Если завтра питчинг: какие промпты подготовят вас ко встрече с инвесторами

Для удачных результатов в работе с ИИ нужны конкретные и детальные промпты — задания с инструкцией, которые вы пишете в текстовое поле нейросети. В статье расскажем, как разделить подготовку питчинга на отдельные шаги и написать информативный промпт для их реализации.

В 2025 году защита даже самой перспективной идеи строится на множестве нюансов: встречи предпринимателей с инвесторами различаются по длительности и формату. Быстрые знакомства, венчурные форумы, отраслевые мероприятия, круглые столы — все эти форматы требуют разных питчей и акцентов в них. Неизменной остаётся суть питчинга: чтобы проект привлёк инвестиции, ваш рассказ должен быть ярким, ёмким и убедительным. В эпоху, когда бизнесмены делегируют генеративным моделям всё больше процессов: в крупных компаниях искусственный интеллект участвует в найме персонала или, например, пишет стандартизированные тексты, — нейросети могут помочь и с питчингом. Всё, что требуется от предпринимателя, — это правильно сформулированный запрос.

Короткий информативный питч — лишь верхушка айсберга, который вам предстоит одолеть перед деловым мероприятием. На встрече с потенциальными инвесторами вам также пригодятся бизнес-план, финансовая модель проекта и презентация, которая сделает питч наглядным. Чтобы выступление прошло успешно, не забудьте о репетиции.

В бизнес-плане отталкивайтесь прежде всего от проблемы, которую решает ваш проект, а дальше подробнее расскажите о самом проектном решении. Чтобы определить проблему, выявите и опишите вашу целевую аудиторию. Обратите внимание на риски и возможности вашего проекта и предварительно оцените его.

Портрет и боли клиента. Первый запрос, с которым вы можете обратиться к искусственному интеллекту, — это описание сегментов и портретов вашей целевой аудитории. Работа с нейросетью над портретами и болями клиента идёт по двум разным сценариям: когда вы не знаете свою целевую аудиторию (ЦА) и когда вы её уже исследовали.

Если вы не исследовали целевую аудиторию, опишите в промпте три её примерных сегмента и ваш продукт, а потом попросите нейросеть подобрать следующие сегменты ЦА.

Если вы уже исследовали целевую аудиторию: получили её описание и аватары, — загружайте сведения о ЦА, которые у вас есть, и просите ChatGPT более подробно расписать сегменты. Таким же образом можно попросить, чтобы нейросеть выделила из каждого сегмента аватар или отрисовала дополнительные сегменты аудитории на основе готовых.

Уникальное торговое предложение. Когда вы хотите получить от нейросети формулировку УТП, лучший способ — познакомить генеративную модель с собой. Чтобы запустить так называемую «распаковку личности», поделитесь с ИИ информацией о себе (ваши соцсети, ваши проекты, биография) либо попросите ИИ, чтобы он задал вам 20–30 вопросов о вашей жизни и работе.

Дальше отправьте нейросети информацию о ваших конкурентах, чтобы она сравнила вас с ними. Поставьте задачу, чтобы нейросеть выделила уникальное торговое предложение.

По этому образцу вы можете запросить у нейросети сразу много параметров, чтобы результат соответствовал вашим ожиданиям. Пусть искусственный интеллект выделит не два пункта УТП, а 20-30: из полученного списка вы выберете пункты, которые кажутся вам убедительными. После этого напишите нейросети, какие конкретно пункты вам нравятся, и попросите сформулировать ещё 10 пунктов по аналогии с эталонными.

Финансовая модель проекта должна показать инвестору, как ваш проект принесёт прибыль. Рассчитайте, когда ваш бизнес сможет зарабатывать, чтобы дать инвестору прогноз по окупаемости его вложений.

Исследование рынка. Нейросеть может собрать для вас информацию о динамике рынка. Поскольку этот пункт работы основан на точных данных, в работе с которыми важна достоверность, лучше самостоятельно выберите авторитетные источники и скажите нейросети работать только с ними.

Если вам нужно описать динамику рынка и определить прогнозы, покажите нейросети пример оформления подобной аналитики. Возьмите готовый отчёт — свой или найденный в Интернете, — и тогда искусственному интеллекту будет на что ориентироваться, чтобы вы получили нужный результат.

Создайте агента, который специализируется на просчитывании юнит-экономики компании. Сделать GPT-агента можно в специальном разделе ChatGPT. Опишите роль агента, а затем переходите к постановке задач.

Чтобы получить расчёты, загрузите для агента информацию о проекте и о конкурентах: возьмите доступные данные или аналитические материалы. После этого чётко пропишите в промте для агента конечное ценное действие — результат, который вы хотите получить. Укажите формат, в котором вы хотите получить аналитику: таблицу или другой вариант оформления сводной информации по параметрам.

Оценка стартапа. Если ваш проект на ранней стадии: нет ни продукта, ни клиентов, ни продаж, — в оценке стартапа нейросеть может ориентироваться на похожие продукты. Ограничьте поиск похожих проектов территориально: пусть ИИ опирается на ценовую политику в вашем регионе, чтобы оценка получилась релевантной.

По вашему запросу нейросеть узнает, на какие критерии лучше опираться при оценке продукта. Задайте генеративной модели роль финансиста, финансового директора или независимого оценщика, который специализируется на нужной вам нише. Поставьте задачу, чтобы нейросеть определила список из 50 наиболее подходящих критериев для оценки продукта. Вы можете улучшить этот список по подобию пунктов, которые вам понравятся: пусть нейросеть допишет новые. После вы сможете попросить у нейросети по этим критериям оценить ваш стартап.

Когда подробное описание проекта готово, можно переходить к питчу. Нейросеть соберёт summary по предыдущим пунктам работы и подготовит убедительное выступление, которое покажет ваш проект с лучшей стороны.

При сборе всей проделанной работы в питч вы можете использовать опцию ChatGPT «Проекты»: это настраиваемая папка, в которой вы можете собрать чаты по отдельным задачам. ChatGPT понимает, что это один проект, и сможет суммировать несколько видов работ в короткую и убедительную речь о компании.

На этом этапе вам лучше подойдёт не промпт, а мульти-промпт, в котором заключены сразу несколько задач. Для этого разбейте подготовку текста выступления на несколько маленьких шагов, описать которые можно недвусмысленно и последовательно.

На следующем шаге скажите нейросети, чтобы она использовала полученную структуру выступления и написала речь о вашем проекте. Теперь генеративная модель выделит нужные мысли, сделает ваш доклад ёмким и убедительным.

В содержательной части выступления вы должны показать сильные стороны своего проекта. Пусть нейросеть возьмёт на себя роль маркетолога, которому нужно представить проект перед потенциальным клиентом. В этом случае нейросети надо честно написать о сторонах проекта, в которых вы сомневаетесь: например, не очень опытная команда, — тогда ИИ подсветит более выигрышные стороны и минимизирует риски от аспектов, на которых вы не хотели бы заострять внимание. В случае с опытом сотрудников вы можете указать разный вес для параметров, характеризующих команду: пусть обучение будет более важным параметром, чем опыт работы. Подобным образом можно замаскировать все элементы проекта, в которых вы не уверены.

Помимо фактуры выступления, вы можете поработать над словесностью: попросите нейросеть добавить в речь лексику, которая расположит к вам клиента. Для этого отправьте языковой модели примерно 16–20 постов инвестора и попросите нейросеть определить tone of voice выбранного человека. Укажите в промпте, что вам предстоит встреча с инвестором и вы хотите запитчить ему свой проект. Попросите нейросеть добавить в текст вашего выступления речевые обороты из текстов инвестора, которые вы ей отправили.

Когда речь готова, её нужно проиллюстрировать слайдами. Нейросеть Gamma может написать структуру вашей презентации и сгенерировать на основе этой структуры слайды с картинками. Но результаты работы Gamma, как и любого приложения с большим количеством функций, проигрывает в качестве работам, созданным в несколько шагов. Поэтому вы можете сначала обратиться за структурой к ChatGPT или его аналогам, а уже потом загрузить структуру в Gamma, и нейросеть визуализирует вашу презентацию.

Если вам понадобятся реалистичные изображения, используйте нейросеть Midjourney. С текстом презентации лучше всего поможет ChatGPT или другие большие языковые модели.

Чтобы оценка была максимально строгой, пусть нейросеть задаёт вам острые вопросы. Пропишите ей роль недовольного инвестора, который ищет в проекте подвох и хочет его раскрыть через вопросы.

Нейросети работают на собственных базах данных. Какой бы огромной ни была база, она обновляется раз в некоторое время, поэтому информация может устаревать. В версии ChatGPT от 4 и выше встроена возможность выхода в Интернет. Если вы зададите вопрос без уточнения об источниках, нейросеть будет искать по своей базе данных, но если отметите значок браузера, то она обратится к внешним источникам — они могут содержать более актуальную информацию.

Не стоит рассчитывать на нейросеть в вопросе фактчекинга — она не сможет проверить сама себя. Если вы используете нейросеть для поиска информации, попросите её подкреплять утверждения ссылками на источники. Так вы сможете самостоятельно проверить факты и оценить авторитетность источника, из которого они взяты.

Чтобы быть уверенными, что информация достоверная, вы можете ограничить список ссылок или материалов, которые ChatGPT использует при поиске. Отправьте в чат отобранные вами ссылки или файлы и пропишите в промпте ограничения, чтобы нейросеть не использовала никакие источники, кроме нужных вам.

Общие принципы работы с промптами помогут вам интуитивно писать исчерпывающие запросы к нейросетям не только в питчинге, но и для других целей:

Нейросеть не умеет читать мысли. Поэтому вам нужно показать эталонный вариант запрошенной работы. Например, если вы держите в голове образ того, в каком виде вы хотите получить от нейросети портрет потенциального клиента, загрузите в чат с нейросетью чужой портрет аудитории, который вам нравится. Без образца любой результат нейросети покажется вам водянистым, обтекаемым и неконкретным. Если же вы покажете нейросети пример, она сработает по этому шаблону и выдаст результат, которого вы ждёте.

Доступ нейросети к информации не безграничен. Как минимум потому, что нейросети относятся к автоматизированным ботам, а многие сайты блокируют автоматические запросы. Делитесь с нейросетями информацией, если она у вас уже есть: отправляйте нужные ссылки, файлы, скриншоты страниц в соцсетях и другие необходимые данные.