Бизнес‑план

Бизнес‑план помогает людям, которые хотят открыть бизнес, спланировать работу, стратегию продвижения, рассчитать расходы на открытие и проанализировать риски. План нужен, чтобы оформить идею о запуске своего дела в четкий план действий.

Что такое бизнес‑план

В бизнес‑плане прорабатывают ответы на важнейшие вопросы для запуска проекта:

• что потребуется для начала работы;
• почему клиенты будут выбирать нас, а не конкурентов;
• какую цену назначить;
• как выбрать ассортимент;
• сколько времени уйдет, чтобы выйти в плюс.

Бизнес‑план помогает продумать работу до начала продаж, спланировать ее так, чтобы бизнес смог успешно выйти на рынок.

Виды бизнес‑планов

Есть два варианта бизнес‑планов: для внутреннего и внешнего пользования.

Внутренний бизнес‑план. Этот документ полезен любому бизнесу. Его составляет собственник бизнеса для себя и ближайших помощников. В бизнес‑план вносят всю полезную информацию — даже секретную или неприятную.

Внешний бизнес‑план нужен, чтобы привлечь финансирование: взять кредит в банке или получить деньги от инвестора или государства. Он существенно короче: в него включаю только ключевую информацию, цифры и выводы. Инвестор или банк легче дадут деньги, если увидят, что владелец бизнеса внимательно проанализировал рынок, просчитал экономику и точно знает, как на этой идее можно заработать.

Как составить бизнес‑план

Бизнес‑план нужно писать так, чтобы он был удобен руководителю. Вот какие разделы можно включить в документ:

1. Резюме или титульный лист — краткое описание проекта. На нем указывают ключевые цифры и чем бизнес будет заниматься.
2. Дорожная карта — план по запуску проекта со сроками работы над каждой задачей. Это поможет не растягивать запуск надолго.
3. Анализ рынка и конкурентов — в каком состоянии рынок, каков его объем. Лучше оценить рынок в целом по стране и отдельно в городе запуска.
4. Продукт и его преимущества, особенности — в чем конкурентные преимущества, почему клиенты будут выбирать ваш товар, а не другой.
5. Описание бизнес‑процессов — как будет устроена работа, сколько потребуется сотрудников, что будет входить в их обязанности.
6. Расходы на запуск и ведение бизнеса — подсчет всех затрат, которые нужно сделать, чтобы совершить первую продажу.
7. Маркетинговая стратегия — как бизнес намерен продвигаться, через какие каналы, и какая часть дохода будет уходить на маркетинг.
8. Организационно‑правовая форма, налоговый режим.
9. Финансовый план — подсчет постоянных и переменных расходов, которые бизнес будет нести во время работы. Лучше построить финмодель: примерный прогноз доходов и расходов на первый год работы.
10. Риски — важно продумать их заранее, чтобы руководитель был готов к нештатным ситуациям.

Этот список — необязательный, но он охватывает все аспекты бизнеса, о которых стоит подумать перед запуском.

Инструменты бизнес‑планирования

Написать весь бизнес‑план из головы не получится. Чтобы план был полезным, в тексте нужно опираться на аналитику. Есть три базовых инструмента, которые помогут предпринимателю написать бизнес‑план.

Готовые анализы рынка — это поможет определить конкурентов, потенциальных клиентов и тренды на рынке. После изучения этих данных станет понятно, какие продукты или услуги будут востребованы на рынке и как можно выделиться среди конкурентов.

PEST‑анализ — анализ внешних факторов, которые могут положительно или отрицательно повлиять на будущее бизнеса.

Что важно запомнить

1. Бизнес‑план — это документ, в котором пошагово прописывают этапы создания бизнеса, а также стратегию его развития.
2. Такой документ помогает спланировать работу: продумать концепцию, рассчитать расходы и спрогнозировать доходы.
3. Бизнес‑план должен быть удобным для руководителя. Руководитель может добавлять в него разделы, которые он считает нужными.