Как детский проект зарабатывает треть годовой прибыли за три новогодние недели
Для детских кружков и образовательных центров декабрь и январь традиционно самые сложные месяцы. В декабре родители заняты подготовкой к праздникам: корпоративы, подарки, выполнение годовых планов. Январь ещё непрогляднее — длинные каникулы, поездки, выбитый из ритма учебный график.
В результате выручка падает, а расходы на аренду, зарплаты и реквизит остаются. Для многих игроков рынка это хроническая проблема сезонности, вполне сопоставимая с «мёртвыми» летними месяцами. В детском научно‑популярном проекте SCIENCELY эту «финансовую яму» не просто не замечают, но и зарабатывают до трети годовой прибыли за три новогодние недели.
Ёлка не как у всех
Sciencely проводит детские научные мероприятия в edutainment формате более чем в 30 городах России и за рубежом. Одно из самых массовых — Научный Новый год. Он проходит в центре Москвы, и на него можно сходить всей семьей в последние 2 недели декабря и в первую неделю января. Еще можно оформить поход классом.
Это не обычный утренник с Дедом Морозом, а интерактивный научный квест с оригинальным сюжетом. Дети рисуют зимние химические узоры на окнах, собирают электрогенераторы для елочных гирлянд, мастерят снежинки с помощью звуковых волн, лечат оленей, создают новогодние запахи и многое другое. Родители в это время заряжаются позитивными эмоциями на научной стендап‑викторине.
И результат впечатляет: всего за три праздничные недели проект зарабатывает до 30% годовой прибыли.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Почему это работает
Высокая готовность тратить. В декабре родители ищут необычные подарки и готовы платить за «чудо».
Уникальное предложение. На фоне стандартных утренников Научный Новый год — яркое, иммерсивное шоу. Есть программа для самых маленьких — 5‑6 лет, но основное действо — для детей 7‑13 лет. А особенно это актуально для ребят 10–13 лет и старше, которым водить хороводы уже не интересно, но праздник всё ещё хочется.
Массовость. Формат позволяет приглашать сотни детей каждый день, что увеличивает маржинальность.
Франшиза. Продукт легко масштабируется — шоу проходит одновременно в десятках городов.
Возможности для B2B. В последние годы Sciencely активно наращивает сотрудничество с корпоративным сегментом. Сегодня это приносит около 25% посещаемости. Для современных технологичных компаний, например из IT‑сферы, важно предложить сотрудникам и их семьям продукт, который соответствует уровню бренда. Когда компания отбирает специалистов через многоступенчатые собеседования, странно звать их детей на утренник с условным «лунтиком». Им нужен формат, который сочетает праздник и интеллектуальную ценность. Научные ёлки закрывают этот запрос: дети получают яркое впечатление и реальные эксперименты, а работодатели — эмоциональную привязку семей к бренду.
Школьные классы. Учителя и родители ищут альтернативу стандартным «ёлкам» в актовом зале. Формат позволяет приезжать целыми классами по 20–30 человек: удобно для родителей, престижно для школы, стабильно для проекта.
Экономика праздника
Новогодние праздничные программы становятся стратегическим инструментом: они увеличивают средний чек, стимулируют повторные покупки и формируют финансовую подушку для начала года. Каким образом это получается? Благодаря четырём основным факторам:
- Загрузка. За три недели проходят десятки сеансов в каждом городе присутствия. В Москве, например, ежедневно проходят по три сеанса на трёх разных площадках.
- Чек. Средняя цена билета выше, чем на обычные занятия — родители платят за «новогоднее впечатление».
- Апселл. Родители после праздника могут купить научные наборы, мерч и абонементы на весенний сезон.
- Маржинальность. Реквизит используется многократно, а масштаб снижает издержки.
Новогодние подводные камни
Но у «Научного Нового года» есть и обратная сторона: действие самых разных факторов приводит к тому, что декабрь становится периодом экстремальной нагрузки и на персонал, и на реквизит, и на логистику.
Персонал. У нас есть штатные ведущие, но для проведения Научного Нового года их мало — нужно быстро найти несколько десятков дополнительных, причем требования у нас высокие — харизма, знание материала, опыт работы с детьми. Подходящих специалистов мало. Кроме того, многие ведущие — студенты естественно‑научных факультетов, а декабрь–январь совпадает с экзаменационной сессией.
Как решаем эту проблему: ищем стандартными способами — размещаем вакансии на HH, участвуем в «днях карьеры» в вузах, наполняем соответствующий раздел нашего сайта. Просто начинаем сильно заранее и осенью увеличиваем интенсивность процесса.
Логистика. Десятки тонн реквизита, десятки залов, тысячи детей — всё это требует чёткой синхронизации расписания и ювелирной логистики. Кроме того, зимняя логистика по стране сама по себе испытание: фуры с реквизитом застревают на заснеженных трассах, графики ломаются из‑за непогоды.
Как решаем эту проблему: держим резервные планы на каждый этап.
Площадки. В вузах и школах идёт учебный процесс, отели и бизнес‑центры заняты корпоративами.
Как решаем эту проблему: каждый год объезжаем более 50 локаций, чтобы найти оптимальные.
Реквизит. Он быстро изнашивается, требует постоянного ремонта и замены, ведь через лабораторное оборудование проходят сотни детей.
Как решаем эту проблему: у нас выстроен целый процесс «техобслуживания реквизита», за это отвечает отдельная команда. Также последние годы активно переходим на 3D печать — это позволяет делать более стандартизованные и износостойкие детали для установок.
Таким образом, каждая зима для команды Sciencely — испытание на прочность системы. Но именно такие сложности создают барьеры для конкурентов.
История про Научный Новый год — пример того, как сезонность можно превратить в драйвер роста:
- Начав с борьбы за равномерность выручки, компания смогла «капитализировать» пик спроса.
- Праздник стал не только источником денег, но и маркетинговым событием: каждый декабрь бренд обновляет интерес к себе.
- Модель позволяет уверенно входить в «низкие» месяцы без кассовых разрывов.
- Мы уже рассматриваем новые «сезонные пиковые продукты» — весенние праздники, выпускные в конце учебного года.
Рекомендации:
- Искать свои ниши, постоянно выпуская MVP и исследуя через это спрос. На один «выстреливший» Научный Новый год у нас было 5‑7 других продуктов, которые мы довольно быстро закрыли, т.к. не взлетело.
- Вкладываться в продукт, постоянно улучшать его, не экономить на качестве. Долгосрочно это единственно верная стратегия. Маркетинг дорожает, каналы выдыхаются, а качественный продукт будет сам себя продавать. Во всяком случае, в детском сегменте, где максимально работает «сарафанное радио», это точно будет так.
