Что такое автореклама на Wildberries, как она работает и как ее настроить
Автоматическая реклама на Wildberries — один из встроенных инструментов, который позволяет продвигать товар сразу на нескольких страницах: в рекомендациях на главной, в карточках других продавцов, в поисковой выдаче и каталоге. Где лучше всего показать продвигаемый товар — автоматически определяют алгоритмы маркетплейса. Поэтому такую рекламу легко запустить — а значит, продавцу не нужно тратить много времени на работу с продвижением товаров.
По статистике Wildberries, число кликов на карточку из продвижения в среднем в 2,3 раза выше, чем на карточку без продвижения.
Но у авторекламы есть несколько особенностей. Их нужно знать, чтобы привлекать внимание покупателей эффективно и за разумный бюджет.
В статье расскажем, как настроить авторекламу и сколько денег заложить на продвижение.
Как работает автореклама на Wildberries
С помощью авторекламы продавец может продвинуть свой товар в трех зонах показа на площадке:
- В поиске.
- На страницах каталога.
- В рекомендательных полках — в карточках других товаров той же или смежных категорий в поле «Смотрите также».
Продавцу не придется самому подбирать зону показа — это сделают алгоритмы Wildberries. Товары покажут там, где покупатели могут заинтересоваться ими сейчас.
Автореклама в разных зонах показа работает по-разному. Разберем подробнее.
Автореклама в поиске и каталоге. Здесь работает механика «бустер», которая поднимает товары на более высокие позиции в выдаче по сравнению с их органической позицией. В результате их видит больше потенциальных покупателей. То есть товар показывают в поиске по запросам, по которым покупатель мог бы его найти в органической выдаче без продвижения.
На страницах каталога бустер поднимет товар в разных категориях, к которым относится данный артикул. Например, для кроссовок это будут категории «Обувь» → «Обувь женская» → «Кеды и кроссовки».
Бустер работает по принципу аукциона. Продавец предлагает свою ставку за 1 000 показов карточки. Чем выше ставка, тем выше позиция карточки в выдаче.
«В бустере работают веса ранжирования. Если у двух продавцов одинаковый рейтинг карточек, но один предложил ставку 180 ₽, а другой — 185 ₽, это не гарантирует, что карточка второго продавца будет выше в поиске. На ранжирование влияют и другие факторы, например скорость доставки, объем выручки и участие в акциях.
Чтобы подняться выше конкурента в рейтинге, продавцу нужно значительно переплатить за ставку, если у конкурента более высокие веса ранжирования. Например, поставить 500 ₽ против 130 ₽ у конкурента».
Данил Павлюк
Действующий селлер, ведет канал про бизнес на маркетплейсах
Автореклама в бустере похожа на обычную рекламу в поиске. Однако есть главное отличие: в поиске продавец выкупает определенное место в выдаче и на нем находится карточка товара. В авторекламе место, на котором товар показывают в выдаче, не фиксируется. Алгоритмы Wildberries помогают улучшить позицию товара, но не закрепляют ее. Они учитывают определенные факторы ранжирования, например срок доставки товара, объем продаж, конверсию в заказ. Также алгоритмы берут ключевые слова из описания, заголовка и характеристик карточки — по ним в дальнейшем товар будет выводиться в поиске.
Поэтому перед запуском авторекламы нужно проверять описание в карточке, делать его качественным и вписывать только те ключи, которые относятся к товару. Тогда реклама будет работать эффективнее.
Рекламу в поиске и авторекламу в бустере часто путают. Но на самом деле они работают по-разному. Собрали отличия каждой из них в таблицу.
Автореклама в рекомендациях на главной и в рекомендательных полках в карточках. Здесь действует понижающий коэффициент, за счет которого стоимость одного показа снижается, и продавец получает больше целевых показов в кампании за прежнюю цену. Размер коэффициента определяет алгоритм площадки, обычно ставка в полках в полтора-два раза меньше, чем в рекламе в поиске.
Например, ставка селлера — 500 ₽ за 1 000 показов продвижения. Тогда с учетом коэффициента стоимость одного показа в рекомендациях на главной и в карточках товаров будет 0,5 ₽ минус понижающий коэффициент.
«С карточками и главной страницей у новичков могут возникнуть сложности. Реклама в них не всегда эффективна, а точные ставки Wildberries не показывает. Поэтому непонятно, на какие цифры стоит рассчитывать.
В карточке конкурента может быть много показов, но мало конверсий — поэтому есть риск бесцельно потратить много денег. На главной странице ставки всегда самые высокие, а трафик может быть нецелевым. То есть человек пришел на маркетплейс совсем не за вашим товаром и поэтому не перейдет к вам на карточку. Деньги на рекламу будут потрачены впустую. Поэтому я рекомендую начинающим продавцам использовать только авторекламу в бустере».
Данил Павлюк
Действующий селлер, ведет канал про бизнес на маркетплейсах
Как определить бюджет РК и снизить размер рекламной ставки
Советуем закладывать на рекламу 25—30% от всех затрат на товар.
Селлер Петров продает сковородки. Он посчитал, во сколько обойдется закупка и продажа одной сковороды. Для этого сложил закупочную стоимость, хранение, логистику, комиссии маркетплейса, затраты на ведение бизнеса. Затем разделил эту сумму на количество товаров в партии. Получилось, что цена одной сковороды — 1000 ₽. Чтобы сделать эффективную рекламную кампанию, продавец должен прибавить к этой цифре примерно 30% на рекламные расходы и продавать товар за 1300 ₽. Тогда 300 ₽ с каждого проданного товара он сможет потратить на рекламу.
Деньги за продвижение товаров Wildberries списывает только за фактические показы в рамках заданного бюджета. Когда бюджет закончится, кампания остановится — в рекламном кабинете будет статус «Приостановлена». Чтобы снова запустить кампанию, нужно пополнить бюджет и нажать кнопку «Возобновить показы».
Для первого запуска в Wildberries советуют задать бюджет, который продавец готов потратить в течение суток. Когда накопится аналитика, бюджет можно будет корректировать под свои данные.
Как определиться с рекламной ставкой. В каждой категории свой оптимальный размер ставки и тоже работают веса ранжирования среди конкурентов. Рекомендуем тестировать различные размеры ставок, чтобы определить, какие позиции в выдаче можно занять с их помощью. Например, можно установить ставку 800 ₽ и через 15—20 минут проверить, на какое место в выдаче удалось попасть. Если карточка оказалась в топ-30, можно сделать вывод: со ставкой в 800 ₽ возможно занять позицию в этом диапазоне. Если цель — более высокие позиции, нужно увеличить ставку.
«У Wildberries нет встроенных инструментов, которые позволяют увидеть ставку конкурентов. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами для работы с маркетплейсами. Покупка таких программ может ударить по бюджету начинающего продавца. В таком случае я рекомендую использовать бесплатное браузерное расширение от MPSTATS, EVIRMA или mkeeper. С их помощью вы сможете увидеть на сайте Wildberries, какие товары рекламируют и по какой ставке».
Данил Павлюк
Действующий селлер, ведет канал про бизнес на маркетплейсах
Продавец может повлиять на рекомендательные полки, чтобы 90% трафика маркетплейс показывал в карточках товаров конкурентов. Для этого в карточке нужно удалить все из раздела с ключевыми фразами — он должен быть пустым. Затем нужно выбрать ставку. Например, селлер ставит 500 ₽, открывает программу MPSTATS, EVIRMA или mkeeper и смотрит, какая ставка в рекомендательных полках у конкурентов. Там действует понижающий коэффициент. Если вместо 500 ₽ стоит 200 ₽, селлер может повысить свою ставку до 700 ₽, в итоге она станет 300—400 ₽ с учетом коэффициента.
Как снизить рекламную ставку. Цена продвижения будет зависеть от исходных данных карточки и срока доставки. На примере видно, что товар справа удалось поднять до второго места в выдаче за меньшую ставку, чем товар справа до десятого места. Дело в том, что чехол для iPhone нужно было поднять со 101-го места, а чехол для Realme — с 18 572-го, то есть практически с конца выдачи. Если бы у продавца чехлов для iPhone доставка была быстрее, например 24 часа, вывести товар в топ выдачи можно было бы за меньший бюджет.
Как запустить автоматическую рекламную кампанию на Wildberries
Настроить и запустить автопродвижение можно в рекламном кабинете Wildberries. Вот что нужно сделать:
- Выбрать тип рекламы.
- Создать автокампанию.
- Добавить товары, которые будете продвигать.
- Выбрать ставку.
- Запустить кампанию.
Шаг 1. Выбрать тип рекламы. В рекламном кабинете нужно зайти в раздел «Мои кампании» и выбрать «Автоматическая кампания» → «Запустить».
Шаг 2. Создать кампанию. На этом этапе нужно выбрать вашу категорию товаров и обозначить бюджет — сколько денег вы готовы потратить на продвижение. По умолчанию будет стоять 1 000 ₽ — это минимальный бюджет авторекламы на февраль 2025 года.
Сумму можно выбрать и больше, если вы хотите показать свою рекламу большему количеству человек. Подробнее о том, как определиться с бюджетом, рассказали в разделе выше.
Шаг 3. Добавить товары, которые будете продвигать. Это можно сделать двумя способами: вручную или файлом XLSX или CSV. Файл нужно заполнить с первой строки первого столбца, в нем не должно быть никаких значений, кроме артикулов товаров.
Чтобы корректно оценивать результаты продвижения, советуем создавать одну рекламную кампанию на одну карточку, а не на всю категорию.
Шаг 4. Выбрать ставку. Ставка — это цена за 1 000 показов вашей рекламы. Минимальная ставка зависит от категории товара, ее рассчитывают алгоритмы площадки. На ставку влияет много факторов, например сезонность товаров, количество заказов в категории, насколько в ней эффективно продвижение.
Рассмотрим на примере, как это работает.
Продавец установил минимальный бюджет рекламной кампании — 500 ₽. Чтобы продвинуть карточку и обогнать конкурентов, он выбрал ставку 200 ₽.
500 / 200 = 2,5. Значит, рекламу карточки увидят 2,5 тысячи покупателей.
В первую неделю рекламной кампании лучше выставить минимальную ставку: за это время алгоритмы соберут запросы для вашей карточки, а вы сможете оценить, насколько они подходят для вашей кампании.
Шаг 5. Запустить кампанию. Когда выбрали ставки, нажмите кнопку «Запустить кампанию». В открывшемся окне выберите способ оплаты — счет, баланс или бонусы — и нажмите «Подтвердить». Готово — кампания запущена. После запуска рекламная кампания будет отображаться в личном кабинете в разделе «Мои кампании» во вкладке «Активные».
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Каждые две недели присылаем новости торговых площадок и лайфхаки успешных продавцов
Как подготовиться к запуску авторекламы
Нужно пройти четыре шага:
- Провести SEO-оптимизацию карточки.
- Позаботиться, чтобы у товара было хотя бы пять отзывов.
- Уменьшить сроки доставки.
- Пополнить стоки до запуска продвижения.
Провести SEO-оптимизацию карточки: проверить, есть ли SEO-ключи в заголовке и тексте карточки. Так алгоритмы возьмут из контента нужные и релевантные фразы, по которым будут показывать товар покупателям.
Позаботиться, чтобы у товара было хотя бы пять отзывов. Благодаря этому рейтинг карточки вырастет и маркетплейс будет поднимать ее выше. Вам придется подниматься, скажем, не с 1000-го места, а с 100-го.
Уменьшить сроки доставки. Для этого можно распределить товары по региональным складам маркетплейса.
Иногда стоит пересмотреть схему продаж: например, на FBS доставка до покупателя дольше, чем на FBO. Поэтому иногда выгоднее торговать со склада маркетплейса.
Пополнить стоки до запуска продвижения. Товар должен быть доступен для заказа, когда им заинтересуется потенциальный покупатель.
Изначальные настройки авторекламы можно менять по ходу кампании. Если через неделю работы рекламы вы понимаете, что установленная ставка не поднимает карточку до нужной позиции и продажи растут не так быстро, ставку можно увеличить. Или, наоборот, уменьшить ее, если объем продаж стал больше, чем планировалось. Если сомневаетесь, дает ли автореклама результат, отключите ее на неделю и посмотрите, изменились ли продажи.
«В первый месяц автореклама работает туговато, но на второй-третий месяцы начинает сама себя оптимизировать, трафик становится более качественным. Алгоритмы начинают лучше понимать ваш товар — конечно, если он актуален у покупателей.
Настроить авторекламу несложно, самое сложное — дальше анализировать ключевые слова, показатели и CTR, чтобы реклама приносила результат».
Данил Павлюк
Действующий селлер, ведет канал про бизнес на маркетплейсах
Плюсы и минусы авторекламы
Вот почему продавцу стоит подключить автоматическую рекламу:
- с ее помощью можно за небольшой бюджет вывести товар в топ. Особенно если у карточки уже высокий рейтинг;
- интерфейс настройки простой, даже новичок сможет запустить рекламу;
- для базовых настроек не нужно покупать дорогостоящие дополнительные программы. Все можно сделать через личный кабинет и бесплатные браузерные расширения.
Но есть и минусы:
- маркетплейс не дает рекомендаций по ставкам, их придется высчитывать самостоятельно;
- нельзя купить за определенную сумму конкретную позицию в выдаче: кроме размера ставки, на место будет влиять множество факторов, например релевантность запроса и время доставки.
Пока не до конца понятно, какие именно параметры используют алгоритмы Wildberries для работы авторекламы. Поэтому настраивать ее приходится опытным путем.
Главное в статье
- Автоматическая реклама на Wildberries — это встроенный инструмент продвижения. С помощью него можно рекламировать карточку в разных зонах маркетплейса: в поиске, рекомендациях на главной, карточках конкурентов.
- Автоматическую кампанию можно запустить в четыре шага: выбрать тип рекламы, создать кампанию, настроить параметры показа, выбрать ставку.
- Чтобы выбрать правильную ставку, лучше ориентироваться на ставки конкурентов. Например, их можно посмотреть в бесплатных браузерных расширениях MPSTATS, EVIRMA или mkeeper.
- Чтобы подготовиться к запуску авторекламы, нужно провести SEO-оптимизацию карточки, собрать минимум пять отзывов на товар и уменьшить сроки доставки.
- У авторекламы есть плюсы и минусы. Например, с ее помощью можно за небольшие деньги вывести товар в топ, но нельзя купить конкретное место в выдаче.
А вы уже использовали авторекламу на Wildberries? Довольны ли результатом?
Василий, вы можете начать, например, с бесплатных вариантов продвижения. Узнайте больше о том, как продвигать товары на маркетплейсах в статье: https://secrets.tinkoff.ru/biznes-s-nulya/prodvizhenie-na-marketplejsah/
Василий, Для правильной настройке рекламы самое главное разобраться в механизмах ее работы, потому как у Вайлбериз все сейчас сделано таким образом, чтобы селлеры сливали макисмум бюджета на рекламу. По этому при работе с РК нужны какие-то дополнительные интсруементы, кроме самого кабинеты Вб, я например использую сервис yuboost для этого, но можно использовать что-то еще, типо плагинов маркетпыапы и т.д. Тут каждый сам выбирает для себя, что более ему удобно.
Дмитрий, спасибо за рекомендацию! Потестил yuboost, действительно очень сильно расширяет возможности рекламного кабинета ВБ. Подскажите еще вопрос, а какой нормальной считается ДРР? Я прикинул, что внутренняя реклама у меня сьедает сейчас около 18% от всего оборота, помоему это очень много, так как у меня всего маржа на товар без учета рекламных расходов оставалась 25%
Статья просто супер! 🌟 Особенно зацепила информация о том, как важно понимать свою целевую аудиторию. У меня возникает вопрос: какие у вас есть советы по настройке рекламы на Wildberries? Я пока не совсем уверен, с чего начать!