Управление строительными неликвидами: стратегии быстрой реализации
Многие компании сталкиваются с проблемой неликвидных остатков, но далеко не все знают, как превратить эту проблему в возможность. Ошибки в прогнозировании, изменения спроса, сезонность или избыточные закупки приводят к тому, что склад наполняется непроданными товарами. Это не только снижает ликвидность бизнеса, но и увеличивает затраты на хранение. По данным tender.pro за 2024 год, в топ-3 секторов среди всех торгов на продажу неликвидов входят: металлолом (29,8%), строительные остатки (18,5%) и оборудование и запчасти (16,4%). Эти данные подчеркивают проблему в промышленном секторе, однако с правильным подходом к управлению запасами можно не только избавиться от остатков, но и превратить их в источник дополнительной прибыли. В этой статье мы разберем ключевые стратегии работы с неликвидами и подскажем, как избежать таких проблем в будущем.
Как излишки превращаются в финансовую проблему
Излишки материалов, оборудования или техники кажутся незначительной проблемой, но на деле они превращаются в серьезную финансовую нагрузку. Во-первых, их хранение требует затрат на аренду складов, логистику и учет. Во-вторых, некоторые материалы со временем теряют свойства, превращаясь в неликвид. В-третьих, «замороженные» в излишках средства ограничивают возможности компании — вместо инвестирования в развитие деньги остаются заблокированными в складских остатках.
Почему появляются излишки?
- Ошибки в закупках — заказы «с запасом» часто приводят к избыточным остаткам.
- Изменение проектов — смена подрядчика или перепланировка делают часть материалов ненужными.
- Сезонность — товары, востребованные в определенные периоды, могут залеживаться в другое время.
- Банкротство партнеров — чужие нереализованные запасы могут оказаться на вашем балансе.
- Устаревание — техника и материалы теряют актуальность или свои свойства, снижая ликвидность.
Понимание причин появления товарных остатков — первый шаг к эффективному управлению складом и высвобождению «замороженных» средств.
Рассылка: как вести бизнес в России
Раз в неделю присылаем самые важные новости и лайфхаки для развития вашего бизнеса
Превращаем остатки в деньги — 5 шагов
Что делать, если избежать появления неликвидов не удалось? Вместо того чтобы просто списывать остатки, можно превратить их в дополнительную прибыль. Для этого существуют несколько эффективных стратегий.
Аудит запасов. Первый шаг — провести инвентаризацию складов и определить, какие материалы можно реализовать. Это поможет понять объем неликвидов, их состояние и потенциальную ценность.
Формирование лотов. Отдельные позиции могут продаваться медленно, но в комплектах они становятся более привлекательными. Например, излишки кирпича или металлопроката можно объединить в «комплект для строительства гаража» или «набор для монтажа забора».
Использование специализированных площадок. Продать неликвиды быстрее помогут B2B-маркетплейсы и тематические каналы. Например, материалы можно разместить на bb.market или в Telegram-канале @construction_goods, где собрана целевая аудитория, заинтересованная в таких товарах.
Продажа через аукционы. Аукционы позволяют быстро избавиться от неликвидов и получить максимальную цену за счет конкурентных торгов. Этот способ особенно эффективен для строительной техники и оборудования.
Переработка или утилизация. Если продать материалы не удается, стоит рассмотреть переработку или утилизацию. Это поможет минимизировать потери и снизить расходы на хранение.
Применяя эти стратегии, компания не только избавится от неликвидов, но и сможет вернуть часть вложенных средств, а в некоторых случаях — даже заработать.
Как избежать появления неликвидов в будущем
Работа с неликвидами — это вынужденная мера, но куда эффективнее изначально минимизировать их появление. Для этого важно пересмотреть подход к планированию, закупкам и управлению складскими запасами.
Точное планирование закупок. Заказы «с запасом» часто приводят к излишкам. Использование аналитики, прогнозирования спроса и исторических данных помогает заказывать ровно столько, сколько нужно. Современные ERP- и WMS-системы (системы управления ресурсами и складами) позволяют автоматически корректировать объемы закупок в зависимости от сезонности и рыночных трендов.
Гибкость в управлении запасами. Ротация товаров, динамическое ценообразование и скидочные программы на неликвидные позиции помогают быстрее выводить их из оборота. Например, если материал залеживается, его можно заранее предложить по сниженной цене, не дожидаясь превращения в «мертвый груз».
Оптимизация взаимодействия с подрядчиками. Часто неликвиды возникают из-за задержек поставок, ошибок в спецификациях или изменения требований к проекту. Решение — гибкие контракты, в которых предусмотрены условия возврата или обмена излишков. Некоторые поставщики готовы забирать невостребованные материалы или переоформлять поставку под другие нужды.
Регулярный аудит складских запасов. Чем раньше обнаружены излишки, тем выше вероятность их успешной реализации. Ежеквартальный аудит помогает вовремя выявлять потенциальные неликвиды и находить им применение до того, как они потеряют свою ценность.
Автоматизация процессов. Использование цифровых инструментов снижает риски избыточных закупок. Например:
- AI-решения прогнозируют спрос и предотвращают закупку ненужных товаров;
- CRM- и ERP-системы анализируют остатки и автоматически предлагают корректировки;
- Маркетплейсы позволяют быстро продавать небольшие излишки, не накапливая их на складе.
Системный подход к управлению запасами позволяет не только сократить количество неликвидов, но и повысить эффективность бизнеса в целом.
Неликвиды под контролем: что важно помнить
Неликвиды — это не просто «залежавшиеся остатки», а реальная финансовая нагрузка для бизнеса. Они замораживают средства, увеличивают складские расходы и со временем теряют ценность. Однако проблему можно решить:
- Оптимизировать закупки и управление складом, чтобы минимизировать появление излишков.
- Использовать аудит, маркетплейсы, аукционы и переработку для быстрой реализации неликвидов.
- Автоматизировать процессы, чтобы снижать риски накопления ненужных запасов в будущем.
Вместо того чтобы просто списывать остатки, бизнес может превратить их в источник дополнительной прибыли. Главное — вовремя применять правильные инструменты и стратегию.
