8 странных привычек успешных предпринимателей, о которых не говорят вслух
Успешные люди редко медитируют по утрам и не читают мотивационные книги. Они делают вещи, которые выглядят странно или даже неправильно. Вот что я подсмотрела за 10+ лет в бизнесе — и что работает у меня самой.
1. Они не тратят время на переживания о неудачах
Большинство людей усложняют себе жизнь, проводя часы в размышлениях о провалах. Это не помогает — наоборот, делает хуже.
Беспокойство разрушает фокус и производительность, необходимые для действий
Что делают успешные: возвращаются в движение быстро.
Моя практика — правило 15 минут: Если я облажалась (сорвалась сделка, потеряла клиента, наняла не того человека) — даю себе 15 минут прожить эмоцию.
Потом спрашиваю: «Что я могу сделать прямо сейчас?» И делаю это.
Пример из бизнеса: В 2019 году мы потеряли крупного корпоративного клиента — банк, с которым вели переговоры полгода. Контракт на несколько миллионов. В последний момент они выбрали конкурента.
Первая реакция — разобрать, что пошло не так. Но я дала себе 15 минут, а потом спросила: «Что можно сделать сегодня?» В тот же день я написала трём другим банкам, которые откладывала «на потом». Через месяц один из них стал клиентом — контракт оказался больше, чем тот, который мы потеряли.
Переживания о провале не вернут клиента. Действия — приведут нового
Как применить: Заведите таймер на телефоне. Когда случается провал — ставьте 15 минут. Когда звенит — переключайтесь на действие. Физически. Встаньте, сделайте что‑то. Мозгу нужен сигнал, что фаза «переживания» закончена.
2. Они потребляют то, что не потребляют 95% людей
Если вы читаете те же книги, что и все ваши коллеги — вы думаете как все. А думать как все = сложнее конкурировать и выделяться.
Успех — не про то, чтобы вписаться. Это про то, чтобы видеть то, что другие не замечают.
Что я делаю:
- читаю научные исследования, а не бизнес‑бестселлеры;
- слушаю подкасты про психологию, антропологию, историю науки;
- учусь у людей из других индустрий: архитекторов, врачей, ученых.
Пример из бизнеса: Идея адаптировать программы CODDY под разные возрасты пришла не из EdTech‑конференции. Она пришла из книги по детской нейропсихологии, которую я читала просто из интереса.
Я узнала, что у детей 5‑7 лет и 12‑14 лет принципиально разные способы обработки информации. Не «чуть разные» — а как будто это два разных вида. Мы полностью перестроили методику: разные форматы занятий, разная подача, разные проекты.
Конкуренты до сих пор учат всех одинаково, просто «упрощая» материал для маленьких. Мы делаем принципиально другой продукт для каждого возраста. Это стало нашим конкурентным преимуществом — и я нашла его в книге, которую никто из EdTech не читает.
Как применить: Раз в месяц читайте одну книгу или статью из области, максимально далекой от вашего бизнеса. Биология, архитектура, история, антропология. Задавайте себе вопрос: «Как это применимо к моему делу?» Ответы приходят неожиданные.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
3. Они управляют своей энергией как ресурсом
Провокационно? Да. Но это правда.
Энергия — ограниченный ресурс. Успешные предприниматели относятся к ней так же серьезно, как к деньгам на счету. Они знают, что её тратит: недосып, алкоголь, токсичные люди, бесконечный скроллинг, даже секс.
Оргазм вызывает падение дофамина на несколько часов — иногда дней. Это снижает мотивацию и способность фокусироваться. Не призываю к аскетизму, но осознанность в этом вопросе важна.
Моя практика: Я отслеживаю не только время, но и энергию. У меня есть «энергетический бюджет» на день. Сложные переговоры — это «дорогая» статья расходов. Созвон с токсичным человеком — тоже. Если я потратила энергию утром на бессмысленный конфликт, вечером у меня не будет сил на стратегические решения.
Пример из бизнеса: Раньше я проводила все собеседования сама. Каждый кандидат — 40‑60 минут концентрации. К концу дня я была выжата, а на важные решения сил не оставалось.
Сейчас первичный отбор делает команда. Я подключаюсь только на финальном этапе, когда нужно принять решение. Экономия: 15+ часов в неделю и, что важнее, — энергия на то, что действительно требует моего участия.
Как применить: В течение недели отмечайте, что забирает вашу энергию. Люди, задачи, ситуации. Потом спросите: что из этого можно убрать, делегировать или ограничить? Защищайте свою энергию так же, как защищаете свой календарь.
4. Они провокационны
Те, кто идут далеко, редко стремятся нравиться всем. Они создают поляризацию в аудитории
Это значит: многие, кто сталкивается с тем, что они делают, будут не согласны. Но со временем они собирают группу очень лояльных сторонников.
Проще произвести впечатление на тех, кто вас любит, чем на тех, кто просто лайкает.
Моя история: Когда я написала пост о том, что «НЕ все дети должны учиться программированию» — половина аудитории возмутилась. Комментарии были злые: «Вы же школа программирования! Как вы можете такое говорить?»
Но вторая половина стала самыми активными клиентами. Они увидели: я говорю правду, а не продаю. Я не пытаюсь впихнуть курс каждому ребёнку — я хочу, чтобы пришли те, кому это действительно нужно.
Конверсия в продажи после того поста выросла на 40%. Потому что пришли «свои» — те, кто разделяет наш подход.
Ещё пример: Илон Маск регулярно говорит вещи, которые бесят половину интернета. Но именно поэтому у него армия фанатов, готовых покупать всё, что он делает. Нейтральность не создаёт лояльности.
Как применить: Сформулируйте 2‑3 убеждения о своей индустрии, с которыми многие не согласятся. Не ради провокации — а потому что вы правда так думаете. И начните об этом говорить. Вы потеряете часть аудитории, но оставшиеся станут настоящими сторонниками.
5. Они работают, когда другие отдыхают
У успешных людей есть мощная цель, которая делает очевидным отказ от приглашений: «Перестань так много работать, присоединяйся к нам!»
Это не значит быть антисоциальным. Но это требует осознанности и границ.
Когда они на вечеринке — вы создаете импульс.
Моя практика: Я не хожу на мероприятия «для галочки». Только туда, где могу найти партнеров, клиентов или узнать что‑то новое. Пятничные посиделки «просто так»? Нет. Я в это время работаю над стратегией на следующую неделю.
Пример из бизнеса: В 2017 году я отказалась от новогоднего мероприятия и провела эти дни, прорабатывая модель франшизы. Все отдыхали — я считала unit‑экономику, писала документы, думала над структурой.
К январю у меня был готовый продукт. Первую франшизу продали в феврале. Сейчас франчайзинговая сеть — основа бизнеса CODDY: 150+ школ в 28 странах.
Те новогодние праздники, которые я «пропустила», принесли миллионы. Вечеринка принесла бы похмелье.
Как применить: Перед каждым «социальным» мероприятием спрашивайте: «Что я получу? Контакты? Знания? Энергию?» Если ответ «ничего конкретного» — откажитесь. Потратьте это время на то, что двигает ваш бизнес вперёд.
6. Они ищут проблемы, а не избегают их
Успешные люди не становятся успешными, избегая проблем
Избегание проблем и поиск комфорта — для тех, кто доволен обычным существованием.
У вас будут проблемы, что бы вы ни делали. Так найдите их сами, ищите способы решить, и фокусируйтесь на больших проблемах. Большие проблемы = большие возможности.
Моя история: В марте 2020‑го пандемия закрыла все офлайн‑школы. Это была огромная проблема — весь наш бизнес строился на очных занятиях.
Мы не ждали, когда всё «вернётся к нормальному». Мы перевели всю школу в онлайн за 2,5 недели. Переписали программы, обучили преподавателей, настроили платформу.
Результат: выручка выросла в 3 раза за год. Потому что мы решили большую проблему быстрее конкурентов. Пока другие жаловались и ждали — мы действовали.
Ещё пример: Основатель Airbnb Брайан Чески в разгар пандемии не прятался от проблемы. Он уволил 25% сотрудников, полностью пересмотрел продукт и сфокусировался на длительной аренде. Компания не просто выжила — вышла на IPO в конце того же года.
Как применить: Раз в неделю задавайте себе вопрос: «Какую проблему я избегаю?» Запишите её. Потом спросите: «Что будет, если я её решу?» Часто за проблемой, которую мы откладываем, скрывается самая большая возможность.
7. Они больше внимания уделяют критике, чем похвале
Люди, которые не идут далеко, проповедуют: «Игнорируй критику, слушай только похвалу».
Успешные делают наоборот. Они беспокоятся, когда их никто не критикует. И внимательно слушают, когда критикуют. Потому что в словах хейтеров всегда есть хотя бы зерно правды.
Моя практика: Я читаю каждый негативный отзыв о CODDY. Не для того, чтобы расстроиться — для того, чтобы понять: где мы облажались?
50% критики — просто недовольные люди, которым не угодишь. Но 50% — реальные проблемы, которые нужно решить.
Пример из бизнеса: В прошлом году мы получили несколько негативных отзывов о том, что «преподаватель говорит слишком быстро, ребёнок не успевает». Первая реакция — защититься: «Это же индивидуальные особенности детей!»
Но я вчиталась. Отзывы были про разных преподавателей из разных городов. Значит, проблема системная.
Мы провели аудит и обнаружили: в погоне за тем, чтобы «дать больше материала», преподаватели действительно ускорились. Мы пересмотрели методику, добавили паузы на закрепление, изменили структуру занятия.
Негативные отзывы на эту тему исчезли. А мы бы никогда не узнали о проблеме, если бы «игнорировали хейтеров».
Как применить: Заведите привычку: раз в неделю читайте 3‑5 негативных отзывов о вашем продукте или услуге. Не для самобичевания — для поиска паттернов. Если одно и то же повторяется — это не «хейт», это сигнал.
8. Они нереально сфокусированы
Супер‑успешных редко описывают как «нормальных». Их часто критикуют за то, что они неразумно одержимы работой, «чересчур», не умеют создавать баланс.
Если то, что вы делаете, кажется «неразумным» большинству — вы на правильном пути.
Когда большинство людей сдаются или меняют курс, вы продолжаете показываться снова и снова. Даже когда это скучно. Даже когда это последнее, что вы хотите делать.
Так вы выигрываете.
Моя история: 2016 год. CODDY — 42 ученика. Выручка — смешная. Все говорили: «Кому это надо? Детское программирование? Несерьёзно. Зачем ты продолжаешь?»
Я продолжала. Каждый день. Даже когда казалось бессмысленным. Даже когда хотелось всё бросить и найти «нормальную работу».
2025 год. CODDY — международная сеть в 28 странах, более 200 000 выпускников, 150+ школ. Не потому что я умнее других. Потому что я не остановилась, когда было трудно и скучно.
Пример: Джефф Безос 20 лет инвестировал в Amazon, почти не показывая прибыли. Аналитики называли его сумасшедшим. Акционеры требовали дивидендов. Он продолжал фокусироваться на росте.
Сейчас Amazon стоит больше триллиона долларов. Фокус победил.
Как применить: Определите одну главную цель на год. Одну. Не три, не пять — одну. И каждый день спрашивайте: «То, что я делаю сейчас, приближает меня к этой цели?» Если нет — не делайте. Фокус — это не про то, что вы делаете. Это про то, от чего вы отказываетесь.
Итого: 8 странных привычек успешных
- Быстро восстанавливаются — 15 минут на эмоцию, потом действие.
- Потребляют другой контент — читают не то, что все.
- Управляют энергией — относятся к ней как к ограниченному ресурсу.
- Провокационны — не стремятся нравиться всем.
- Работают, когда другие отдыхают — границы и приоритеты.
- Ищут проблемы — большие проблемы = большие возможности.
- Слушают критику — в хейте есть правда.
- Нереально сфокусированы — даже когда кажется безумием.
Что делать завтра
Выберите одну привычку и попробуйте:
- ограничьте время на переживания о провале до 15 минут;
- прочитайте книгу или статью из области, далёкой от вашего бизнеса;
- откажитесь от одной «социальной» встречи ради работы над стратегией;
- найдите одну проблему, которую избегаете, — и решите её;
- прочитайте 3‑5 негативных отзывов о своём продукте — найдите паттерн;
- сделайте то, что откладывали, потому что «скучно» или «сложно».
Вы не обязаны делать всё сразу. Но если не делаете ничего из этого списка — задумайтесь: а вы точно хотите быть успешным?
