Борис Белоцерковский: в 2023 году я бы начал торговать товарами из Китая
Борис Белоцерковский — бизнесмен, который прошел путь от игорного бизнеса до владельца крупнейшего в России вендингового оператора Uvenco.
В интервью Forbes Белоцерковский рассказал, как изменилась покупательная способность населения, с какими сложностями сейчас сталкивается его компания и какой бизнес он бы посоветовал вести предпринимателям в 2023 году.
Собрали основные тезисы из интервью с Белоцерковским.
Настроение российского бизнеса сейчас — полная неопределенность, хотя финансовые показатели хорошие. У меня есть железное правило: когда есть неопределенность — не инвестируй.
Ретейл не будет падать в ближайшие два‑три года, он будет умеренно расти. Потребительские настроения и расходы пока существенно не изменились. Человек может отложить покупку холодильника, но покупку шоколадки откладывать не станет.
Народ не готов переплачивать. Когда из России ушла Coca‑Cola, появилось много российских производителей колы. Мы провели эксперимент: поставили в автоматах российские напитки и польскую колу, которая стоит дороже. Результат: люди брали в основном российскую колу. Я считаю, что по вкусу она ничем не хуже.
У российского бизнеса — большие возможности заменить импортные компании. Но это шанс для крупных игроков, которые уже присутствуют на рынке.
В 2023 году я советую заниматься бизнесом с очень коротким сроком оборачиваемости. Например, торговлей. Я бы начал торговать китайскими товарами: купил на Alibaba — продал на Ozon. Это самое понятное, простое и со сроком оборачиваемости два месяца.
Не советую вкладываться в длинную. Непонятно, что будет происходить с покупательной способностью населения. Если ориентируешься на население, для тебя это проблема.
Работать с Китаем сложно. Европейская и китайская бизнес‑культуры сильно разные. Европейцы не обманывают — китайцы легко. Европейцы могут дать скидку в 10%, а китайцы — в два раза, потому что изначально попросят у тебя вдвое больше. Китай — гигантский интересный рынок, но очень сложный.
Чтобы быть на плаву в сложные времена, надо не пугаться и не отчаиваться. Не надо бросать весла. Нужен трезвый ум. Нужно уметь переспать с проблемой. Надо ясно оценивать ситуацию, когда бежать вперед, а когда тормозить.
Пробовали ли вы работать с Китаем? Расскажите о своем опыте.