые коллекционеры или поклонники дизайнерских фигурок. Вакуку — более молодежный и вирусный продукт, который нравится аудитории TikTok.

Какие виды Вакуку бывают?

Игрушки Вакуку выпускают в разных форматах и коллекциях, чаще всего — blind‑box, где фигурка попадается случайно. Доступны большие версии, брелоки и лимитированные коллекции. У официального производителя Letsvan есть такие варианты:

• коробка‑сюрприз — самый популярный формат, размер фигурки — 17 см;
• мягкие игрушки в открытой упаковке — размер до 20 см, можно выбрать модель;
• большие плюшевые версии — мягкие игрушки размером 30—40 см;
• брелоки и мини‑фигурки — компактные фигурки, размер —10 см;
• аксессуары — отдельные шапочки и одежда.

Доступны такие линейки Вакуку:

• Wakuku Classic — первая и самая узнаваемая серия — дикари в племенных костюмах;
• Animals — игрушки в костюмах зверей: кролик, лиса, енот и другие;
• Wakuku и Miniso — коллаборация с компанией Miniso, эксклюзивный дизайн игрушек, ограниченный тираж;
• Wakuku Seasonal — тематические версии к праздникам: Хэллоуин, Новый год, Лунный Новый год и другие.

Новые линейки обычно выпускают раз в 3—4 недели.

Где селлеру купить Вакуку?

Игрушки Вакуку только набирают популярность. Поставщиков, которые привозят оптовые партии в Россию, пока нет. Но предприниматели могут сами заказать Вакуку на таких площадках:

• Taobao — большой выбор моделей, но покупать нужно через посредников. Например, Yoybuy, Basetao или Superbuy;
• Weidian — мобильное приложение для покупок в Китае. Чтобы заказать, тоже нужны посредники;
• 1688.com — площадка для заказа больших оптовых партий. Нужен посредник, например B2B‑China, AGB Global или ChinaToday;
• AliExpress — можно заказать без посредников, но цены выше и ассортимент небольшой;
• Telegram/WeChat — поставщики создают группы в мессенджерах, где продают разные серии Вакуку.

Есть мнение, что стартовать с Вакуку без опыта работы на маркетплейсах рискованно.

Где и по какой цене продавать Вакуку?

Игрушки Вакуку можно продавать на всех популярных платформах: маркетплейсы, Авито, соцсети и мессенджеры, офлайн‑точки с молодежным трафиком. Вакуку хорошо покупают подростки, зумеры и взрослые люди, которые коллекционируют игрушки. Основной спрос приходится на blind‑box‑версии и тематические серии.

Что будет с этим трендом в России?

Тренд на Вакуку в России только набирает обороты. Сейчас он в стадии раннего роста — об игрушке уже говорят в соцсетях и мессенджерах, но массовый рынок еще не насыщен. Как и в случае с Лабубу, у Вакуку есть потенциал закрепиться в категории «коллекционные игрушки».

Фанатские сообщества, коллекционеры и вторичный рынок пока не сильно активны. Но редкие фигурки Вакуку уже продают в 2—3 раза дороже обычных.

Через 6—12 месяцев на рынке могут появиться более дешевые реплики, к этому времени селлерам лучше собрать постоянную базу покупателей и подписчиков.

Лабубу еще в тренде?

Вакуку пока не заменили Лабубу — продажи этих монстров продолжают расти. Например, на Wildberries в июне динамика роста продаж Лабубу поставила новый рекорд — по сравнению с маем оборот вырос на 1 190%, сообщили Т‑Бизнес секретам в пресс‑службе маркетплейса. Чаще всего покупают Лабубу синего, красного и серебристого цветов.

Правда, средний чек на игрушки существенно снизился — почти на 30%, до 700 ₽. Это связано с расширением ассортимента товаров на площадке.

В MPstats Data подсчитали, как растут продажи в цифрах:

• в мае на Wildberries продали Лабубу на 8,4 млн рублей;
• в июне — на 178 млн рублей;
• за две недели июля — уже на 103,2 млн рублей.

Кроме самих игрушек, появился спрос на сопутствующие товары и аксессуары.