8 экотоваров, на которых можно заработать на маркетплейсах
У российских покупателей растет спрос на экотовары — с упаковкой, которую можно отдать на переработку, натуральным составом и многоразовым использованием. По данным Мегамаркета, экологичность товара важна для 67% покупателей.
По данным пресс‑службы Wildberries, экотовары набирают популярность на площадке: в январе — августе 2025 года их оборот вырос почти на 50% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года.
В целом на российских маркетплейсах в январе — сентябре 2025 года купили на 32% больше товаров для экологичного образа жизни по сравнению с тем же периодом 2024 года. Об этом говорится в совместном исследовании сервиса Moneyplace и экопроекта «Собиратор». Наибольшую популярность набирают бытовые измельчители пищевых отходов, авоськи для продуктов, биоразлагаемая бытовая химия, многоразовые бахилы, домашние контейнеры для раздельного сбора мусора.
У роста спроса на экопродукцию есть причины: люди считают ее полезнее обычной, все больше внимания уделяют экологии и хотят внести личный вклад в сохранение природы. По словам экспертов, спрос на экотовары будет только расти и на них можно зарабатывать. Например, таких товаров много у китайских поставщиков.
Спросили у аналитиков, какие экотовары выгодно продавать в 2025 и 2026 годах.
Добавляйте статью в избранное ⭐️ и делитесь ею с друзьями‑селлерами.
Как выросло число запросов со словами «экотовары», «эко», «экологичный»
По данным Контура, при поиске экологичных товаров покупатели чаще всего пишут «эко» и не используют запросы «экотовары» или «экологичный». Пик частотности по ключу «эко» в мае 2025 года составил 1 778 запросов. Меньше всего экотовары искали в августе — всего 31 запрос.
Аналитики сервиса WeCheck проанализировали запросы с ключевым словом «эко» на Wildberries за девять месяцев 2025 года. Их общее количество выросло более чем на 200 ключевых слов по сравнению с январем — сентябрем 2024 года. В топе новых запросов — средства для огорода и систем очистки канализаций, наборы экокожи для самостоятельного ремонта салонов автомобилей и мебели.
На экотовары в категории верхней одежды спрос сезонный. Например, «экошуба» была в топе по количеству запросов в январе, но уже к апрелю запросы сократились до нуля. В сентябре спрос снова возвращается. Стабильным в течение всего года остается спрос на средства бытовой химии с органическим составом и травяные сборы.
👉 Отечественные: среди перспективных категорий — российская косметика, средства для стирки и матрасы.
👉 Товары из 90‑х: пленочные фотоаппараты, тамагочи и игровые приставки.
👉 Вау‑товары: летающий цветочный горшок, брелок‑фотоаппарат и салфетница в виде телевизора.
👉 Товары из Китая: USB‑утюг, повязки для бега с наушниками и термохромные худи.
👉 Товары из категории «Дом»: подушки, шторы и постельное белье.
Какие экотовары чаще всего покупали в 2025 году и будут покупать в 2026
По данным пресс‑службы Wildberries, в январе — августе 2025 года самую высокую динамику роста показали продажи диспоузеров, или бытовых измельчителей пищевых отходов, — +85% к аналогичному периоду 2024 года. Они же заняли вторую строчку по обороту в 2025 году. Продажи авосек выросли на 75% год к году.
Биоразлагаемой бытовой химии на площадке купили на 45% больше. Самые популярные артикулы в этой категории — стиральный экопорошок для цветного белья и экологичное средство для удаления накипи. Экопосуды из бамбука, отрубей и пальмовых листьев купили также на 45% больше. Такие товары лидируют по общему объему продаж.
Продажи контейнеров для еды, контейнеров для раздельного сбора мусора и многоразовых бахил выросли на 10—18%. Продажи многоразовых металлических и бумажных трубочек для напитков практически не изменились — рост всего на 2% год к году.
Собрали топ‑8 экотоваров по выручке и росту спроса, которые были в лидерах на Wildberries в 2025 году и на которые будет расти спрос в 2026 году:
- Сетчатые сумки для продуктов, или авоськи.
- Бытовые измельчители пищевых отходов.
- Многоразовые бамбуковые салфетки.
- Одноразовая посуда из кукурузного крахмала.
- Многоразовые стаканы из пшеницы.
- Спрей от постельных клопов.
- Многоразовые бахилы.
- Средство для септиков и выгребных ям.
Сетчатые сумки для продуктов, или авоськи. Пик продаж пришелся на февраль — 32 500 штук на 12,9 млн рублей. Это на 60,8% больше, чем в январе. Выручка продавцов за январь — август 2025 года — 73,7 млн рублей.
Авоськи попадают в тренд на ностальгию — в СССР с такими сумками ходили за продуктами. Сетчатые сумки из хлопка заменяют одноразовые пластиковые пакеты, также в них можно хранить фрукты и овощи.
Бытовые измельчители пищевых отходов. Наибольшие продажи были в августе — 1 214 штук на 11,7 млн рублей. Это почти на 49% больше, чем в апреле. Всего за январь — август выручка продавцов составила 69,4 млн рублей.
Прибор устанавливают на кухне под раковиной и подключают к системе канализации. Он справляется практически со всеми пищевыми отходами, включая куриные и рыбные кости.
Многоразовые бамбуковые салфетки. Тренд июля — 3 млн выручки за два месяца у самой популярной карточки. Безворсовые салфетки не оставляют царапин и разводов, их можно использовать для уборки кухни и автомобиля — протирки окон, зеркал и приборной панели.
Товар не имеет сезонности — его покупают круглый год.
Одноразовая посуда из кукурузного крахмала. Летний хит — 1,3 млн выручки за май — август с явным пиком в майские праздники.
Тарелки изготовлены из экологически чистого материала, который полностью разлагается и не загрязняет окружающую среду.
Многоразовые стаканы из пшеничной соломы. Продавцы получили 1 млн выручки за лето с видными пиками продаж в выходные дни.
Стаканы изготовлены из небьющегося биоразлагаемого материала, их можно мыть в посудомоечной машине и греть в микроволновке. Летом их покупают для дачи и пикников вместо пластиковых стаканчиков, в другие сезоны — для дома. Стаканы не бьются, поэтому их часто берут семьи с маленькими детьми.
Спрей от постельных клопов. Неожиданный товар в топе — 13,6 млн выручки за девять месяцев со стабильным спросом.
В составе средства — натуральные эфирные масла, поэтому оно безопасно для людей и домашних животных. Спреем можно обрабатывать кровати, матрасы, подушки, мебель, шторы и ковры.
Многоразовые бахилы. За шесть месяцев продавцы получили 1,5 млн выручки. Отлично продаются в демисезонное время с сильной просадкой летом. Бахилы покупают, чтобы защитить обувь от дождя и грязи на улице, а также для посещения больниц, детских садов, спортзалов, бассейнов вместо одноразовых моделей.
Пик продаж товаров пришелся на февраль: их купили более 3 000 штук на 942 000 ₽. Это на 183% больше, чем в июле.
Средство для очистки септиков и выгребных ям. Выручка селлеров — 2,5 млн рублей за пять месяцев. Пик продаж приходится на самое дачное время — конец июня. Порошок на основе живых бактерий разлагает органические отходы и превращает их в безопасные вещества.
«Тренд на „экотовары“ плавно перетек в спрос на „органик‑товары“, однако в описании, названии товара и на первом фото в карточке до сих пор используют бейдж ECO. Тренд на разумное потребление и сохранение экологии на маркетплейсах пока не проявляется — это видно по низкому спросу на соответствующие товары. При этом плавно растет спрос на экологичные товары, с которыми покупатели непосредственно взаимодействуют, такие как домашняя химия или одноразовая посуда.
Селлерам важно следить за трендами и учитывать большую потребность в маркетинге и внешнем трафике, так как не каждый покупатель знает о существовании разных экологичных товаров».
Максим Ботов
Менеджер продукта сервиса внешней аналитикиWeCheck«Советую посмотреть в сторону экотоваров повседневного спроса, которые заказывают регулярно, — так вы избежите сильной сезонности. Важно сделать правильный акцент на органичности товара, подчеркнуть в карточке, что вы заботитесь не только о себе, но и о своих близких.
Обратите внимание на работу с поисковыми фразами: важно грамотно выбрать запросы, которые отражают суть вашего товара».
Алина Привалова
Аналитик платформыSeller24
Что думаете про рост спроса на экотовары? Стали бы торговать такой продукцией?