Кошки, маркетплейсы и соцконтракт

Для многих из нас котики воплощают домашний уют, это близкие и любимые существа, в то же время со своим характером и загадочным внутренним миром.

Хочу познакомить вас с сувенирами бренда kasyanovart. Это коты, кошки и котята художника Бориса Касьянова. Их фирменная черта — огромные глаза, про которые хочется сказать словами поэта: «И звездной россыпью, тончайшей, как пыльца, таинственно блестят их мудрые зеницы». Касьяновские коты очень разные, но всегда яркие и позитивные. А сюжеты картин — от привычно домашних до самых фэнтезийных.

История создания бренда kasyanovart берет начало своего пути в Новосибирском академгородке, где мы и живем. Наше общее увлечение котиками — очаровательными и независимыми созданиями — вдохновило на создание чего-то особенного. Идея создать семейный бренд возникла, когда Борис нарисовал серию забавных и милых котиков, которые стали популярны среди друзей и семьи. Эта серия называется «Правдивые истории настоящих котов, кошек и котят».

Увидев интерес к работам мужа, я предложила создать сувениры — постеры, магниты, кружки и даже футболки — с изображениями котиков. Концепция заключалась в том, чтобы передать через эти продукты атмосферу уюта и любви, которую коты приносят в жизнь людей.

В то золотое время картины продавались в художественных салонах, на сайте продажи тоже шли. Примерно два-три раза в месяц покупали «настоящие» картины и почти каждый день заказывали постеры с котами. Продвижением тогда особо не занимались, было сарафанное радио и форум академгородка, где была отдельная тема с котами. Были еще выставки кошек, где мы выступали в качестве спонсоров — выделяли на призы и подарки картинки и сувениры с котиками. А сами организовывали там «выездную торговлю». На таких выставках вся наша целевая аудитория и прямое общение очень помогает: можно что-то улучшать, создать что-то новое или исправлять косяки. Это общение, когда ты на одной волне со своей ЦА, бесценно. Так кошки наши постепенно расползались по миру и пришла какая-то узнаваемость.

Позже стали набирать обороты ярмарки. Сначала это были Экспо выставки, ярмарки hand-made в торговых центрах и уличные палатки. Уличные ярмарки — это моя любимая тема (не знаю, кто их не любит!); лично я всегда обожала ходить по ним, выискивать новенькое, редко уходила без покупки. Так вот, когда ярмарки потихоньку сошли на нет, мы вышли на маркетплейсы.

На Wildberries и Ozon бренд kasyanovart представлен с 2018 года. Схема удобная: оформляешь заказ, бесплатная доставка, и можно отказаться, если что-то не приглянулось. Сервисы стремительно развиваются, становятся удобнее и для покупателей, и для продавцов: условия проще, пунктов выдачи больше.

Выйти на Вайлдберриз в 2018 было очень сложно. Лично у меня от подписания договора до первой поставки прошло 4 месяца. Нужно было настроить ЭДО и отгружать поставки сначала в ЭДО, потом на склад. Еще тогда наклейки выдавали, чтобы мы сами наклеивали и заливали в систему. В общем, тот еще квест с поставками. Зато неизменные 38% и твой товар катается по всей стране и хранится сколько хочешь. Помню еще шампанское на Новый год поставщикам дарили.

В 2022 году меня позвали преподавать курс «Менеджер маркетплейсов» в Международной школе профессий. Это был хороший и веселый опыт, я получила много положительных отзывов.

И не только отзывов! В том же году я успешно защитила свой проект производства календарей и блокнотов и получила социальный контракт на 250 тыс. рублей.

Получение такого гранта как соцконтракт и запуск нового продукта имеют положительное влияние не только на бизнес, но и на развитие бренда в целом. Календари мы теперь выпускаем каждый год, это привлекает внимание к бренду и способствует его популяризации. Деньги, вложенные в календари, оборачиваются быстро. Те 250 тысяч обернулись и принесли дополнительно 100000 чистой прибыли.

На 2025 год у нас много планов и надежд. Будем и дальше развивать наши кабинеты на маркетплейсах. Внедрять новинки в картинках и сделать новые продукты в других категориях, например в футболках и сумках.