Рынок франшиз в 2026 году: тренды и прогнозы

В 2025 году на рынке появилось 200 новых франшиз. В 2026 году сохраняется положительная динамика, но количество новых проектов растет не так быстро, как до 2025 года. Аналитики franshiza.ru объяснили это общим снижением бизнес‑активности, ростом налогов, сложностями с поисками новых партнеров и выраженной конкуренцией между франшизами почти во всех сферах бизнеса.

Получится ли сохранить темпы роста рынка и какие тренды будут определять его развитие, с Т‑Бизнес секретами поделились эксперты:

1. Роман Руфов, старший менеджер практики повышения коммерческой эффективности ТеДо.
2. Юрий Богомолов, эксперт по аналитике рынка франшиз каталога Businessmens.ru.
3. Булат Гилязов, основатель и генеральный директор компании «Франч Брокер».
4. Сергей Дегтярев, основатель холдинга Franch Global.

Рассказываем, что влияет на рынок в 2026 году и на какие ниши и тренды обратить внимание, чтобы запустить успешную франшизу вопреки сложной конъюнктуре.

Почему случился бум на рынке франшиз

Двузначный рост рынка в период с 2021 по 2024 год обеспечили несколько локальных факторов:

• отложенный ковид‑спрос;
• замещение ушедших международных сетей;
• переход крупных российских компаний к asset‑light модели;
• взрывной рост eCommerce;
• региональный голод;
• господдержка;
• повышение зрелости фрагментированных ниш.

Взрывной рост eCommerce. Интернет‑торговля в России занимает значительную долю непродовольственного ретейла: в 2024 году на нее пришлась почти половина рынка. Рост популярности маркетплейсов сопровождается тем, что десятки тысяч пунктов выдачи открываются исключительно по франчайзингу, рассказал Руфов. В 2025—2026 годах темпы появления новых ПВЗ снизились, но такая модель бизнеса продолжает интересовать многих предпринимателей.

Региональный голод. Города‑полумиллионники хотели сервис уровня Москвы, а конкурентов еще не было: первые сети снимали привозным брендом весь спрос и получали сверхприбыль, рассказал Дегтярев.

Повышение зрелости фрагментированных ниш. Среди них — автосервисы, успешные примеры — Fit‑Service и Wilgood, сети цветочных, сфера бьюти, перечислил эксперт ТеДо.

Как развивается рынок в 2026 году

Исследование franshiza.ru показало, что на первый квартал 2026 года рынок франчайзинга в России на 91% состоит из российских брендов. Количество отечественных брендов увеличивается с 2022 года. За 2025 год на российском рынке не появилось ни одного крупного международного игрока с высоким потенциалом развития. Аналитики franshiza.ru подчеркивают, что в России появился ряд белорусских и казахстанских игроков.

54% франшиз пока развиваются в пределах России, 46% уже имеют партнерские точки за рубежом, что на 5% больше, чем годом ранее. 49% франчайзеров обсуждают выход на рынок стран СНГ, 17% хотели бы найти франчайзи в «дружественных» странах с развитой экономикой — прежде всего в ОАЭ, Турции и Китае.

В 2025 году франчайзеры столкнулись с ростом количества и глубины проблем в развитии, в 2026 году ситуация остается прежней. Для сравнения, в 2024 году 24% опрошенных franshiza.ru сообщили, что не сталкивались с трудностями в масштабировании бизнеса. Не последнюю роль здесь играет снижение интереса инвесторов к франчайзинговому бизнесу. Аналитики связывают это с общим падением бизнес‑активности населения в 2025—2026 годах, медленной адаптацией к налоговым реформам и невозможностью долгосрочного прогнозирования.

Одна из проблем, которую выделило больше трети опрошенных франчайзеров еще в 2024 году, — дефицит персонала почти во всех сферах бизнеса. Другой серьезной трудностью предприниматели назвали рост цен и удорожание себестоимости. Все эти сложности продолжают влиять на рынок франшиз и в 2026 году.

Еще одна тенденция — рост бюджетов на поиск и привлечение новых партнеров в сеть. По данным franshiza.ru, среднее время для заключения договора растягивается до 11 месяцев, среднее количество касаний с инвестором до финансирования проекта выросло до шести‑семи месяцев. Инвесторы стремятся узнавать о предпринимателях из надежных источников и проверять информацию по независимым каналам, чтобы составлять объективное мнение, — это удлиняет цикл сделки. Из‑за нестабильности рынка инвесторы хотят финансировать сильные концепции с хорошей репутацией. Поэтому франчайзерам важно размещать информацию о франшизе в нескольких авторитетных и экспертных каналах.

Текущее замедление рынка — скорее нормализация и выход на стабильность после турбулентности, подчеркивает Богомолов.

Сегодня все больше управляющих компаний трезво оценивают внутренний рынок и понимают: ждать быстрого роста за счет расширения сети или всплеска B2C‑выручки больше не приходится, констатирует Дегтярев. Но если вы хотите создать франшизу, затаиться и ждать нормализации, это неверная стратегия. Никаких макродрайверов для резкого роста рынка сейчас нет и в ближайшие годы не появится. Поэтому бизнесу нужно адаптироваться к текущей конъюнктуре: искать новые рынки, серьезно считать экономику и грамотно строить франчайзинговые модели, посоветовал он. Подход «сделать франшизу из подручных материалов» больше не работает — нужен профессиональный маркетинг и продажи.

Стагнация рынку франчайзинга точно не грозит, заверил Богомолов: если сравнивать с другими странами, Россия пока в начале пути и имеет большой потенциал. В Китае сейчас работает более 10 000 активных франшиз, а в России на начало 2026 года их насчитывается 4 015, отметил он. Доля франчайзинга в ВВП России — всего 1,8%, тогда как в США, Китае, ЕС она ближе к 4%, поэтому отечественному рынку есть куда расти, подтвердил Дегтярев.

Какие есть перспективные ниши

Российский рынок франчайзинга уже довольно устоявшийся: изменения его структуры в 2025 году были менее существенными, чем несколько лет назад, следует из исследования franshiza.ru. Традиционный рост показали сферы услуг населению и общественного питания: на первую теперь приходится 55% от всех франшиз, на вторую — 31%. Еще 9% рынка занимает непродуктовая розница, 3% — продовольственный ретейл, 2% — производство.

Сейчас наиболее активные ниши с устойчивым спросом относятся к сфере услуг, среди них — маркетинг, медицина, онлайн‑образование и бьюти‑сегмент, подтвердил Булат Гилязов.

По мнению Руфова, сегодня выгоднее всего запускать франшизы компаниям из сферы HoReCa среднего чека: это грузинская, итальянская кухня, ramen‑self‑service, bubble‑tea, рюмочные, а также «цивилизованным» автосервисам, цветочным магазинам, бытовым сервисам и компаниям из бьюти‑сферы. Помимо автосервисов, популярность набирают роботизированные автомойки — традиционные ручные мойки перегружены и завязаны на дорогой труд. Автоматический же формат сокращает персонал, ускоряет оборот клиентов и дает прогнозируемую окупаемость даже при умеренном трафике, отметил Дегтярев.

Эксперты также назвали несколько молодых, но перспективных сегментов рынка.

Технологии. Появляются франшизы на базе решений с использованием искусственного интеллекта — от автоматизации обучения до клиентской аналитики, рассказал Гилязов. Это не массовый сегмент, но его доля стремительно растет, отметил он.

Производство в сфере импортозамещения. На фоне санкций и усложнения импорта растет число производственных франшиз с относительно небольшими инвестициями — особенно в сферах упаковки, переработки, мебельного и строительного сегмента, поделился основатель компании «Франч Брокер». По его словам, такие модели особенно востребованы в регионах: они адаптированы под локальные условия и не требуют сложной логистики или большого штата.

Склады самообслуживания — self‑storage. Эта ниша пока слабо освоена в России, но может показать кратный рост, рассказал Дегтярев. В большинстве городов предложение в разы отстает от бытового спроса: людям негде хранить сезонные вещи, спортивный инвентарь, архивы. Поэтому каждая новая локация быстро заполняется, а рентабельность держится выше среднего по рынку, отметил эксперт.

Главные тренды

Вместе с экспертами мы собрали несколько важных трендов на рынке франчайзинга, которые в 2026 году станут еще заметнее.

Региональная экспансия. Несмотря на то, что в отдельных нишах мегаполисов плотность предложений высока, в целом рынок в России далек от насыщения — особенно за пределами столиц, пояснил Гилязов. В малых и средних городах спрос на проверенные модели сохраняется, а конкуренция ниже, отметил он. Сейчас бизнес выходит не только в крупные агломерации, но и в города с населением 50—300 тысяч человек, сказал Руфов.

В 2026 году усиливается тренд на инвестиционные, или управленческие, франшизы, в которых управление точками лежит на франчайзере, а франчайзи инвестирует собственные средства и получает процент от прибыли, говорится в исследовании franshiza.ru. Но повышение внимания налоговых органов к подобной схеме взаимодействия — из‑за ее схожести с признаками дробления бизнеса — послужило сдерживающим фактором в этом сегменте. Тем не менее франчайзеры продолжают предлагать своим инвесторам дополнительную поддержку в процессе открытия бизнеса: ремонт помещения, поиск персонала, формирование заказа продукции и прочее, следует из опроса.

Активность в сфере инвестиционных франшиз сейчас почти сошла на нет, подтверждает Богомолов. Это может быть связано не столько с налоговыми рисками, сколько с общей экономической ситуацией, которая к таким проектам не располагает, потому что требует заметных вложений, считает он. Когда ситуация изменится, например снизится ключевая ставка, вполне вероятно, что игроки активнее будут экспериментировать в этом направлении, полагает эксперт.

Что важно запомнить

1. Бум рынка франшиз в 2021—2024 годах был обусловлен сочетанием нескольких факторов — в том числе отложенным ковид‑спросом, уходом международных брендов, ростом eCommerce, спросом в регионах и господдержкой.
2. В 2025 году сложились условия для охлаждения рынка. Главную роль сыграла высокая ключевая ставка, а дефицит кадров, налоговые риски и конкуренция дополнительно усложнили запуск новых проектов.
3. Двузначных темпов расширения рынка в ближайшие годы не будет, но он все еще далек от стагнации. Текущее замедление — переход от бума к здоровому росту.
4. Среди перспективных ниш эксперты называют различные сегменты рынка услуг, ИТ, производство и склады самообслуживания.
5. Главные тренды, определяющие развитие рынка в этом году, — выход в регионы и за рубеж и цифровизация.