В декабре 2025 средний чек на пиротехнику увеличится на 50%

Рынок пиротехники — это классический пример сезонного бизнеса с четкими пиками спроса. Редакция Т‑Бизнес секретов вместе с аналитиками проекта T‑Data изучила обезличенные данные транзакций клиентов Т⁠-⁠Банка, чтобы узнать, кто и когда закупается пиротехникой.

В основе исследования — данные о транзакциях с января 2022 по декабрь 2025 года. Для анализа портрета потребителя (пол, поколение) и структуры продаж использовался период с октября 2024 по сентябрь 2025 года. Мы сравнили доли товаров — бенгальских огней, фейерверков и ракет — как по количеству покупок, так и по обороту, а также проследили динамику по количеству товаров, тратам и среднему чеку.

Больше всех на пиротехнику тратят мужчины‑миллениалы

По данным за последний год, количество покупок пиротехники среди мужчин и женщин одинаково — их доли составляют по 50%. При этом структура трат в этой категории кардинально различается. Мужчины тратят на пиротехнику значительно больше, на их покупки приходится 67% всех расходов. Соответственно, доля трат женщин составляет лишь 33%. Получается, что при равном количестве совершаемых покупок финансовый вклад мужчин в эту категорию товаров в два раза превышает вклад женщин.

Что касается возраста покупателей, здесь ярко выделяется поколение Y (покупатели 1983—1997 годов рождения) — на его долю приходится больше половины всех покупок (55%) и трат (57%). Таким образом, миллениалы — ключевая потребительская группа на рынке, так как покупают более дорогие товары в категории.

Поколение X (1967—1982 годов рождения): по 23% и в количестве покупок, и в объеме расходов. А вот аудитория Z (1998—2011 годов рождения), хоть и активна в магазинах (22% покупок), в деньгах проявляет себя скромнее (20% трат), что говорит об их ориентации на более доступный сегмент пиротехники.

Бенгальские огни — самый популярный товар в категории пиротехники

Бенгальские огни — безусловный лидер по популярности. Они составляют 58% всех купленных товаров, однако их вклад в общую выручку категории пиротехники невелик — всего 17%. Напротив, фейерверки, занимая лишь 23% в количестве, формируют почти половину всех трат клиентов Т⁠-⁠Банка. Ракеты занимают промежуточное положение: 19% покупок приносят 34% оборота, что говорит об их относительно высокой средней цене.

Эта картина сохраняется в разрезе пола и поколений, но с определенными нюансами. Например, среди покупок женщин 65% приходится на бенгальские огни. А мужчины чаще приобретают более дорогие фейерверки (28% покупок против 18% у женщин), которые составляют 54% их трат на пиротехнику. При этом все поколения демонстрируют схожую модель поведения: бенгальские огни — самый покупаемый товар, но основную часть бюджета и X, и Y, и Z тратят на фейерверки и ракеты.

По сравнению с 2022 годом покупки пиротехники сократились почти в два раза

Пик продаж за последние несколько лет был зафиксирован 31 декабря 2022 года — он стал абсолютным рекордом за последние три года. К 2024 году этот показатель рухнул на 53%. По сути, каждый второй покупатель 2022 года просто отказался от покупки в 2024 году. Однако общее количество покупок в первые дни января 2024—2025 годов не только не упало, но и выросло на 20—30% по сравнению с аналогичными днями 2022—2023 годов. Это говорит о фундаментальном сдвиге: потребители стали менее активно скупать пиротехнику до праздника, но их интерес после Нового года, напротив, усилился.

Падение оборота также заметно. К 2024 году оборот 31 декабря сократился на 56% по сравнению с 2022 годом. Такое сокращение кажется значительным, но оно почти идентично падению по количеству. Это значит, что в абсолютном выражении рынок сжимается равномерно.

Если в пиковые дни декабря средний чек колеблется в районе 350—400 ₽, то в первых числах января он буквально взлетает. Например, 2 января 2024 года средний чек достиг 734 ₽, что в 2,1 раза выше, чем 31 декабря того же года (347 ₽). Это прямое следствие изменения потребительской корзины: в суматохе перед праздником массово скупают недорогие «расходники» (бенгальские огни, хлопушки), создавая высокий объем, но низкий чек. После боя курантов начинаются целенаправленные покупки дорогих фейерверков для развлечения на каникулах, а бенгальские огни — атрибут исключительно новогодней ночи.

Судя по тенденциям последних нескольких лет, можно предположить, что рынок движется от одного суперпика к более распределенной модели. В 2022 году главным и почти единственным днем пиковых продаж был 31 декабря (в этот день было куплено 14% всей пиротехники, проданной за 2022 год). В 2023—2024 годах можно заметить формирование постепенного роста спроса в период с 27 по 30 декабря, но пиковым все же остается последний день года. Возможно, это сигнал о рационализации потребительского поведения: люди стараются избегать ажиотажа последнего дня, растягивая покупки на предшествующую неделю. При этом всплески в выходные (например, 21—22 декабря в 2024) стабильно в 1,5—2 раза превышают показатели соседних будних дней.

Аналитики Т‑Data ожидают, что пиковый оборот придется на 31 декабря 2025 года и будет на 21% выше, чем в 2024 году, но все еще на 46% ниже, чем в рекордном 2022. Рост среднего чека в прогнозе на 2025 год (520 ₽ на 31.12) — самый значительный за весь период наблюдений. Это может быть связано с несколькими факторами: как с инфляцией и ростом себестоимости, так и с тем, что покупатели пиротехники будут переключаться на более качественные и дорогие товары.