Маркетинг, который работает: как визуальные изменения влияют на узнаваемость бренда и продажи

Ребрендинг стал неотъемлемой частью стратегии компаний, стремящихся к актуальности и конкурентоспособности. Как изменения в визуальной идентичности могут стать катализатором роста бизнес-показателей? Рассмотрим этот вопрос детально.

Рынок пищевых добавок становится всё более динамичным. Если раньше в нашей нише компании могли работать по 20 лет без изменений, то сегодня ребрендинг приходится проводить каждые 5–7 лет, чтобы соответствовать запросам клиентов. Визуальная идентичность должна идти в ногу с трансформацией компании и её целями, делая все изменения органичными и логичными.

Также постоянно должны отслеживаться меняющиеся интересы и ценности аудитории, чтобы поддерживать с ними актуальную связь. Информационное поле постоянно меняется даже в рамках одной темы, открываются новые возможности для продвижения выдающихся характеристик продукта.

Провели обширную аналитику, нашли другие категории, в которых можно развернуться масштабнее. Было принято решение исследовать и сменить категорию товара.

Для этого команда бренда вернулась к научным исследованиям своего продукта, проанализировала все уникальные качества продукта, определяя, на какой из них сделать упор. Сегодня у компании 8 научных исследований коллагена.

Проанализировав отзывы и аудиторию, бренд сделал акцент на влияние коллагена на здоровье суставов, что стало его ключевым утп, позволяющим выделиться среди бьюти и спортивных коллагенов.

Это стало основой для пересмотра стратегии размещения продукта на маркетплейсах. Переход в категорию «Препараты для суставов» дал компании:

После смены категории, общий тренд продаж бренда на маркетплейсе демонстрирует уверенный рост.

Эти результаты стали наглядным подтверждением того, как правильный выбор категории могут кардинально изменить бизнес-показатели. Живой Коллаген теперь не просто выделяется на маркетплейсе — он занимает лидирующие позиции.

Тщательное изучение актуальности текущей упаковки сыграли ключевую роль в определении стратегических направлений ребрендинга.

Было принято решение провести ребрендинг упаковки, а именно: изменить дизайн банки, этикета и логотипа.

Основная проблема с логотипом состояла в том, что шрифт утратил актуальность. Вот как выглядит логотип до и после ребрендинга:

За 6 лет на рынке продукт заработал репутацию и узнаваемость, и возможно, стал обыденным для потребительского глаза. Кроме того, появились конкуренты, которые обратили на себя внимание, создав более яркие образы, в том числе за счет интересной упаковки.

Когда в планах компании стоит расширение продуктовой линейки или выход на зарубежный рынок — вопрос ребрендинга становится целесообразным.

Анализ показал, что цветовая палитра также требует доработки — прежний акцентный цвет не читался на фоне конкурентов. В результате ребрендинга этикетка стала более контрастной:

В дополнение к базовой палитре запланировано цветовое кодирование будущих продуктовых запусков.

Банка продукта была изменена в связи с тем, что при создании продукта требовалось много механического ручного труда и времени на упаковку. Фото упаковки до и после ребрендинга выглядит так:

В рамках ребрендинга компания оптимизировала саму форму банки, сохранив прежний вес продукта. Для многих брендов это критично, особенно в условиях современного рынка, где многие бренды используют ребрендинг как повод уменьшить вес единицы товара. Такие практики, ставшие популярными среди российских производителей, особенно заметны в пищевых категориях товаров.

Кейс Первого Живого Коллагена демонстрирует, как эволюция идентичности сохраняет лояльность и привлекает новую аудиторию. Кратное увеличение среднего чека в интернет-магазине этому подтверждение.

В декабре 2024 года, когда был объявлен ребрендинг, было зафиксировано 14 033 поисковых запросов. В январе 2025 года интерес к бренду продолжил расти, достигнув 18 401 запроса — это на 31.1% больше по сравнению с предыдущим месяцем.