ОАЭ в 2025 году: новые возможности для зарубежного бизнеса
ОАЭ продолжает усиливать свою позицию как ключевой бизнес‑хаб для международных компаний. В 2025 году страна ускорила внедрение новых программ поддержки, направленных на локализацию производства, развитие технологического сектора и привлечение устойчивых инвестиций. Эта статья — краткий гид по тому, как изменились условия ведения бизнеса в Эмиратах и какие инструменты поддержки доступны предпринимателям, в том числе из России.
Что нового в 2025 году
В 2025 году Объединённые Арабские Эмираты (ОАЭ) продолжают внедрять значимые реформы, направленные на упрощение ведения бизнеса и привлечение иностранных инвестиций.
Введение минимального корпоративного налога для крупных международных компаний. С 1 января 2025 года ОАЭ внедрили минимальный корпоративный налог в размере 15% для крупных международных компаний с глобальной выручкой от 750 миллионов евро в двух из четырёх предыдущих финансовых лет. Это соответствует глобальной инициативе Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) по обеспечению минимального уровня налогообложения.
Упрощение удаленной регистрации бизнеса. С 2025 года предпринимателям стало легче инициировать процесс регистрации бизнеса в ОАЭ. Благодаря цифровым сервисам теперь это можно сделать удалённо, без физического присутствия. Процесс регистрации включает подачу документов и получение лицензий через онлайн‑платформы. Однако для завершения некоторых процедур, таких как открытие банковского счёта или прохождение биометрической регистрации, может потребоваться краткосрочный визит в страну.
Поддержка стартапов и инновационных компаний. ОАЭ активно привлекают стартапы и инновационные компании, предлагая различные программы поддержки, включая налоговые льготы, субсидии и доступ к инвестиционным фондам. В Дубае в 2025 году запущен новый фонд поддержки стартапов — Yango Ventures с бюджетом в US$ 20 млн. Основное внимание будет уделено инвестициям в области финансовых технологий, программного обеспечения и онлайн‑услуг. Географический фокус Yango Ventures охватывает страны Ближнего Востока, Северной Африки и Пакистана (MENAP), Субсахарскую Африку и Латинскую Америку.
Новые налоговые стимулы для бизнеса. В рамках стимулирования инноваций и привлечения высококвалифицированных специалистов, ОАЭ планируют внедрить следующие налоговые льготы:
- Поддержка малого бизнеса. Малый бизнес с годовым доходом менее 3 миллионов дирхамов ОАЭ могут воспользоваться налоговыми льготами до 31 декабря 2026 года. При соблюдении этого порога такие компании освобождаются от уплаты корпоративного налога, что способствует развитию малого и среднего бизнеса в стране.
- Возвратный налоговый кредит за высокооплачиваемую занятость: С 1 января 2025 года находится на утверждении налоговый кредит для компаний, создающих рабочие места с высокой добавленной стоимостью, включая руководящие должности и ключевых специалистов. Размер кредита будет зависеть от расходов на оплату труда соответствующих сотрудников.
- Налоговый кредит на НИОКР: С 1 января 2026 года ожидается введение возвратного налогового кредита в размере от 30% до 50% от расходов на научно‑исследовательские и опытно‑конструкторские работы. Этот стимул будет доступен компаниям, ведущим соответствующую деятельность на территории ОАЭ.
Свободные экономические зоны (СЭЗ). В 2025 году ОАЭ предлагают более 40 свободных экономических зон, каждая из которых имеет свои особенности и условия для различных отраслей. В СЭЗ можно получить 100% иностранное владение компанией и льготные условия налогообложения. В Дубае более 15 СЭЗ, среди которых:
- Jebel Ali Free Zone (JAFZ) — самая известная, примыкает к крупнейшему порту;
- DMCC (Dubai Multi Commodities Centre) — центр для торговли золотом, бриллиантами (в т.ч. представлено Алроса);
- Dubai Silicon Oasis — для IT и hi‑tech компаний;
- Dubai Airport Free Zone (DAFZ) — логистика и авиация;
- Dubai Design District, Media City, Internet City — для креативных индустрий.
СЭЗ дают значительные привилегии:
- 100% иностранное владение бизнесом — без необходимости создавать совместные предприятия с местными партнерами;
- некоторые СЭЗ предлагают временные налоговые каникулы (часто 3–5 лет) или нулевую ставку на прибыль в рамках своих юрисдикций;
- упрощенная регистрация бизнеса и минимальные бюрократические процедуры;
- полная репатриация прибыли и капитала.
Расширение присутствия российских брендов. В 2024 году 19 российских брендов начали работу в Дубае, и ещё около 20 планируют выход на рынок ОАЭ в ближайшее время. Среди них — такие компании, как Bork, KuchenLand и Poison Drop.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Программы поддержки российского бизнеса в ОАЭ в 2025
Российские компании, выходящие на рынок Объединённых Арабских Эмиратов, могут рассчитывать не только на лояльную среду, но и на целевые меры государственной поддержки.
Национальная программа «Сделано в России». Национальный бренд «Сделано в России », реализуемый при поддержке РЭЦ (Российского экспортного центра), предоставляет российским компаниям широкий спектр инструментов для продвижения своей продукции за рубежом, в том числе на рынке ОАЭ.
Регистрация на портале madeinrussia.com даёт компаниям доступ к:
- международному онлайн‑каталогу товаров и услуг;
- переводу карточек товаров на иностранные языки;
- поддержке в маркетинговом и коммуникационном продвижении;
- участию в совместных промоакциях, отраслевых выставках и деловых мероприятиях за рубежом.
В 2025 году активное внимание уделяется продвижению российских брендов на рынках Персидского залива. Проект акцентирует внимание на таких секторах, как продукты питания, косметика, бытовая техника, одежда и мебель.
Российско‑эмиратский деловой совет (РЭДС). Создан при поддержке ТПП РФ, Российско‑эмиратский деловой совет играет важную роль в развитии экономических связей между двумя странами и оказывает системную поддержку российским компаниям, работающим или планирующим выход на рынок ОАЭ.
Ключевые направления работы РЭДС:
- Бизнес‑миссии и деловые визиты. Регулярные отраслевые делегации в Дубай, Абу‑Даби и другие эмираты с возможностью личного установления деловых контактов, посещения целевых выставок, встреч с инвесторами и дистрибьюторами.
- B2B‑сопровождение и консалтинг. Индивидуальный подбор партнёров, организация встреч, помощь в адаптации продукта под местный рынок.
- Юридическое и сертификационное сопровождение. Поддержка в получении Halal‑сертификатов, местных разрешений, юридическая помощь по вопросам регистрации бизнеса, договорного права и защиты интеллектуальной собственности.
- Логистика и страхование экспортных рисков. Консультации по оптимизации поставок, доступ к страховым инструментам РЭЦ (экспортное страхование от неисполнения контрактов, политических рисков и др.).
- Образовательные программы. Через платформу «Школа экспорта РЭЦ » компании получают доступ к обучению по теме выхода на рынки Ближнего Востока, правовых особенностей ОАЭ, исламского маркетинга, логистики, таможенного регулирования и делового этикета.
РЭДС может стать точкой опоры для российских компаний, стремящихся выйти на рынок ОАЭ и закрепиться в регионе.
Актуальные стратегии выхода на рынок ОАЭ
Российским компаниям доступны три основные модели выхода на рынок ОАЭ — каждая со своими преимуществами и уровнем вовлечённости.
Экспорт через дистрибьюторов и оптовиков. Один из самых быстрых и наименее затратных способов выхода на рынок. Компании заключают соглашения с местными партнёрами, которые берут на себя дистрибуцию, логистику, взаимодействие с торговыми сетями и оформление документов. Такая стратегия подходит для тестирования спроса и минимизации операционных рисков.
Регистрация собственной компании в ОАЭ. Открытие юридического лица позволяет вести деятельность напрямую, выстраивать локальные каналы продаж, наём персонала и оформление контрактов. Вариантов два: регистрация на материковой части (mainland) с возможностью работы по всей стране и участие в тендерах, либо открытие компании в свободной экономической зоне (СЭЗ) с упрощённым администрированием и налоговыми льготами.
Тестирование продукта через маркетплейсы. Размещение продукции на таких площадках, как Amazon.ae, Noon.com, Namshi и др., — эффективный способ начать продажи с минимальными вложениями. Это особенно актуально для малого и среднего бизнеса, желающего протестировать интерес аудитории и получить первую аналитику по спросу.
Помимо выбора модели выхода, важно активно участвовать в деловых событиях региона.
Участие в B2B‑выставках — обязательный шаг для установления партнёрств, поиска дистрибьюторов и увеличения узнаваемости бренда. Крупнейшие выставки, такие как Gulfood, Arab Health, GITEX и другие, собирают тысячи участников со всего мира.
Выход в розничные сети — ключевой канал для физических товаров. Особенно в сегментах FMCG, косметики, бытовой техники и одежды.
Компании могут комбинировать подходы, начиная с пилотных поставок через маркетплейсы или дистрибьюторов и переходя к полноценному присутствию в стране.
Советы для российских предпринимателей, желающих выйти на рынок ОАЭ в 2025 году
Успешное расширение бизнеса в ОАЭ требует не только расчёта и стратегии, но и понимания локального контекста. Ниже — практические рекомендации, которые помогут адаптироваться и быстрее встроиться в рынок:
- Изучите культурные особенности. ОАЭ — это мультикультурное общество с разнообразием национальностей. Однако для успешной работы важно учитывать местные традиции и законодательство, особенно в таких чувствительных вопросах, как религия, бизнес‑этика и соблюдение норм о трудовых отношениях.
- Используйте возможности СЭЗ для стартапов. Если ваша компания ещё не имеет большого капитала, то именно свободные экономические зоны ОАЭ станут для вас идеальной базой. В этих зонах вы сможете без лишних затрат и рисков начать свой бизнес с нулевой налоговой ставкой и минимальными административными барьерами.
- Будьте готовы к быстрой адаптации. ОАЭ известны своей динамичностью и быстрыми темпами развития. Не бойтесь менять бизнес‑модели и адаптироваться под местные реалии. Быстрая реакция на изменения в законодательстве и потребительских предпочтениях — залог успеха.
- Учитывайте особенности рынка труда. В ОАЭ высоко ценятся квалифицированные кадры, особенно в таких областях, как финтех, инженерия, искусственный интеллект и здравоохранение. Найм опытных специалистов из местных кадровых агентств или международных сетей может стать важным шагом на пути к успеху.
- Не игнорируйте маркетинговую адаптацию. Успех на рынке ОАЭ зависит от того, насколько хорошо вы адаптировали свою маркетинговую стратегию для местной аудитории. Важно учитывать региональные предпочтения и настроения, а также особенности рекламы в мусульманских странах.
Понимание этих особенностей поможет не только выйти на рынок ОАЭ, но и закрепиться на нём в долгосрочной перспективе.
Барьеры и как их преодолеть
Несмотря на благоприятную деловую среду, российские компании могут столкнуться с рядом барьеров при выходе на рынок ОАЭ — важно понимать их заранее:
- Жесткие правила сертификации: решение — работа через аккредитованные агентства, помощь от РЭЦ.
- Культурные различия в бизнесе: важна кросс‑культурная подготовка, осторожность в переговорах.
- Высокая конкуренция на потребительском рынке: выходить только с локализованным продуктом и понятным брендом.
ОАЭ предоставляют исключительные возможности для российских предпринимателей, желающих расширить свой бизнес. От свободных экономических зон до налоговых льгот, от государственных грантов до субсидий на инновационные проекты — эта страна активно поддерживает иностранный бизнес.
