От идеи маленького мероприятия до федерального форума: история «Здоровых людей»
Знаете, как часто рождаются самые крутые бизнес‑проекты? Не в результате многочасовых стратегических сессий, а из простого желания закрыть свою боль или боль своей аудитории. Именно так и началась история нашего форума «Здоровые люди».
У нас есть основной проект — «Фантел», где мы обучаем профессионалов: врачей и нутрициологов. Но вокруг нас всегда была другая аудитория — просто люди. Те, кто интересуется здоровьем, ЗОЖ, хочет разбираться в теме, но не готов идти на многомесячное профессиональное обучение. Им это не нужно. А еще в какой‑то момент мы почувствовали, что все уже устали от «говорящих голов» в Zoom.
Бесконечные онлайн‑курсы начали надоедать, захотелось живого общения, энергии, настоящих эмоций. Мы с моим партнером врачом превентивной медицины Антоном Поляковым имели свою аудиторию, и нам самим было интересно встретиться с людьми вживую.
Так родился первый форум. Мы сделали его буквально «для своих». Формат — один неполный день, несколько спикеров. Анонсировали за пару месяцев и не ожидали ажиотажа. Но нас просто «порвали на части»: все билеты разлетелись за полтора дня. Мы срочно увеличили количество мест с 80 до 120, и площадка была заполнена. Обратная связь была оглушительной — людям реально понравилось.
Что мы сделали не так? Или почему это сработало?
Мы не стали изобретать велосипед, а внимательно изучили рынок. В России в сфере здоровья и медицины для широкой аудитории, по сути, есть только два формата мероприятий:
- Профессиональные конференции для врачей. Это важно, но для обычного человека — скучно и непонятно. Там говорят на своем языке, разбирают сложные кейсы, а «не врачей» просто не пускают.
- Продающие ЗОЖ‑форумы. Их главная и единственная задача — продать. Продать курс, диплом нутрициолога, БАДы или гаджеты. Контент там — просто приманка, «прогрев» аудитории. Часто одни и те же спикеры кочуют с одной сцены на другую с одними и теми же базовыми темами. Глубины и реальной пользы ждать не стоит.
Мы выбрали третий путь. И он оказался глотком свежего воздуха, которого всем не хватало. Мы действовали по формуле: независимость, актуальность и настоящий научпоп, сформулировав для себя четкие принципы, которые стали нашим конкурентным преимуществом. Никаких продаж со сцены — это принципиальная позиция.
Мы не продаем на форуме курсы, консультации или добавки. Мы не «прогреваем» аудиторию для дальнейших продаж. Наша задача — дать качественный, независимый контент. Форум является исключительно просветительским мероприятием.
Повестка дня — наша главная «фишка». Мы собираем программу, которая отвечает на самые актуальные и острые вопросы:
- После ковида в 2022 году мы подробно разбирали, как восстанавливать иммунитет, что делать с «послековидной» усталостью и как правильно поддерживать организм.
- Потом подняли тему БАДов: где это реальная необходимость, а где — «фуфломицин». Мы пригласили бескомпромиссного спикера Владислава Шафалинова, доктор медицинских наук, профессор, который известен тем, что говорит горькую, но честную правду о многих медицинских аспектах в нашей стране.
- Сейчас на первый план вышла превентивная медицина. Эту тему, поддержанную на государственном уровне, мы сделали центральной на последнем форуме, и будем развивать дальше.
Мы не боимся разных мнений и намеренно приглашаем спикеров с разными, иногда противоположными, точками зрения. На одной сцене у нас могут быть представители классической медицины из Минздрава и врачи превентивного направления. Мы не ставим цель столкнуть их лбами, а даем людям возможность услышать аргументы всех сторон и сформировать собственное мнение. При этом сами мы сохраняем нейтралитет и независимость.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
От пилота на сто человек до федерального проекта
С того первого «пробного» мероприятия мы провели уже три крупных форума. Последний собрал 350 человек. Нас поддерживают более 15 постоянных партнеров. Люди ждут это событие. И это только начало. В следующем году мы планируем выйти на площадку на тысячу человек. «Здоровые люди» из небольшой инициативы превратились в самостоятельный ко‑бренд проекта «Фантел».
Мы многому научились на этом опыте. Делимся инсайтами — берите на вооружение:
- Слушайте свою аудиторию. Их неудовлетворенная потребность — ваш самый ценный актив.
- Не бойтесь занять пустующую нишу. На рынке часто есть место для того, кто сделает честно, качественно и без скрытых мотивов.
- Декларируйте свои правила и держите слово. Наш запрет на продажи стал не ограничением, а нашим главным козырем. Это создало беспрецедентный уровень доверия.
- Масштабируйте то, что уже доказало свою жизнеспособность. Мы не начинали с огромной площадки. Мы начали с малого, проверили гипотезу, отточили модель и только потом стали расти.
История «Здоровых людей» наглядно доказывает: когда вы остаетесь честными с аудиторией и верными своим принципам, вполне реально создать проект, который начинается с локальной встречи, а вырастает в федеральное явление.
