Telegram Ads для экскурсовода: 6 723 перехода в канал по 90,62 ₽, CTR 1,11% за 2 месяца
За 2 месяца мы выстроили для Telegram‑канала экскурсовода системное привлечение аудитории через Telegram Ads: получили 6 723 перехода при CTR 1,11% и средней цене клика 90,62 ₽. В кейсе — как упаковали разные «входы» в контент, вели ежедневный план‑факт и масштабировали только рабочие связки.
Вводные: кто клиент и что продвигаем
Клиент — экскурсовод и автор Telegram‑канала о Владивостоке. Внутри: исторические материалы, архивные находки, городские сюжеты и подкаст «Судьбы и грабли». Раньше продвижение было «рывками»: разовые размещения в других каналах давали нестабильный эффект. Не хватало главного — управляемости и прогнозируемости: как спрогнозировать объем кликов, по какой цене, что именно влияет на результат.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Задачи
Ниже — ключевые направления проекта, которые помогут достичь устойчивого роста аудитории, повысить эффективность бюджета и улучшить конверсию:
- организовать стабильный рост целевой аудитории канала при оптимальном уровне затрат;
- вывести показатели охвата и кликов на прогнозируемый уровень и обеспечить стабильность CTR;
- настроить оперативную (ежедневную) отчетность для быстрого управления рекламными кампаниями: усиление успешных и отсев неэффективных;
- создать пул офферов, учитывающих различные точки входа пользователя в контент (подкаст, архив, письменные форматы).
Стартовые условия (проблемы и ограничения)
Ниже приведены стартовые условия проекта, которые формировали подход к планированию, бюджету и контролю результатов:
- канал сильный по контенту, но «упаковка» для холодной аудитории была размытой: человеку сложно понять ценность подписки за несколько секунд;
- результат прошлых размещений был непредсказуем, что не позволяло планировать бюджет;
- требовалось внедрить чёткий цикл управления: план → анализ факта → корректирующее решение.
Мы зафиксировали медиаплан Telegram Ads как ориентир:
- 596 250 показов;
- 2 400 кликов.
Решение: что сделали шаг за шагом
Сделали несколько оффер‑сценариев (вместо одного универсального). Мы не пытались «продать канал целиком» одним текстом. Вместо этого подготовили несколько входов в контент — под разные мотивы подписки:
- подкаст (для тех, кто предпочитает слушать истории);
- архив/редкости (факты, документы, находки);
- письма и зарисовки о Владивостоке (атмосфера и «живой» тон);
- исторические сюжеты с интригой (контент как сериал).
Задача этого этапа — снизить зависимость от одного креатива и быстрее найти «крючки», которые дают клики по адекватной цене.
Запустили Telegram Ads и организовали тестирование связок. Запустили кампанию и начали параллельно тестировать тексты/углы подачи. Дальше работали по логике:
- собираем статистику;
- сравниваем по CTR и стоимости клика;
- перераспределяем показы в пользу лучших связок;
- слабые варианты отключаем.
Ввели ежедневный мониторинг и контроль план‑факта. Для оперативного контроля каждый день фиксировали:
- расход;
- показы;
- клики;
- CTR;
- CPC;
- «действия».
Отдельно следили за выполнением плана по показам и кликам — это упрощало решение «масштабировать/остановить/пересобрать».
Контроль качества трафика через «действия». В Telegram Ads не всегда получается выстроить полноценную сквозную аналитику, особенно в контентных проектах без прямой покупки на первом касании. Поэтому мы использовали показатель «действия» как прокси‑метрику качества: если клики есть, а действий нет — значит, вход в контент нерелевантный и связку нужно пересобирать.
1/3Примеры объявлений в Telegram Ads: разные офферы и формулировки для A/B‑тестов 
2/3Дополнительные креативы для разных сегментов аудитории: подкаст, архивные истории, письма о городе 
3/3Динамика ROAS по дням: как менялась окупаемость рекламы в ходе кампании
Итоги кампании
Ниже приведены ключевые итоги кампании, иллюстрирующие рост показателей и эффективность расходов:
- выполнение медиаплана: показатели превысили план;
- показы: 605 936 (план 596 250; перевыполнение 101,62%);
- кликов: 6 723 (план 2 400; перевыполнение 280,13%);
- CTR: 1,11%;
- CPC: 90,62 ₽ (без НДС);
- бюджет и вовлечение: расход 178 875 ₽ (без НДС) / 214 650 ₽ (с НДС);
- действия: 1 974.
1/2План‑факт Telegram Ads: сопоставление KPI и реальных результатов, демонстрирующее увеличение по показам и кликам 
2/2Ежедневная сводка по Telegram Ads: траты, охваты, клики и действия для оперативного управления кампанией
Что сработало (выводы, которые можно повторить)
Ниже приведены выводы, которые можно повторить в аналогичных проектах:
- Несколько входов в контент дают стабильность. Когда у канала есть разные форматы (подкаст, архив, истории), их лучше «раскладывать» на отдельные рекламные сообщения.
- Ежедневный контроль быстрее приводит к росту, чем редкие отчеты. Telegram Ads чувствителен к креативам и выгоранию: если смотреть на цифры раз в неделю, можно потерять время и деньги.
- План‑факт дисциплинирует и упрощает масштабирование. Пока нет опоры на KPI, масштабирование чаще происходит «на эмоциях». В этом проекте рост строился на цифрах.
Чего мы избежали: типичные ошибки, которые съедают бюджет в Telegram Ads
Когда работаешь с контентными каналами, очень легко наступить на одни и те же грабли. По нашему опыту, именно эти три ошибки чаще всего приводят к разочарованию в рекламе и напрасным тратам. В этом проекте мы сознательно их избегали.
Один креатив на всё. Или «Мы продаём весь канал разом». Самое большое искушение — сделать одно «идеальное» объявление, которое расскажет о канале всё: и про подкаст, и про архив, и про авторский стиль. На практике такой мега‑текст не цепляет ни одну из аудиторий по‑настоящему. Подписчик за 3 секунды должен понять свою выгоду. Историку интересны архивы, любителю погулять — зарисовки о дворах, а занятому человеку — подкаст. Мы сразу пошли от мотивов людей, а не от желания объять необъятное. Если бы мы не сделали отдельных офферов под каждый формат, CTR был бы в разы ниже, а цена перехода — выше.
«Запустили и забыли» на неделю. В классическом таргете иногда можно позволить себе проверять кампанию раз в 3‑5 дней. В Telegram Ads это смертельно. Здесь аудитория привыкла к конкретному контенту, и креатив «выгорает» мгновенно. Если слабая связка (плохой текст + неподходящая картинка) неделю жжёт бюджет, это сотни или тысячи рублей впустую. Мы договорились с клиентом о ежедневной пятиминутке по цифрам. Это не отчёт ради отчёта, а именно рычаг управления: сегодня видим просадку CTR — вечером уже запускаем новый вариант. Без этого дисциплинарного ритма мы бы просто не успели бы перебрать достаточное количество гипотез.
Отслеживание кликов в отрыве от «действий». Можно накрутить тысячи дешёвых переходов, если давить на curiosity gap («Шок! Вот что скрывали о Владивостоке!»). Но что потом? Подписчик зашёл, увидел, что это не «шок», а глубинное краеведение, и сразу вышел. В Telegram Ads есть бесценная метрика «действия» (подписка, переход в канал, просмотр медиа). Мы изначально смотрели на связку «Клики + Действия». Если после клика «действия» нет — креатив вводит в заблуждение, даже если у него высокий CTR. Это помогло нам отсеять гипотезы, которые привлекали не целевую, а просто любопытствующую публику.
Итог: успех здесь строится не на гениальной одной идее, а на системе: разные крючки для разной аудитории + ежедневная ручная настройка + жёсткий отсев по качеству трафика. Как только запускаете Telegram Ads, настройтесь на этот режим. Тогда это будет не лотерея, а управляемый поток целевой аудитории.
Что это дало бизнесу
Ниже перечислены конкретные достижения, которые иллюстрируют эффект от внедрения управляемого платного трафика в Telegram и служат ориентирами для следующих шагов:
- появился управляемый канал платного трафика в Telegram без хаоса и случайных результатов;
- продвижение стало прогнозируемым: понятно, какие связки дают клики, по какой цене и с каким уровнем вовлечения;
- основа для следующего шага — масштабирование (увеличение объема показов) без потери бюджета кампании.
«В контентных проектах важно не рекламировать «на конкретную ленту», а в понятную ценность: аудио/видео контент, архивные заметки, серия выпусков. Дальше дисциплина — регулярный контроль бюджета, CTR и CPC. Так получается не лотерея, а система, которую можно масштабировать».
Татьяна Кузнецова
Таргетолог
