Биография: Руслан Фазлыев

Дата рождения:
27/03/1980

Бизнес
X‑Cart и Ecwid, платформы для создания интернет‑магазинов

Сфера бизнеса
Информационные технологии

Предыстория

Руслан Фазлыев родился в Башкортостане, в городе Октябрьском. Интерес к компьютерам появился у него в семь лет. Тогда отец брал его с собой на работу, где Руслан играл в аркадную игру Digger на компьютере от IBM. Отец заметил увлеченность сына и принес домой несколько книг по программированию. Руслан изучил их, а потом стал писать код на бумаге и ходить к дяде, учителю программирования, чтобы проверить его на компьютере. [Источник]

В одиннадцать лет родители купили Руслану компьютер в комиссионном магазине. У него было сломанное гнездо для монитора, но мальчика это не остановило:

«Я писал первые программы вслепую — они потом какие‑то звуки издавали, и по ним я смотрел, написал программу правильно или неправильно. […] Так я мог запрограммировать приложение „Пианино“ или счетную программу, которая выдает результат морзянкой. Правда, если я где‑то ошибался, найти и исправить ошибку было невозможно, так что приходилось сразу писать без багов». [Источник]

В школьные годы семья Фазлыевых переехала в Ульяновск. В старших классах Руслан выиграл всероссийскую олимпиаду по программированию. В 1997 году поступил в местный технический университет на факультет информационных систем и технологий. В 2000 году он бросил учебу, чтобы сосредоточиться на бизнесе.

По признанию самого Руслана, он начал заниматься бизнесом из‑за любви к девушке. У будущей супруги Фазлыева был влиятельный отец, а сама девушка не хотела переезжать из Ульяновска. И тогда Руслан решил стать самым богатым в городе:

«У меня есть несколько старомодные комплексы: мужик должен обеспечивать семью, должен быть самым заглавным и, короче, ходить и бренчать и все такое». [Источник]

Начало бизнеса

Сперва Руслан разрабатывал интернет‑магазины на заказ, потом придумал платформу для запуска торговых онлайн‑площадок X‑Cart, а уже из нее родился конструктор интернет‑магазинов Ecwid.

Разработка сайтов на заказ. Руслан собрал команду школьных друзей и вышел на зарубежную платформу для фрилансеров Elance‑oDesk — ныне Upwork. Первый заказ получили из США — нужно было создать с нуля интернет‑магазин.

Появилась проблема. Заказчик попросил показать примеры подобных сделанных проектов, а у Руслана их не было. Речь шла о сумме в 3000–5000 $ на команду. По словам Руслана, в конце 90‑х для молодых людей это были сумасшедшие деньги.

Ребята за сутки разработали свой первый интернет‑магазин. Они написали его на языке PHP, который до этого не знали. Американского заказчика устроил пример, он отдал команде Руслана заказ, и ребята разработали настоящий интернет‑магазин на основе поддельного.

Платформа X‑Cart. Дальше к команде Руслана стали часто обращаться за интернет‑магазинами. Спустя несколько десятков заказов он разочаровался в идее веб‑студии:

«В России миллион контор, которые делают какой‑то аутсорс. Я сразу понял, что в этом нет будущего. Нет никакой дифференциации. В итоге все будут снижать цену часа и дешево продавать свой труд». [Источник]

Руслан упаковал свои наработки по сайтам в готовую платформу для запуска интернет‑магазинов. Это еще не конструктор сайтов, а инструменты для разработчика с готовым кодом. Команда Руслана стала продавать доступ к ним за сто долларов через Google AdWords и на разных сайтах.

Платформу получилось быстро масштабировать. В первый год работы выручка X‑Cart превысила 1 млн долларов. Дело в том, что на рынке готовых решений для электронной коммерции конкуренции практически не было, стоимость привлечения не превышала 15 центов, а потенциальные клиенты были готовы рискнуть сотней долларов. [Источник]

Фазлыев с командой основали в Ульяновске компанию «Креативные технологии». Сначала ребята снимали помещение, но потом решили сами построить офис. Руслан вспоминает, что в то время в городе не было приличных арендодателей:

«В одном офисе арендодатели заваливались точить лясы с красивыми девчонками. […] В третьем — наше оборудование стало заложником конфликтов с арендодателем. Проще было построить все с нуля. У нас в штате появились строители. Мы сами копали котлован и траншею, в которую сначала прокладывали медный кабель, а позже оптоволокно. Сами судились за столбы, по которым нужно было тянуть магистральный интернет‑кабель». [Источник][Источник]

У Руслана была задача — принимать кредитные карты по всему миру. Но в начале 2000‑х в России платежные системы были еще не развиты, а в банках не понимали, чем занимается Руслан:

«Когда мы пришли в Альфа‑Банк делать процессинг, нас заблочили. Решили, что мы мошенники. Я дошел до главного сотрудника службы безопасности. Я показывал ему демку своего магазина, там какие‑то демонстрационные товары, книжки. И он такой: „Вы продаете эту книжку?“ За час я так и не смог ему объяснить». [Источник]

В середине нулевых Фазлыев переехал на Кипр, чтобы там заниматься поддержкой системы приема платежей для X‑Cart. Впоследствии он разочаровался в этом решении. Тогда стоило ехать в Кремниевую долину, где строились инновационные стартапы и заключались сделки с фондами. X‑Cart стала бы компанией‑единорогом до того, как этот термин стал модным. А так — она сдала позиции.

Платформа Ecwid. Ближе к концу нулевых на рынке платформ для e‑commerce росла конкуренция. Например, платформа Magenta стала активно переманивать клиентов X‑Cart. Ее основатель, Рой Рубин, перенял лучшие идеи у ульяновского сервиса, но смог привлечь больше инвестиций в развитие, а затем выгодно продать стартап eBay. [Источник]

Одновременно с этим клиенты обращались с запросом — добавить интернет‑магазин на уже существующий сайт. Технически так можно было сделать, но для этого пришлось бы переписывать код сайта. Тогда команда придумала новое поколение X‑Cart — конструктор интернет‑магазинов и набор виджетов, через который можно принимать оплату. Его разработали в 2009 году и назвали Ecwid:

«Ecwid строился на задаче типа „нифига себе — мы начали эту игру, они подсмотрели и нас обогнали“. Короче, нам в прямом смысле нужно было догнать и перегнать Америку. Ecwid делался для того, чтобы побить Magenta по одной метрике — количеству магазинов на этой платформе». [Источник]

Фазлыев рассматривал Ecwid как проект, который можно было продать. Вскоре он стал отдельным стартапом, и для быстрого масштабирования Руслан привлек инвестиции. В 2011–2014 годах в него вложили 6,5 млн долларов венчурные фонды Runa Capital и iTech Capital. К 2014 году платформой пользовались 500 000 клиентов в 175 странах. [Источник]

Что сейчас

В 2022 году Руслан Фазлыев живет и работает в США. Там находятся головные офисы его компаний. В X‑Cart Фазлыев входит в совет директоров, а в Ecwid продолжает управлять в роли CEO. [Источник]

В 2021 году софт X‑Cart использовали 38 000 интернет‑магазинов. Общая выручка клиентов — больше 3 млрд долларов в год. В 2019 году состоялось слияние X‑Cart и американской Seller Labs.

На платформе Ecwid работает 1 млн онлайн‑продавцов, их общая выручка — почти 4,8 млрд долларов. В 2020 году Ecwid привлек 42 млн долларов инвестиций от Morgan Stanley Expansion Capital и PeakSpan Capital.

В сентябре 2021 года Фазлыев продал Ecwid канадской компании Lightspeed за 500 млн долларов.

Контакты: блог на Medium, сайт

Фото — aznakai, CC BY‑SA 2.0