Медийная реклама на Ozon: полное руководство для продавцов
Платформа Ozon пополнила арсенал продавцов новым инструментом для рекламы — медийной рекламой. Уже доказав свою эффективность на практике, этот формат стал надежным способом решения задач, стоящих перед маркетингом.
Принцип работы медийной рекламы на Ozon
Базовая задача медийной рекламы (в частности «Озона») — не только мгновенные продажи, но и рост узнаваемости бренда (проработка SERM) и построение устойчивых ассоциаций с продуктом. Она запускается для массового охвата, призванного привлечь к себе и удержать внимание аудитории с помощью ярких текстово‑графических объявлений. Баннеры размещаются на самых популярных страницах маркетплейса.
Алгоритм запуска кампании состоит из нескольких этапов:
- создание креатива;
- выбор подходящего формата баннера;
- настройка таргетинга на целевую аудиторию;
- пополнение баланса;
- активация кампании.
Объявления демонстрируются в самых просматриваемых областях сайта и приложения Ozon. Ключевое преимущество формата — его работа на всех стадиях воронки продаж: от генерации интереса до прямых конверсий.
На Ozon доступно два вида медийной рекламы:
- Click‑in реклама. Трафик, идущий с баннеров, перенаправляется на внутренние страницы Ozon — карточки товаров или страницы целевого магазина на маркетплейсе.
- Click‑out реклама. В этом случае пользователи переходят на внешние ресурсы — например, на целевой сайт, акционные страницы, главную страницу или категории товаров.
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Сразу после подписки пришлем пять писем о главном: расскажем, как выбирать товары, систему налогообложения и маркетплейсы, на чем сэкономить и что поручить нейросетям
Форматы баннеров и места их размещения
Медийная рекламная система Ozon предлагает три основных формата объявлений: обычный баннер, видеобаннер и промобаннер. Выбор типа креатива определяет, в каких разделах маркетплейса он будет демонстрироваться.
Обычный баннер. Статичное изображение, дополненное текстом. Он размещается на главной странице, в SERP (поисковой выдаче), а также и в карточках товарных категорий.
Видеобаннер. Это динамичный рекламный блок. Подобные объявления показываются на главной странице (под строкой поиска), в персональной рекомендательной ленте и в SERP в мобильном приложении.
Промобаннер. Компактный элемент, сочетает в себе тексты и визуал и интегрируется непосредственно в ленту товаров на главной и в других ключевых разделах площадки.
Стоимость и принципы оплаты рекламы на Ozon
Размещение медийной рекламы происходит по аукционному принципу: показ получает рекламодатель с наивысшей ставкой в конкретный момент времени. Итоговая цена определяется баннерым форматом, зоной размещения и рядом других параметров.
Разберем модели оплаты для разных форматов.
Обычный баннер:
- CPC (оплата за клик: Минимальная ставка составляет 15 рублей. Применяется так называемый аукцион второй цены, то есть вы платите на 29% меньше, чем указали в ставке — ровно столько, сколько предложил следующий за вами участник.
- CPM (оплата за 1000 показов). Минимальная ставка составляет 135 рублей (на главной странице и на поиске) и от 250 рублей (в товарных категориях). В этом случае списывается сумма, равная вашей ставке.
Промобаннер: оплата только по модели CPM. Минимальная ставка составляет 200 рублей за 1 000 показов.
Видеобаннер: оплата за 1 000 видимых показов (vCPM). Минимальная ставка начинается от 330 рублей.
Также для кампаний установлен минимальный дневной бюджет: 1 000 рублей для обычных и видеобаннеров и 5 000 рублей для промобаннеров.
Маркировка рекламы на Ozon
Медийная реклама на Ozon не является исключением и сегодня также требует маркировки в обязательном порядке. Все креативы должны быть промаркированы, а сведения о них — переданы в Единый реестр рекламы (ЕРИР) через ОРД — оператора рекламных данных.
Если вы заблаговременно внесете всю информацию из договора о рекламе в ЛК Ozon, весь массив информации о ваших кампаниях будет передаваться в реестр автоматически, что значительно упрощает соблюдение юридических требований.
Алгоритм запуска медийной рекламной кампании
Несмотря на то, что интерфейс может незначительно меняться в зависимости от выбранного формата баннера (обычный, промо или видео), общий порядок действий остается единым. Чтобы избежать повторов, рассмотрим процесс на примере создания кампании с обычным баннером.
В личном кабинете продавца перейдите в раздел «Продвижение» и откройте подраздел «Медийная реклама».
Нажмите кнопку «Создать кампанию»:
В появившемся меню выберите тип «Баннер»:
Заполните основные параметры будущей кампании:
- придумайте уникальное название;
- установите бюджет и выберите его тип;
- выберите модель оплаты — например, за клики или показы.
После заполнения всех полей нажмите «Продолжить», чтобы перейти к следующему этапу.
Далее необходимо подготовить сам рекламный креатив. У вас есть два варианта:
- Воспользоваться встроенным конструктором баннеров на основе готовых шаблонов.
- Загрузить собственное заранее подготовленное изображение.
Дополнительно требуется ввести название баннера, выбрать зону его размещения на площадке и указать URL‑адрес, на который будет вести клик. Также надо заполнить остальные поля:
После загрузки креатива настройте аудиторию для показа:
Таргетинг можно гибко настроить по целому ряду параметров, куда входят:
- Геолокация пользователей.
- Поисковые запросы.
- Интересы к определенным категориям товаров.
- Готовые сегменты аудитории.
Далее определяем размер ставки за клик или за 1 000 показов, в зависимости от выбранной ранее модели оплаты.
После этого нужно внимательно проверить все введенные данные и отправить готовый баннер на согласование. Для этого нажмите соответствующую кнопку в интерфейсе.
При отсутствии ошибок баннер получит статус «Активен» и начнет показываться целевой аудитории. Стандартное время модерации не превышает 5 часов, проверка материалов производится с 9:00 до 19:00.
Кейсы: как медийная реклама на Ozon решает бизнес‑задачи
Проанализируем три реальных кейса из разных отраслей, чтобы оценить эффективность инструмента.
Кейс 1: Интернет‑магазин цветов «Артфлора». Клиент обратился с запросом увеличить узнаваемость бренда в медийном пространстве. Мы предложили рекламу на Ozon, поскольку уже не раз использовали этот инструмент. Интересно, что клиент не продает товары на маркетплейсах вообще: живые цветы не предполагают хранение на складах, долгие поездки до ПВЗ и прочие нюансы площадок. Но это и не обязательно, потому что баннеры медийной рекламы ведут на сайт, откуда и ведется продажа товара.
В августе мы запустили несколько видов баннеров с разными креативами: в том числе скидкой, посылом «Подари цветы по знаку зодиака», а также предложение к 1 сентября. В результате A/B‑тестирования наибольшую отдачу показали баннеры с акцентом на бренд и специальные ценовые предложения.
Анализ post‑view конверсий выявил синергию с другими каналами: 66 % лидов, сгенерированных медийкой, в итоге конвертировались в прямые переходы.
Это доказывает, что инструмент работает не только на охват, но и является источником прямых продаж.
Кейс 2: Бренд мебели divan.ru. Целью кампании была апробация формата Click‑out для перенаправления трафика на корпоративный сайт. Для оценки эффективности использовался отчет CR Lift, фиксирующий прирост конверсии у пользователей, видевших рекламу.
Ozon наглядно показал превосходство над другими площадками: Click Through Rate 0,41 %, просмотр 4,8 страниц за визит и время на сайте > 3 минут. Добились 49 заказов по последнему клику; а CR Lift показал троекратные результаты. Наиболее результативными стали видеобаннеры, а также таргетинг на базу клиентов. Успех проекта позволил сделать медийную рекламу регулярной медиастратегией бренда.
Кейс 3: Косметический бренд Avon. В условиях плотной конкуренции в сегменте красоты и ухода была запущена кампания по продвижению товаров по акции посредством баннера на главной странице Ozon с последующим перенаправлением на бренд‑страницу Avon. Благодаря оптимизации креативов достигнуты следующие результаты:
- Продажи товаров акции показали более, чем двукратный рост.
- Показатель CTR превысил плановый в два с половиной раза.
- Заказы на весь ассортимент бренда выросли в шестнадцать раз, а выручка — в двенадцать.
Это подтвердило, что медийная реклама способна не только стимулировать продажи рекламируемых товаров, но и кратно увеличивать обороты всего бренда.
Кейсы показывают, что медийная реклама на Ozon — это не только способ повысить узнаваемость бренда, но и мощный ресурс для измеримого роста выручки.
