Продвижение в Likee: гайд по таргетированной рекламе на примере K‑pop кафе
Конкуренция в привычных рекламных каналах, таких как Яндекс Директ или VK Реклама, постоянно растет, а вместе с ней и стоимость привлечения клиента. Маркетологи и предприниматели находятся в постоянном поиске новых, более эффективных площадок, где нишевому бизнесу с молодой аудиторией можно найти точку роста, не переплачивая за каждый клик.
Один из таких недооцененных каналов — платформа коротких видео Likee. Многие до сих пор считают ее «соцсетью для школьников», однако данные говорят об обратном. Это полноценный маркетинговый инструмент с платежеспособной аудиторией, который при правильном подходе может приносить впечатляющие результаты.
На примере реального кейса московского K‑pop проекта Jisco Club мы разберем, как работает таргетированная реклама в Likee, каких результатов можно достичь и с какими подводными камнями столкнуться. Этот проект — доказательство того, что на нестандартной площадке можно получить сотни тысяч переходов на сайт по цене, которая кажется нереальной для российского рынка.
Что такое Likee и почему он подходит не только для подростков
Likee — самостоятельная платформа для создания и просмотра коротких видео и прямых эфиров, популярная в России, Юго‑Восточной Азии и на Ближнем Востоке. Ее ключевая особенность — высокая вовлеченность аудитории, которая активно взаимодействует с контентом и лояльно относится к нативной рекламе.
Главный миф, который мешает бизнесу рассматривать Likee, — это убеждение, что его аудитория состоит преимущественно из школьников. Данные Similarweb показывают совершенно иную картину:
- самая многочисленная возрастная группа пользователей — 25–34 года (28,99%);
- на втором месте — аудитория 35–44 лет (23,05%);
- и только на третьем — сегмент 18–24 лет (18,14%);
- при этом аудитория преимущественно женская — 64,52%.
Эти цифры доказывают, что ядро платформы — взрослые, платежеспособные миллениалы, а не только поколение Z. Хотя Likee и уступает по охватам гигантам вроде VK, по данным Group4Media, он стабильно входит в топ‑10 соцсетей России по среднесуточному охвату, занимая 5‑е место. Это делает его значимой площадкой второго эшелона, которую нельзя игнорировать.
Идеальным примером бизнеса для этой платформы стал наш клиент — Jisco Club. Это не просто ресторан, а полноценный культурный проект для поклонников K‑pop, объединяющий кафе, магазин мерча и площадку для мероприятий. Их контент — короткие эстетичные видео с едой, модными образами и трендами — идеально соответствовал формату Likee.
Ключевым фактором успеха стал «теплый старт»: к началу рекламной кампании у аккаунта Jisco Club уже было более 154 тысяч подписчиков. Эта лояльная аудитория обеспечила феноменальный CTR почти в 50% и послужила для алгоритмов Bigo Ads сигналом о высокой релевантности контента. В результате реклама получила более широкий и дешевый охват как среди существующих, так и среди новых пользователей.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Bigo Ads: Рекламный кабинет с низкой конкуренцией и своими правилами
Платная реклама в Likee настраивается через кабинет Bigo Ads. Его главное преимущество — низкая конкуренция, благодаря которой цена за клик (CPC) колеблется в диапазоне от $0,005 до $0,02.
Подготовка к запуску: техническая база.
Установить пиксель Bigo Ads на сайт. Без него невозможно отслеживать конверсии и оптимизировать рекламу под целевые действия. Пиксель собирает данные о посетителях сайта, что позволяет в дальнейшем сегментировать аудиторию и показывать рекламу наиболее заинтересованным пользователям.
Настроить перекрестную аналитику. Чтобы объективно оценивать результаты, мы использовали Яндекс Метрику как независимый источник данных. В ней были настроены цели на ключевые действия (например, клик по кнопке), что позволило нам сравнивать и верифицировать статистику из Bigo Ads.
Структура рекламной кампании
Создание рекламы в Bigo Ads проходит в три этапа: Кампания → Группа объявлений → Объявление.
Шаг 1: Уровень кампании — выбор цели. На этом этапе вы определяете главную задачу рекламы. Для нашего кейса ключевой целью были «Веб‑конверсии», чтобы система оптимизировала показы для получения целевых действий на сайте.
Шаг 2: Уровень группы объявлений — таргетинг и бюджет. Здесь настраивается все, что касается аудитории, мест показа и бюджета.
- Размещение (Placement): Важно вручную выбрать медиаплощадку — Likee, чтобы реклама показывалась именно там.
- Аудитория: Можно настроить таргетинг по геолокации, полу, возрасту и языку.
- Устройства: Доступны настройки по операционной системе, типу сети и даже стоимости устройства пользователя.
- Бюджет и ставка: Мы использовали модель oCPC (оптимизированная цена за клик), которая позволяет системе автоматически управлять ставками для достижения максимального количества конверсий в рамках заданного бюджета.
Шаг 3: Уровень объявления — креативы. На этом этапе загружаются сами рекламные материалы. Креативы — основа успеха в Likee. Они должны быть сняты в вертикальном формате и выглядеть максимально нативно, как обычный пользовательский контент. Внимание зрителя нужно захватить в первые три секунды. Чтобы избежать «выгорания» и падения эффективности, рекомендуется обновлять рекламные материалы очень часто — добавлять не менее шести новых видео или изображений каждую неделю.
Два запуска, две цели: от заявки на день рождения до подписки на бота
Мы провели две последовательные рекламные кампании с разными целями, что позволило оценить, как платформа справляется с задачами разной сложности.
Запуск 1: Прямой отклик (бронь на день рождения). Первая кампания была нацелена на простое и понятное действие с высокой мотивацией пользователя — сбор заявок на проведение дня рождения в стиле K‑pop. Целевыми действиями на сайте были звонок и переход в мессенджер. Мы таргетировались на широкую аудиторию в Москве в возрасте от 13 до 24 лет. Креативами послужили проверенные вирусные ролики, которые уже хорошо показали себя в органике Jisco Club. Результаты превзошли все ожидания.
Однако за впечатляющими цифрами скрывается главная сложность платформы — нестабильность аукциона. График расхода бюджета наглядно демонстрирует резкие взлеты и падения. Добиться равномерного откручивания рекламы практически невозможно, даже при ежедневной корректировке ставок. В отчете прямо указано: «Равномерного расхода добиться не удалось несмотря на ежедневную работу со ставками». Это означает, что Likee — не тот канал, который можно «настроить и забыть». Он требует постоянного ручного управления и регулярной замены креативов.
Запуск 2: Лидогенерация (подписка на Телеграм‑бот). Цель второй кампании была сложнее: привлечь подписчиков в Телеграм‑бот для получения информации об акциях и розыгрышах. Этот путь конверсии требовал от пользователя больше шагов: перейти с Likee на сайт, найти там кнопку перехода в Телеграм, открыть внешнее приложение и нажать кнопку «Подписаться».
Несмотря на то, что цена клика стала еще ниже, стоимость целевого действия выросла более чем в два раза — с $3,40 до $7,92. Это обнажило важную особенность аудитории платформ с вертикальными видео.
Пользователи в Likee находятся в режиме «клипового восприятия» контента. Они импульсивны и готовы совершать простые, быстрые действия. Однако многошаговые воронки, требующие переключения контекста (с просмотра видео на чтение сайта, а затем на переход во внешнее приложение), приводят к огромным потерям трафика на каждом этапе. В самом кейсе отмечается высокий процент отказов, характерный для такого трафика, так как пользователю нужно «переключиться с клипового восприятия контента на чтение». Это доказывает, что для Likee необходимо проектировать максимально короткие и бесшовные пути конверсии, чтобы не терять импульс пользователя.
Сравнение с гигантами: Likee против Яндекс Директа и VK
Самое интересное — сравнить эффективность Likee с традиционными каналами, по которым клиент параллельно вел рекламные кампании с теми же бюджетами. Данные из Яндекс Метрики позволяют сделать объективные выводы.
В первой кампании с простой целью (бронь на день рождения) Likee одержал безоговорочную победу за счет огромного объема трафика. Платформа привела в 4,5 раза больше целевых действий, чем VK и Яндекс Директ вместе взятые. Однако вторая кампания была нацелена на более сложное действие — подписку на Телеграм‑бота. Здесь качество и мотивация аудитории вышли на первый план, и результаты оказались совершенно иными.
Эти данные показывают, что Likee и Яндекс Директ — это не конкуренты, а инструменты для разных задач. Likee — это «пожарный шланг», который заливает воронку огромным объемом сверхдешевого трафика. Яндекс Директ — это «скальпель», который точечно работает с уже сформированным, горячим спросом.
В первой кампании с простой целью «пожарный шланг» победил за счет масштаба: Likee принес в 4,5 раза больше целевых действий, чем VK и Яндекс вместе взятые. Во второй кампании, где требовалось более сложное действие, качество трафика оказалось важнее количества. Высокомотивированная аудитория из поиска Яндекса конвертировалась в подписку на бота в 2,6 раза лучше, несмотря на в 6 раз меньший объем трафика.
Вывод: каналы нужно использовать в связке, а не противопоставлять. Likee идеально подходит для верхнего этапа воронки (ToFu) — для повышения узнаваемости и сбора лидов на простые, низкобарьерные действия. Яндекс и VK эффективнее работают на среднем и нижнем этапах (MoFu/BoFu), когда нужно конвертировать уже заинтересованную аудиторию.
Отложенный эффект: как реклама в Likee увеличила брендовый поиск
Истинная ценность кампании в Likee проявилась не только в прямых конверсиях, но и в долгосрочном влиянии на узнаваемость бренда. Анализ брендовых запросов в Яндекс Wordstat показал четкую корреляцию между периодами рекламной активности и ростом поискового спроса.
На графиках видно, что всплески интереса к запросам «джиско кафе», «джиско ресторан» и другим вариациям названия точно совпадают по времени с первым и вторым запусками рекламы в Likee.
Это демонстрирует так называемый «эффект эха». Пользователь видит запоминающуюся рекламу в Likee, но не переходит по ней сразу. Позже, когда у него возникает потребность (например, выбрать место для встречи с друзьями), он вспоминает о K‑pop кафе и ищет его напрямую в Яндексе. Стандартные модели атрибуции, особенно last‑click, отдали бы всю ценность этой конверсии органическому поиску, полностью игнорируя первоисточник — рекламу в Likee.
Данные Wordstat — это недостающее звено, доказывающее причинно‑следственную связь. Кампания в Likee создала отложенный спрос, который затем реализовался через другие, более конверсионные каналы. Это мощный аргумент в пользу инвестиций в охватные, имиджевые кампании, даже если их прямой CPA на первый взгляд кажется не самым низким.
Выводы: когда вашему бизнесу стоит протестировать Likee
Кейс Jisco Club доказывает, что Likee — это мощный, но специфический инструмент, который может принести выдающиеся результаты при правильном применении.
Огромная емкость рынка, требующая контроля. Платформа способна генерировать колоссальный объем трафика по очень низкой цене. Стоимость целевого действия в нашем кейсе варьировалась от $3,40 до $7,92, что сопоставимо с контекстной рекламой в Яндексе и значительно ниже, чем в таргете VK. Однако эта мощь требует постоянного ручного управления из‑за нестабильности аукциона.
Идеально для верхнего этапа воронки. Likee лучше всего подходит для задач, связанных с повышением узнаваемости бренда, привлечением массового трафика на сайт и генерацией лидов через простые, одношаговые формы.
Критичность креативов и простоты воронки. Успех на 90% зависит от нативных, вирусных видеокреативов и максимально короткого пути пользователя к конверсии. Сложные, многоэтапные воронки здесь не работают.
Кому стоит протестировать Likee:
- Брендам, чья целевая аудитория — молодые люди (даже если ядро — 25–34 года).
- Бизнесу, который умеет или готов создавать нативный видеоконтент в формате коротких роликов.
- Компаниям, чьи цели — охват, узнаваемость и сбор лидов на простые продукты или лид‑магниты.
- Тем, кто ищет площадку для недорогого тестирования креативных гипотез на большой аудитории.
Кому стоит быть осторожным:
- Бизнесу со сложным продуктом и длинным циклом принятия решения.
- Компаниям, у которых нет ресурсов на ежедневное управление кампаниями и постоянное производство нового видеоконтента.
Не стоит противопоставлять Likee Яндексу или VK — их нужно использовать в связке. Likee работает на перспективу: он дешево знакомит с вами огромную аудиторию. Сегодня пользователь увидит ваш ролик, а завтра, когда понадобится ваш продукт, вспомнит о бренде и придет искать его в поиске. Так охватная кампания в одной соцсети напрямую увеличивает эффективность других, более конверсионных каналов.
