12 000 потенциальных новых покупателей на маркетплейсы по 33 ₽ за две недели: кейс IDDIS в ПромоСтраницах

IDDIS — российский производитель сантехники с европейским дизайном. Компания работает с 2004 года, входит в топ‑3 по узнаваемости сантехнических брендов в России и стабильно занимает 1‑2 место по доле продаж смесителей на маркетплейсах.

Осенью 2025 года команда столкнулась с вызовом: дальнейший рост на маркетплейсах требовал выхода за пределы инструментов площадки. Внутри OZON и Wildberries IDDIS уже был лидером, но в жестко сегментированной нише с высокой конкуренцией рост только внутренними инструментами становился дорогим и медленным. Нужно было наращивать бренд во внешнем digital‑контуре.

Стратегия выбора дополнительно канала продвижения

Вместе с агентством ORWO решили посмотреть на размещение шире.

Решили протестировать ПромоСтраницы Яндекса — статьи с показами на РСЯ и Поиске. ПромоСтраницы встроили в комплексную стратегию вместе с Яндекс Директом, медийной рекламой, VK и SberADS.

Форматы в других каналах хорошо работали на охват и привлечение трафика. Статьи органично дополнили этот микс: дали пространство подробно рассказать о ценности продукта тем, кто уже видел бренд, но ещё не был готов к покупке.

Задачи размещения в ПромоСтраницах:

1. Начать работать с аудиторией на этапе «интереса» (2‑й этап воронки), с которой команда раньше системно не работала.
2. Двигать людей по воронке после первого контакта с брендом через рассказ о пользе продукта в статье.
3. Протестировать, как подключение внешнего трафика с ПромоСтраниц повлияет на органические позиции карточек внутри маркетплейса и в поисковых системах.

Подробности запуска

Подготовили три материала разных форматов так, чтобы они решали текущие задачи бизнеса и работали на целевую аудиторию:​

1. «Делаем трендовый ремонт в ванной за 4 шага» — инструкция, которая показывает пошаговый процесс без сложностей.
2. «10+ находок для ванной на Черную Пятницу» — классическая подборка товаров с акцентом на скидки. Сработает на тех, кто уже готов к покупке.
3. «Почему надежная сантехника — основа трендового ремонта» — обзор, который объясняет, почему качество важнее цены. Для аудитории, которая еще в раздумьях.

Каждую статью дублировали для двух маркетплейсов: одна версия вела на OZON, другая на Wildberries. Обложки сделали единые под Черную Пятницу с ярким акцентом «Скидки до -70%».

Особенности запуска:

1. Поиск в период Черной Пятницы оказался дорогим. Цена дочитывания — 500‑700 ₽ против 15‑19 ₽ в РСЯ. Гипотеза: в период Черной Пятницы аукцион был перегрет, крупные игроки массово вливали огромные бюджеты.
2. Перераспределили большую часть бюджета в пользу РСЯ. В следующих запусках план протестировать Поиск в более спокойные сезоны.
3. Короткий срок для обучения алгоритма. Две недели недостаточно для полноценной оптимизации. Кампании показали результат, но не успели «дожать» стоимость дочитывания до плановой 12 ₽, получилось 25 ₽.​
4. Регион показа РК: только Москва и Санкт‑Петербург.

Результаты

Из всех кликнувших по объявлению, 40% дочитали статью, и еще 74% — перешли после чтения на посадочную маркетплейса.

Как основной и дополнительный формат сработали в паре

Медийка работает на охваты, ПромоСтраницы — на вовлечение. Первая показывает, что вы есть, вторые объясняют, почему вас стоит выбрать.

Итог: решено запускать ПромоСтраницы на регулярной основе вместо части бюджета на медийку, а также:

• ​увеличить количество статей — тестировать разные сегменты аудитории;
• запускать более длинные флайты для оптимизации стоимости;
• создавать контент под другие категории товаров.

На заметку маркетологам

Инструкции работают лучше прямой рекламы. Статья‑инструкция обошла подборку и обзор по всем показателям. Люди ищут решение проблемы — «как сделать ремонт стильным и недорогим», а не конкретный товар.

📍 Совет: не бойтесь длинных текстов с пользой. Они фильтруют случайных кликеров и приводят заинтересованных.​

Две недели — это скорее тест, а не полноценный запуск. Алгоритм начал обучаться, но не успел выйти на плановые 12 ₽ за дочитывание, получилось 25 ₽.

📍 Совет: Для полноценного результата планируйте флайты от 3‑4 недель.

РСЯ может быть эффективнее Поиска. Поиск дал высокий CTR (7,7%), но цена дочитывания оказалась в 30 раз дороже РСЯ. Для массового привлечения трафика РСЯ — оптимальный выбор.

📍 Совет: Отслеживайте динамику кампаний, и не бойтесь отключать показы на Поиске, если они для вас не работают. Особенно, когда запуск очень ограничен по времени и нет пространства для экспериментов.

Двойная польза: performance + бренд. ПромоСтраницы решили две задачи одновременно:

• тактика: 12 083 перехода по 33 ₽;
• стратегия: 2,68 млн показов, 16 227 человек провели 540 часов с брендом.

Главное

Продвижение товаров на маркетплейсах сегодня — это не только конкуренция по цене внутри площадки. Это борьба за узнаваемость среди десятков более или менее знакомых названий.

​Люди запоминают не баннер, а историю. Расскажите свою — и покупатель выберет вас среди сотни похожих карточек.