Как поставщику FMCG закрыть кассовый разрыв за три дня и не сорвать условия контакта
Получить выручку сразу после отгрузки товара или услуги, несмотря на работу по договору с отсрочкой платежа, поможет факторинг. Этот финансовый инструмент отличается гибкостью и многофункциональностью.
В отличие от кредита, средства фактора используют на любые цели. Следовательно, их можно потратить немедленно на выплату заработной платы, аренду помещения, и даже погашение долгов. Если у бизнеса все хорошо с операционными расходами, то полученные деньги можно направить на рост, например, — закупку новой партии товара.
Кроме того, инструмент применим в качестве страховки от риска будущей неоплаты со стороны покупателя.
Наконец, из очевидных плюсов: факторинг не требует залогов, не отображается на балансе как кредитная нагрузка и позволяет существенно повысить оборачиваемость дебиторской задолженности.
Расскажем о кейсе Factorin, когда мы помогли клиенту найти финансирование за три дня на нового дебитора, без ранее установленного лимита у фактора.
Не всё так гладко: почему отказываются от факторинга
Практика показывает, что до сих пор, немалое число бизнесменов избегают факторинга.
Среди распространенных страхов — невозможность получить финансирование при работе с небольшими контрагентами-дебиторами в сжатые сроки, тем более по приемлемой цене.
Именно с такой проблемой столкнулся наш пользователь, оптовый поставщик FMCG из Мособласти с годовым оборотом чуть более 1,5 млрд рублей.
Он только что заключил контракт с новым региональным сетевым ритейлером на поставку товара партиями, раз в неделю. Для выполнения взятых обязательств ему нужно было немедленно закрыть кассовый разрыв на 35 млн рублей.
Уложиться в дедлайн при помощи IT
Однако действующий фактор не захотел предоставить оборотное финансирование до подписания уведомления об уступке. Так как компания-дебитор не работает по ЭДО, на это могло уйти не менее 14 дней, — неприемлемо долгий срок.
Поставщик был вынужден искать нового финансового партнера. Но как уложиться в дедлайн и пройти весь цикл от заявки до выбора ставки и подписания договора факторинга за 3-4 дня?
Для решения уравнения потребовалось выполнить два условия
Во-первых, нужна площадка, где агрегировано большинство факторов, чтобы «обратиться» к ним из одной точки и сэкономить время.
Во-вторых, среди них должны быть факторы, которые готовы работать с небольшими покупателями и давать на них лимиты.
Что сделал поставщик
Он отправил онлайн-заявку на сайте Factorin без необходимости прикладывать кипу документов сразу в 32 банка и факторинговые компании. Через три часа зашел в личный кабинет и обнаружил, что ему начали поступать предложения по финансированию. К концу дня их было уже девять, и он смог отсортировать услуги факторинга по стоимости. Трем потенциальным партнерам с наилучшими ставками написал лично через встроенный чат.
В результате, один из них согласился принять риск до подписания уведомления и профинансировать контракт. Поставщику удалось получить деньги и соблюсти дедлайн!
Главное
О чем не стоит забывать при поиске финансирования для закрытия кассовых разрывов и масштабирования бизнеса:
- факторинг подходит не только крупным компаниям, но и МСБ;
- ускорить поиск финансирования можно через мультифакторные цифровые площадки;
- IT-инструменты помогают быстро найти партнера для работы с покупателем без ранее утвержденного лимита, и выбрать предложение с подходящими условиями.
С какими сложностями Вы сталкиваетесь при поиске факторинга?