Где деньги: тренды и рекорды маркетплейсов 2024 года
В течение 2024 года маркетплейс демонстрирует значительный прогресс, продолжая укреплять свои позиции на российском рынке электронной коммерции. Расширение аудитории и рост предложений приводят к более высокому уровню оборота и делают платформу важным каналом сбыта для многочисленных продавцов.
Рост продаж и выручки
По сравнению с аналогичным периодом прошлого года, объем продаж увеличился примерно на 15%, а выручка — на 32%. Такой скачок объясняется не только повышением спроса на популярные категории (одежда, обувь, товары для дома), но и с инфляцией и ростом цен на товары, что обусловлено повышением комиссий на маркетплейсах и налоговой реформой 2025 года.
Ключевые категории ассортимента
Анализ товарной структуры показывает, что в лидерах по выручке продолжают оставаться три глобальные товарные ниши: одежда, обувь и красота. Одежда остаётся самой крупной категорией с долей почти 40% от общего объёма продаж, что объясняется её массовым спросом и разнообразием предложений. Примечательно, что внутри категории одежды лидируют платья, костюмы и куртки, обеспечивая высокий денежный оборот благодаря сочетанию стабильного спроса и достаточно высоких средних чеков. Второе место занимает обувь, а товары для красоты завершили тройку лидеров, что подчёркивает устойчивый интерес покупателей к продукции для личного ухода и гигиены.
Анализ товарной структуры:
Взгляд на уровень отдельных товарных групп. При более детальном рассмотрении внутри крупнейшей ниши — одежды — мы видим, что значительную часть выручки формируют такие группы, как платья, костюмы, куртки и тд. Входящие в сегмент обуви лидерами спроса являются кроссовки, ботинки и туфли. Эти позиции продемонстрировали высокую реализацию, обеспечивая стабильный приток выручки за счет сочетания массового спроса и достаточно высоких средних чеков.
Анализ предметов категории «Одежда»:
Переход к отдельным товарам и SKU. Интересно, что в ТОП-100 самых продаваемых товаров вошли вовсе не из ниш одежды и обуви. Самыми популярными в 2024 году стали товары из ниши красота, составив 24% самых популярных товаров.
ТОП-100 самых популярных товаров по категориям:
Высокий спрос на косметические маски, влажные салфетки и другие товары для дома объясняется их частым повторным потреблением и доступностью для широкой аудитории. В то же время, рост продаж смартфонов показывает, что покупатели всё чаще доверяют маркетплейсу даже при выборе дорогостоящей техники. Это свидетельствует о растущем доверии к платформе как к надежному каналу сбыта.
ТОП-10 из 100 самых популярных товаров:
Региональное распределение спроса
Наибольшую активность по-прежнему показывает Центральный федеральный округ, однако интерес к покупкам через маркетплейс стабильно растёт и в других регионах, включая Приволжский, Южный и Сибирский федеральные округа. Это свидетельствует о постепенной географической диверсификации спроса.
Региональная структура спроса становится всё более сбалансированной: доля Центрального округа снижается, в то время как другие регионы увеличивают своё присутствие. Это открывает новые возможности для продавцов, ориентированных на расширение географии продаж.
Изменение предпочтений и смещение интереса к профессиональному ассортименту
Покупатели всё чаще обращают внимание на товары для ремонта, инструменты, автомобильные принадлежности и крупногабаритную технику. Растущая популярность таких позиций говорит о расширении аудитории маркетплейса и ее интересов — теперь это не только базовый повседневный ассортимент, но и более специализированные решения.
ТОП-3 растущих категорий:
- Садовая техника (+10 позиций).
- Автомобильные товары (+7 позиций).
- Отделочные материалы (+6 позиций).
Маркетплейсы всё больше превращаются в площадки для покупки не только повседневных, но и специализированных товаров — растет спрос на профессиональные категории, такие как инструменты, строительные материалы и автоаксессуары.
ТОП-3 падающих категорий:
- Товары для дома (-16 позиций).
- Мебель малых форм (-9 позиций).
- Ювелирные украшения (-8 позиций).
Некоторые категории заметно поднялись в рейтинге, в то время как традиционные сегменты бытовой химии или домашнего текстиля могут немного терять позиции.
Среди отдельных предметов рост показали:
- подарочные боксы (+5080 позиций);
- сплит-системы (+4148 позиций);
- шкафы распашные (+3993 позиции);
- комплектующие для лазерных уровней (+3792 позиции);
- кусторезы (+3540 позиций).
Снижение интереса к товарам для дома и мебели может указывать на насыщение рынка — покупатели уже приобрели базовые вещи, а новые покупки совершаются реже. Это также может быть связано с изменением потребительских приоритетов: вместо декоративных и бытовых товаров люди всё чаще выбирают функциональные решения.
Рост позиций комплектующих для лазерных уровней указывает на увеличение спроса на узкоспециализированные товары — это может быть связано как с развитием DIY-культуры (ремонт своими руками), так и с активным использованием таких инструментов профессионалами.
Снижение популярности наблюдается у:
- шубы чебурашки (-6514 позиций);
- простыни натяжные (-6483 позиции);
- сникеры (-6322 позиции);
- ранцы (-6258 позиций);
- кюлоты (-6244 позиции).
Резкое падение популярности трендовых товаров, таких как шубы-чебурашки, кюлоты и сникеры, говорит о быстрой смене модных тенденций — продавцы, работающие в fashion-сегменте, должны учитывать этот фактор и гибко управлять ассортиментом, чтобы не зависеть от быстро устаревающих трендов.
Итоги и рекомендации
Усиление конкуренции внутри маркетплейса подталкивает продавцов к оптимизации своих стратегий: расширению ассортимента, повышению качества сервиса и точной настройке ценовой политики.
Используя доступные инструменты аналитики и своевременно адаптируя свою стратегию, продавцы могут не только укрепить свои позиции на платформе, но и добиться устойчивого роста продаж. Например, анализ конкурентной среды и точная настройка цен позволяют увеличивать долю рынка, сохраняя при этом маржинальность. Привлечение профессионалов для оценки рынка, выявления трендов и разработки рекомендаций также станет ключевым шагом для повышения конкурентоспособности. Такой подход помогает не просто присутствовать на маркетплейсе, но превращает его в стратегический канал сбыта, который обеспечивает стабильный доход и расширяет аудиторию бренда.
