Нетворкинг на конференции: как заводить полезные знакомства
Предприниматели по‑разному относятся к мероприятиям: одни считают, что это инструмент продвижения себя и бизнеса, другие — пустая трата времени.
Мы в Adesk третий год подряд проводим конференцию для стартапов, зрелого бизнеса и инвесторов. На мероприятии я видел ситуации, как за чашкой кофе рождались проекты и коллаборации, люди привлекали инвестиции и находили работу. Поэтому могу сказать: нетворкинг работает, но только если подходить к нему системно. В статье рассказываю, что делать до, во время и после бизнес‑мероприятия для налаживания деловых связей.
Как подготовиться к нетворкингу
Поставьте цель. Она зависит от потребностей. Например, вы хотите привлечь финансирование, но не понимаете, как грамотно презентовать проект инвесторам. Тогда цель может звучать так: «Найти пять основателей стартапов, которые подняли первый раунд инвестиций, и узнать, как они готовились к питчу и каких ошибок избегать».
Изучите программу мероприятия. На конференции могут быть сильные спикеры и насыщенная программа, но если мероприятие нацелено на маркетологов, а вы ищете инвесторов, есть риск потратить время впустую.
Посмотрите темы докладов, спикеров и целевую аудиторию. Почитайте отзывы участников прошлых лет, полистайте фото и видео — так сложится точное представление о формате и атмосфере события.
Иногда организаторы создают чаты, куда можно вступить до начала конференции. Напишите, кто вы, чем занимаетесь и зачем идете на конференцию. Это поможет познакомиться с людьми заранее, и на самом мероприятии общаться будет легче.
Подготовьте рассказ о себе. По данным опроса ЮKassa о том, как представители бизнеса налаживают деловые контакты, 55% предпринимателей не знают, как завести разговор, или боятся показаться навязчивыми. А каждый четвертый испытывает трудности с самопрезентацией.
Чтобы было легче начать беседу, напишите 3–5 фактов, которые характеризуют вас как профессионала. Постарайтесь не критиковать и не сравнивать себя с другими. Задача — не выглядеть лучше остальных, а честно описать, что умеете и какие проблемы можете помочь решить.
Например, вы CTO в стартапе, а до этого вели проекты с миллионными бюджетами в крупной корпорации. Ваш опыт в найме специалистов, управлении продуктом и построении ИТ‑стратегии может быть полезен другим участникам.
Как общаться во время мероприятия
Заведите разговор. Не нужно выдумывать особенные фразы: у вас и собеседника уже есть повод для разговора — вы пришли на одно мероприятие. Главное — проявлять искренний интерес, слушать и задавать открытые вопросы — те, на которые нельзя ответить «да» или «нет». Они располагают к разговору и позволяют человеку больше рассказать о себе.
Примеры открытых вопросов: «Чем занимаетесь?», «Как вам выступление?», «Над каким проектом сейчас работаете?».
При этом важно не превращать разговор в интервью. Рассказывайте о себе и своем опыте, чтобы не было ощущения, что игра идет в одни ворота.
Расскажите, чем можете быть полезны. При первом знакомстве не торопитесь сразу продавать свои услуги — такой подход может оттолкнуть человека.
Расспросите собеседника, чем он занимается, как у него сейчас дела, есть ли проблемы или задачи. Исходя из этого будет ясно, можете ли вы ему помочь. Начать можно так: «Я сталкивался с похожей проблемой, могу поделиться опытом».
Еще можно порекомендовать инструмент, поделиться экспертизой или свести человека с кем‑то, кто может решить его задачу.
Например, вы разговариваете с начинающим предпринимателем, у которого сильная экспертиза в продукте, но он не разбирается в продвижении. Если вы знаете маркетолога, который работал со стартапами, — поделитесь контактами. Такие поступки запоминаются и формируют доверие.
Задавайте вопросы спикерам. На мероприятиях часто проводят сессии вопросов и ответов. Это возможность не только напрямую пообщаться с экспертами, но и рассказать о себе и поделиться опытом. Если он окажется полезен другим участникам, они будут подходить к вам сами.
Не стремитесь познакомиться со всеми. Бизнес‑ивенты посещают сотни людей, и цели у всех разные: одни ищут партнеров, другие пришли попиарить личный бренд, третьи — профессиональные гости, которые приходят выпить и закусить (и такое бывает). Наладить контакт со всеми просто невозможно да и не нужно.
Обменяйтесь контактами и договоритесь о дальнейших шагах. Отберите 3–5 человек, с которыми вы совпадаете по ценностям и целям и хотите общаться дальше. Попробуйте договориться о встрече или созвоне.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Как удержать контакт
Напомните о себе. Напишите короткое сообщение через 1–2 дня после мероприятия, пока собеседник еще помнит контекст и детали разговора. Например, можно написать в мессенджер, отправить письмо или оставить комментарий к посту в соцсети.
Структура сообщения: напомните, где познакомились → упомяните конкретную деталь из разговора → подтвердите договоренности → предложите следующий шаг → оставьте контакты.
«Привет, Артем, это Дима. Вместе вчера были на конференции Венчур Дэй. Помнишь, ты говорил, что хочешь зайти в мой проект как партнер? У меня есть презентация на 10 слайдов о проекте, могу отправить? Потом можем созвониться и обсудить голосом».
Для удобства можно поставить отложенную отправку на следующий день — так вы точно не забудете написать нужным людям.
Нетворкинг — это постоянный процесс
Опрос ЮKassа о том, как предприниматели налаживают деловые контакты, показал: 24% владельцев бизнеса используют связи только в кризисные моменты, когда срочно нужно решить проблему. Такой подход может привести к тому, что человек будет думать, что с ним общаются только ради выгоды, и будет избегать контактов.
Общаться нужно регулярно. Это не значит писать каждый день — это навязчиво. Достаточно делать это несколько раз в месяц и с конкретным поводом: например, поделиться интересным кейсом или рассказать, как сработал совет, который вам дал собеседник.
Это поможет поддерживать контакт и выстраивать долгосрочные взаимоотношения. Когда будет повод предложить свои услуги или наоборот попросить помощи, вы с большей вероятностью получите отклик.
