Биография: Андрей Романенко

Дата рождения:
26.08.1979

Бизнес
QIWI, платежная система. Эвотор, производитель онлайн‑касс

Сфера бизнеса
ИТ

Предыстория

Отец Андрея — Николай Романенко — в советские годы был одним из руководителей венгерского отделения Внешторгиздата. Это была госкомпания, которая занималась переводом и поставками советской литературы в зарубежные страны и еще выпуском рекламы и технической документации для работников внешней торговли. В 1989 году семья Романенко вернулась в Москву, где отец Андрея открыл и возглавил российское подразделение американского рекламного агентства BBDO. [Источник]

Андрей Романенко стремился зарабатывать деньги еще со школьного возраста. Он считал это важным моментом взросления — чтобы не рассчитывать только на карманные расходы, а учиться быть самостоятельным и самому оплачивать то, что хочется купить. Вот на чем зарабатывал Андрей в школьные годы и на первых курсах: [Источник]

• c друзьями подрабатывал на мойке и заправке машин; [Источник]
• записывал и продавал компьютерные игры на дискетах; [Источник]
• занимался перепродажей тазиков и половников с завода «Полимербыт». [Источник]

В 1998 году Андрей начал новый бизнес. Тогда он учился на третьем курсе частного Международного независимого эколого‑политологического университета. Андрей взялся за перепродажу скретч‑карт мобильного оператора «билайн». Это были пластиковые или картонные карточки размером с кредитку, на которых под защитным слоем был ПИН‑код — его вводили на мобильнике, чтобы пополнить счет на номинал карты. В 90‑х и начале нулевых это было одним из основных способов пополнять баланс мобильного телефона или оплачивать подключение к интернету. [Источник]

Андрей покупал скретч‑карты большими партиями у знакомого из билайна, а покупателей на карты находил через интернет‑барахолку рабнет.ру. Первую коробку с карточками он купил за 5000 $ — и очень быстро ее перепродал с наценкой [Источник]:

«Первым клиентом был Евгений с Савеловского вокзала. Я в метро ему продал эту коробку с картами, он мне заплатил 5500 $. Я понял, что за час заработал 500 $ — вот он бизнес». [Источник]

Так Романенко вскоре отказался от остальных подработок и сосредоточился на работе с платежными карточками.

Создание и развитие QIWI и Эвотора

Андрей Романенко основал бизнесы по приему платежей — платежную систему QIWI и производство онлайн‑касс «Эвотор».

Дистрибуция скретч‑карт. Бизнес на скретч‑картах виделся Романенко самым перспективным. В конце 90‑х росли мобильные операторы и появлялись новые интернет‑провайдеры. И уже тогда они сталкивались с гигантскими очередями на оплату услуг связи в офисах, поэтому выпускали собственные скретч‑карты. А Андрей к тому моменту уже разобрался, где и как выгоднее продавать разные товары в Москве. [Источник]

Андрей обратился к отцу за инвестициями в свой бизнес по дистрибуции карточек. И это был единственный раз, когда он просил родителей помочь с деньгами [Источник]:

«Мне нужно было 200—300 тысяч долларов. Я пришел, у меня не было никакого бизнес‑плана. Я говорю: „Папа, есть мегабизнес. Мне в долг надо денег“. И я ему их вернул месяца через 3—4. И больше никогда и ни за чем не обращался». [Источник]

Романенко начал заключать договоры с операторами и провайдерами на перепродажу скретч‑карт. Андрей брал на себя все вопросы по дистрибуции — договаривался с магазинами о выкладке карт на кассах и витринах. К началу нулевых компания Романенко продавала до 200 видов скретч‑карт разных брендов. [Источник]

Терминалы QIWI. К 2003 году Романенко стало понятно, что бизнес по перепродаже карточек сложный и не самый доходный. На торговых точках нередко скапливались остатки товара на сумму до 5000 $. Карты часто воровали покупатели или сами продавцы, а это вело к убыткам. [Источник]

Главным игроком на рынке приема платежей через терминалы в середине 2000‑х был Элекснет. Он установил около тысячи терминалов по всей стране. Кроме Элекснета к 2004 году свои терминалы уже устанавливали Рапида, WebMoney и PayCash. [Источник]

Романенко увидел проблему Элекснета: компания владела своими терминалами, а это мешало экспансии и делало бизнес неповоротливым. Андрей решил построить франшизу и продавать терминалы предпринимателям‑партнерам, которые будут сами договариваться об установке в регионах. Вместо массивных и дорогих терминалов Элекснета Романенко предложил рынку более компактные терминалы с тачскрином, а цену поставил вдвое меньше — 4000 $. [Источник]

В 2007 году появилась QIWI. Романенко договорился создать ее вместе с одним из конкурентов — компанией e‑port предпринимателя Бориса Кима. Под брендом QIWI в 2007 году работало больше 26 000 терминалов в России — против 2000 у Элекснета. Терминалы QIWI стали поставлять на рынки постсоветских стран, а позднее — в страны Южной Америки и Африки. К 2013 году QIWI управляла сетью уже из 200 000 терминалов по всему миру, а чистая прибыль по итогам года оценивалась в 2,2 млрд рублей. [Источник]

В 2013 году QIWI провела IPO и разместила акции на американской фондовой бирже NASDAQ. Инвесторы оценили компанию в 884 млн долларов. По итогам двух раундов размещения QIWI заработала на продаже ценных бумаг 500 млн долларов. Сам Романенко решил отойти от управления компанией и продал почти все свои акции за 60 млн долларов. [Источник]

• фонда посевных инвестиций AddVenture, который стал первым инвестором Delivery Club;
• венчурного фонда iTech Capital, который вложился в развитие онлайн‑сервисов по продаже билетов «Авиасейлс» и Ticketland. [Источник]

В 2014 году Романенко основал инвестиционный фонд Run Capital, который вкладывался в стартапы на ранних стадиях развития. Среди известных брендов, в которые инвестировал фонд, — компания по кибербезопасности Group‑IB и международный агрегатор новостей Anews. Но были и промахи, о которых Романенко сожалел [Источник]:

«Было несколько неудач, когда я не проинвестировал в несколько проектов. Первая — это „Одноклассники“ Альберта Попова. Он просил миллион долларов. Это был вторник. Я в пятницу сказал, что готов дать. А он сказал, что Юрий Мильнер ему в четверг уже дал. Вторая — GetTaxi. Они пришли с оценкой бизнеса в 50 млн, искали 10. Я тогда не поверил в эту историю про вызов такси с приложения. Это вот две неудачи, которые были сделаны. Можно было бы очень много денег заработать». [Источник]

Онлайн‑кассы «Эвотор». Идея создать производителя онлайн‑касс появилась в 2015 году. В этот период Романенко много путешествовал по миру и искал потенциальный проект‑единорог — компанию, которая получит рыночную оценку в 1 млрд долларов. Андрею захотелось сделать масштабный инфраструктурный проект для российского рынка. [Источник]

За рубежом Романенко заинтересовался рынком смарт‑терминалов — кассовых аппаратов с сенсорным управлением, подключенных к интернету. На рынке такой техники уже работали несколько сильных игроков — компании Square, Poynt, Clover и iZettle. Андрей связался с давним другом и бизнес‑партнером Алексеем Макаровым — основателем компании «АТОЛ», производителем и дистрибьютором ПО и техники для торговли и сферы услуг. Романенко предложил ему основать бизнес и наладить выпуск онлайн‑касс в России. [Источник]

Романенко основал Эвотор в 2016 году. Cооснователями стали Алексей Макаров и СберБанк — его привлекли в проект для поддержки всех вопросов, связанных с онлайн‑банкингом. В новой компании Романенко стал генеральным директором. На старте проекта ему принадлежало 30%. [Источник]

Что сейчас

Андрей Романенко живет и работает в Москве. Он занимает пост генерального директора производителя и дистрибьютора онлайн‑касс «Эвотор». [Источник]

Эвотор стал крупной компанией — но не стартапом‑единорогом [Источник]:

• по итогам 2022 года выручка ООО «Эвотор» составила 6,6 млрд рублей, а прибыль — 879,7 млн рублей;
• в 2023 году в малом и среднем бизнесе использовали 950 000 смарт‑терминалов Эвотора;
• на конец 2022 года каждый четвертый предприниматель в России использует терминалы Эвотора;

Также Романенко продолжает заниматься инвестициями — он входит в число соинвесторов венчурных фондов AddVenture и Run Capital. [Источник]

Фото: Forbes, CC BY 3.0