«Мы с партнером подрались прямо на складе»
Многие считают, что работу и отношения не стоит смешивать: есть риск причинить вред делу и при этом разрушить семью или дружбу. Однако начинать бизнес вместе часто не так страшно, как одному.
Т‑Бизнес секреты узнали у двух предпринимателей, как они относятся к партнерству с друзьями, какие есть плюсы и минусы.
Рамиль Измайлов: уверен, что бизнес лучше строить в одиночку
Бизнес с друзьями или семьей — не лучшая идея. Люди начинают дело вместе, потому что нет уверенности в своих собственных силах, а с навыками друг друга вроде бы вывезти легче. Но по моим наблюдениям, 9 из 10 таких бизнесов разваливаются: кто‑то начинает брать на себя больше, кто‑то, напротив, скидывает обязанности на другого, функционал четко не разграничен. И начинаются конфликты, дележка.
Так как вы близкие люди — вы друг другу доверяете и не заключаете договоров, не страхуетесь: думаете, что все вопросы и так сможете разрешить по дружбе. Но может оказаться, что у вас разные ожидания. Возникают конфликты из‑за денег — а когда вы не просто партнеры, но и друзья, это переживаешь острее.
У меня были партнерства, которые не получались равноправными. В нулевых я сдружился с ребятами, которые предложили перепродавать пружины с Белорецкого завода. Дело переросло в собственный цех, но с приятелем, с которым я стал его развивать, появились разногласия.
«Партнера задевало, что я «рулю», и он отменял мои поручения для сотрудников».
Например, я мог закрыть 70 дел за месяц, а партнер 30, при этом уступать прибыль он отказался, ведь изначально мы договорились делить ее поровну. Партнера задевало, что я лучше решаю управленческие задачи, «рулю», из‑за этого он отменял мои поручения для сотрудников и просил переделать по‑своему. Я мог заняться исследованием, чтобы улучшить работу бизнеса, а партнер был недоволен, что я трачу на это деньги, и просил взять эти расходы только на себя. К тому же мастер в цехе, который видел наши разногласия, стал подливать масла в огонь и злословить нам друг на друга: человек решил, что если я или партнер покинем бизнес, на работе у него появится больше веса и денег.
На согласование действий друг с другом уходило много энергии. Я понял, что надо разбегаться, и предложил партнеру разделить все поровну: все же мы семь лет проработали вместе и прошли через большие трудности. Но партнер заявил, что оставит все станки и рынок себе, ведь бизнес был оформлен на него. Мы пытались разойтись три месяца.
При разделе бизнеса дошло до драки прямо на нашем складе, потому что партнер не хотел ничего отдавать и стал намеренно искажать факты. Я решил забрать стеллажи, которые покупал для бизнеса, а партнер заявил, что стеллажи были на складе всегда и забрать я их не могу. На фоне накопившихся конфликтов мы хорошо сцепились. Я вернулся домой с синяками, и жена настояла, чтобы мы скорее уехали в другой город: боялась, что мы с партнером и правда можем убить друг друга. В итоге цех и клиенты остались ему, а я забрал часть от стоимости бизнеса деньгами. Конечно, это неравноценный обмен.
После переезда я начал новое дело и проработал обиды на приятеля с психологом. Но дружескую связь за 17 лет мы так и не восстановили — от знакомых знаю, что он до сих пор плохо ко мне относится.
Больше на партнерства с друзьями я не соглашаюсь: не хочу потерять отношения и бизнес эффективнее развивать одному. Партнеры не раздергивают деньги, я не трачу время на разногласия с ними, их функционал выполняют наемные руководители, на которых у меня есть рычаги воздействия. Если же уже начали бизнес с партнерами, нужно четко разграничить функционал, ввести отчетность друг перед другом и установить зарплаты. У нас с партнером этого не было.
Юрий Алашеев: построил три компании с друзьями‑партнерами
Если я делаю с кем‑то бизнес, я буду проводить с этими людьми массу времени: конечно, хочется делать это с друзьями. Я не хочу строить отношения, в которых люди относятся друг к другу как к ресурсу, который нужен для достижения целей, — хочу равных, дружеских отношений. Без людей и их отношений компания не существует.
Расскажу историю. Когда моя первая компания «Агама» достаточно окрепла и команда управляла ей без моего участия, я стал искать себе новое применение. В апреле 2010 года я пришел к директору физтех‑лицея, в котором учились мои дети, с идеями, как сделать эту школу лучшей в мире. Оказалось, что недавно другой папа приходил к директору примерно с таким же предложением. Так мы и познакомились с замечательным человеком — Андреем Иващенко, с которым в итоге стали бизнес‑партнерами.
Сначала занимались некоммерческими проектами, например Фондом развития Физтех‑школ, ездили друг к другу в гости и вместе отдыхать. А в 2016 году втроем с еще одним другом, Андреем Кривенко, основали инвестиционное товарищество «ТилТех», которое живет и здравствует до сих пор. Проект проинвестировал в другие бизнесы уже 10 млрд рублей.
«На встрече по делу вполне можем отвлечься на обсуждение художественной книги или спектакля».
Дружбу и бизнес я не разделяю. Стратегическую сессию в ТилТехе совмещаем с новогодними каникулами — уже девять лет с командой ездим куда‑нибудь семьями, чтобы и отдыхать, и обсуждать бизнес. На встрече по делу мы вполне можем отвлечься на обсуждение художественной книги или спектакля. Это, кстати, один из важных принципов клиентократии — системы управления, по которой мы с партнерами строим бизнес и которую помогаем внедрять другим компаниям. Человечность. Мы не роботы, мы люди, и как люди мы можем что‑то делать, создавать, реализовывать. Без людей и их отношений организация не существует. И конечно, с друзьями это все веселее и надежнее.
Мне удается годами сохранять добрые отношения с партнерами. Преодолевая проблемы, которые неизбежны в бизнесе, мы спорим, испытываем раздражение. Мы же живые люди! Но серьезных ссор у нас никогда не было. Если смотреть на всякую ситуацию из парадигмы «мы», а не «я и он», держать перед глазами общую цель и все хорошее, что между вами было, — любые ситуации разрешаются ко всеобщему удовольствию.
Дружба прекращается и без совместного бизнеса. А можно наоборот: десятилетиями вести совместное дело и оставаться при этом друзьями. Например, с Игорем Лысенковым мы основали Агаму в середине 1990‑х и дружим до сих пор. Игорь и его жена Лика стали членами нашей большой семьи. Общее дело, общие радости и горести укрепляют дружбу как ничто другое.
Убеждение, что дружба вредит бизнесу, — результат того, что людям нравится искать себе оправдания. Если мой бизнес потерпел крушение, кто в этом виноват? Либо государство, либо тот факт, что в бизнесе были друзья. Ну не я же!
Как вы относитесь к идее построить бизнес с друзьями или семьей?
Отрицательно
Резко отрицательно
17 лет веду бизнес с другом. вижу как много плюсов, таких как взаимопонимание, общее видение, доверие и поддержка в трудные времена, так и минусы есть, безусловно. Это как ребенок у семи нянек, где все достижения хочется приписать себе, а вину за неудачи удобней спихнуть на другого.
Зависит от конкретных людей прежде всего, но на практике знаем, что успешных бизнесов у друзей 50/50 раз -два и обчелся. поэтому, думаю минуса перевешивают.
С друзьями не в коем случае, а вот с партнерами по бизнесу можно. Есть общие интересы . Семейный бизнес — по-любому один из супругов рулит